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旺季營銷項目輔導

課程背景：
因應(yīng)當前金融環(huán)境丕變，市場競爭態(tài)勢日見激烈，金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，金融一線人員缺乏專業(yè)化理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略高度，營銷技巧與高度有待提升。開門紅是金融機構(gòu)之間的業(yè)績爭奪戰(zhàn)，也是一場人才的戰(zhàn)爭，哪家銀行在人才的養(yǎng)成上占有先機，哪家銀行就在市場上站穩(wěn)經(jīng)營制高點。響應(yīng)農(nóng)商銀行在面對多元化競爭，迎接挑戰(zhàn)，再創(chuàng)先機，一步領(lǐng)先，步步為營?！冈诔菂^(qū)寸土必爭，在農(nóng)村寸土不讓」。
課程收益：
建立一套科學有效的開門紅營銷技巧與市場領(lǐng)先方案 
打造一批有戰(zhàn)斗力的全員營銷與創(chuàng)新活力隊伍 
完善一套完備的開門紅營銷管理與永續(xù)經(jīng)營制度

課程大綱：
一、開門紅7日行程安排
1.事前
1)前三年開門紅數(shù)據(jù)/課前調(diào)研表填寫
對接人：培訓主導對接人
2.第一天
1)網(wǎng)點走訪與焦點訪談
2)請找最好網(wǎng)點和最差網(wǎng)點各一處
3)請找城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點各一處
對接人：培訓主導對接人、網(wǎng)點負責人
備注：強調(diào)對證下藥；沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)
3.第一天夜間
咨詢團隊會議整合  課件調(diào)整 高管焦點訪談議題設(shè)定（詳見附件一 網(wǎng)點調(diào)研問題與建議）
4.第二天上午
1)高管會談：
2)薪酬激勵 業(yè)績目標 市場分析 目標市場
對接人：分管領(lǐng)導（一把手坐鎮(zhèn)或整個班子）
5.第二天下午
1)網(wǎng)點負責人（業(yè)績責任人）沙龍
2)業(yè)績目標 市場分析 目標市場
3)存量客戶梳理與鞏固分析
4)新增客戶目標取向
對接人：網(wǎng)點負責人、分支行行長
5)開門紅方案創(chuàng)想與頭腦風暴（存款送汽車 ）
6)形式
7)方法
8)物料準備
對接人：網(wǎng)點負責人與優(yōu)秀客戶經(jīng)理
備注：基于當?shù)貙嶋H情況；老師引導
6.第二天夜間
1)咨詢團隊會議整合  方案產(chǎn)出（附件二  高管會談與網(wǎng)點沙龍議程安排）
Output：
薪酬激勵方案
市場分析報告
業(yè)績目標文件
7.第三天
1)營銷策略與技巧培訓
2)內(nèi)容含客戶渠道管理
3)批量營銷
4)農(nóng)民工返鄉(xiāng)大絕招
5)低成本高獲客大絕招
對接人：全員
備注：上課分組同分行同一組為原則（課程可以1-2天）
附件三 開門紅大課及啟動會安排
8.第三天夜間
1)一行一政策
2)各分行開門紅方案 PPT呈現(xiàn)
對接人：網(wǎng)點負責人與優(yōu)秀客戶經(jīng)理、領(lǐng)導坐鎮(zhèn)
3)開門紅軍令狀激勵大會
4)授旗  批紅圍巾 
5)目標客戶名單與預計業(yè)績繳交（以支行為單位，落實到個人）
對接人：全行
備注：約一個半小時
9.第四-七天
1)支行巡回輔導與問題排解
2)支行長教練式引導營銷創(chuàng)新與管理創(chuàng)新
3)一間支行一種政策（差異化與標準化）
對接人：個別需求支行
備注：
因地制宜
一行一策
落地輔導
經(jīng)驗復制
10.總結(jié)
1)業(yè)績管理目標文件
2)開門紅方案提供工具
3)營銷方案落實工具包
4)客戶管理與業(yè)績落實工具包

二、管理文件與市場報告產(chǎn)出
1薪酬激勵方案
2市場分析報告
3業(yè)績目標文件
4開門紅方案提供工具
5營銷方案落實工具包
6客戶管理與業(yè)績落實工具包

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