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網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出提升

課程背景：
目前中國銀行業(yè)逐步形成了全方位的競爭局面；有研究機(jī)構(gòu)指出，中國的銀行業(yè)的競爭主要從“政策、產(chǎn)品、渠道”三個(gè)層面開始；所以在面臨政策的管制化、產(chǎn)品的同質(zhì)化的中國銀行業(yè)的競爭，往往就是渠道的競爭；因此作為商業(yè)銀行最重要的服務(wù)營銷渠道、處于銀行業(yè)競爭最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn)，越來越多的獲得各商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。
那么，面對(duì)目前同質(zhì)化如此嚴(yán)重的網(wǎng)點(diǎn)來說，不同的支行有不同的優(yōu)勢劣勢，有不一樣的威脅和機(jī)會(huì)，最重要的是走出一條屬于自己風(fēng)格的道路，對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)開展一點(diǎn)一策的策略就顯得尤為重要，不同網(wǎng)點(diǎn)就要有不一樣的策略。
本課程對(duì)網(wǎng)點(diǎn)在運(yùn)營過程中面臨的問題進(jìn)行針對(duì)性的解決，以達(dá)到網(wǎng)點(diǎn)效能的綜合提升。

課程收益：
1.了解網(wǎng)點(diǎn)策略制定的流程，根據(jù)不同網(wǎng)點(diǎn)的資源盤點(diǎn)，調(diào)研周邊威脅與機(jī)會(huì)，明確自身優(yōu)勢與劣勢
2.了解營銷氛圍打造，營銷活動(dòng)背后的邏輯，掌握自行策劃的原則
3.充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)的競爭現(xiàn)狀、建立以客戶為中心的服務(wù)理念
4.掌握一套網(wǎng)點(diǎn)協(xié)同營銷流程和各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷技能
課程對(duì)象：二級(jí)支行長
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享

課程大綱：
一、開展一點(diǎn)一策的背景
1.轉(zhuǎn)型所取得的成績與遺留問題
1)銀行不同生命周期的發(fā)展特點(diǎn)
2)不同時(shí)期轉(zhuǎn)型所解決的主要問題
3)標(biāo)準(zhǔn)化流程導(dǎo)入后所面對(duì)的差異化問題
2.效能提升的方法論
1)效能提升方法論
2)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升的公式
3.一點(diǎn)一策的成功案例分享
4.一點(diǎn)一策的主線——客群分析
1)客戶的金融、非金融需求
2)客群金融及非金融需求的整合

二、網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀分析與定位
1.外部資源盤點(diǎn)
1)外部盤點(diǎn)的邏輯
2)外部盤點(diǎn)的方式
3)外部盤點(diǎn)的工具
4)外部盤點(diǎn)的內(nèi)容
2.內(nèi)部經(jīng)營與資源盤點(diǎn)
1)內(nèi)部盤點(diǎn)的邏輯
2)內(nèi)部盤點(diǎn)的內(nèi)容
3)內(nèi)部盤點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析
3.SWOT分析
1)SWOT分析法介紹
2)SWOT分析示例
3)網(wǎng)點(diǎn)SWOT分析的制定
4.基于SWOT分析的初步策略

三、經(jīng)營目標(biāo)的分解與策略選擇
1.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)的確定與分解
1)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃
2)網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃
3)目標(biāo)的制定與分解
2.目標(biāo)、抓手與活動(dòng)的關(guān)聯(lián)
1)關(guān)聯(lián)案例分析
2)效能抓手的開展
3)基于客群的抓手開展案例
4)效能抓手的實(shí)施案例展示
5)開展實(shí)施步驟案例解析

四、針對(duì)不同客群的展業(yè)模式
1.城市居民的展業(yè)模式
1)老年人群
2)三口之家
3)女性群體
4)專業(yè)人才
5)成功人士
2.商戶的展業(yè)模式
1)個(gè)體商戶
2)特色商戶
3.農(nóng)戶的展業(yè)模式
1)村干部
2)種養(yǎng)殖戶
3)收糧大戶
4.務(wù)工群體的展業(yè)模式
1)外出務(wù)工群體
2)包工頭

五、方案的過程實(shí)施與過程管控
1.異業(yè)合作展業(yè)模式
1)異業(yè)合作的操作思路
2)異業(yè)合作案例分析
3)異業(yè)合作的實(shí)操演練
2.活動(dòng)效果評(píng)估及過程管控
1)活動(dòng)開展的效果評(píng)估
2)過程管控的實(shí)施策略
3)過程管控操作案例解析

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