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基金銷售實戰(zhàn)

課程背景：
基金銷售核心能力提升特訓營，重點解決一線營銷人員在基金銷售中面臨的不想賣、不敢賣、不會講的問題，通過掌握簡單易學的產品篩選和解讀方法，使學員在復雜競爭環(huán)境下快速提升基金專業(yè)銷售能力，在服務的同時挖掘投資類客戶潛力，提升單客貢獻率及自身專業(yè)能力。
文方老師有著證券一線銷售、團隊管理、基金產品銷售路演等多視角豐富經驗，直接解決一線營銷人員在基金銷售中面臨的各種問題。
課程收益：
通過課程學習，使學員重新理解基金產品在理財規(guī)劃中的重要性，學習基金產品知識和特性，掌握簡易的篩選產品和解讀產品的方法，運用營銷技巧及話術輕松實現(xiàn)產品銷售，在提升專業(yè)度的同時增強客戶黏性，以達到長期服務客戶的目標。
課程對象：理財經理、財富顧問、網(wǎng)點負責人及內訓師等
授課方式：方法學習+案例分析+話術訓練+場景模擬

課程提綱：
一、基金怎樣為客戶創(chuàng)造財富
1.正確認識基金投資的風險問題
2.從*基金發(fā)展看中國基業(yè)的未來
3.公募基金是客戶資產配置的核心品種
互動：如何向客戶展示基金投資優(yōu)勢？（要點、話術）

二、基金產品把握與銷售思路
1.基金產品特性與配置功能
2.基金如何讓銷售變得更專業(yè)（變“賣”為“教”）

三、基金銷售核心策略
1.基金選擇的五大誤區(qū)
2.基金投資的兩種收益和三個關鍵支柱
3.識別潛在客戶及動態(tài)KYC管理
4.看懂基金產品的KPI
1)快速篩選基金的方法
2)識別優(yōu)秀的基金經理
3)特殊業(yè)績指標的應用
4)主動管理型基金VS被動指數(shù)型基金
5.基金組合投資與倉位管理
6.具有*投資優(yōu)勢的工具--基金定投
1)基金定投能夠幫助客戶解決什么問題
2)基金定投的*優(yōu)勢
3)定投適合什么人群
4)基金定投的六大攻略
5)基金定投的三大誤區(qū)
6)基金定投的升級版：貨基投資+定投組合投資
【基金投資方案呈現(xiàn)】以組為單位討論，為不同類型客戶構建產品組合方案并做商務呈現(xiàn)。

四、基金銷售綜合技能提升
1.基金營銷前期準備
1）營銷話術準備
2）產品資料及工具準備
2.顧問式營銷模式：問診法銷售
3.基金產品解讀（白話基金）
1)產品FABE呈現(xiàn)法（尋找產品賣點）
2)用客戶聽得懂的語言講產品
4.基金的售后服務
1）核心資產的動態(tài)管理
2）基金的盈虧預警
3）基金健診及產品優(yōu)化
5.客戶異議處理
1)異議處理標準化流程
2)異議處理3F技巧

五、基金營銷服務全場景訓練
1.特定客戶一對一營銷
1）談判環(huán)境的選取
2）五步攻略深度營銷
2.沙龍會議一對多營銷
1)目標客戶特征分析
2)會議組織環(huán)節(jié)的注意事項
3)客戶邀約環(huán)節(jié)的注意事項
4)會議營銷后續(xù)工作
3.異業(yè)聯(lián)盟合作營銷
4.基金定投地面式營銷
5.線上社群經營
1)如何打造個人影響力
2)信息傳播的途徑分析
3)讓客戶主動為你帶來流量
4)線上合規(guī)展業(yè)要求

基金銷售實戰(zhàn)