《讀懂客戶，顧問式營銷立刻輕松成交》
講師：翁慶麟 瀏覽次數(shù)：2637
課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 財務總監(jiān)
培訓講師：翁慶麟
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
顧問式營銷技能課程
課程背景：
在國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的大背景之下, 高凈值客戶金融資產(chǎn)配置意識日趨提升，市場眾多金融機構(gòu)對客戶獲取的競爭持續(xù)加劇, 考驗著金融機構(gòu)理財經(jīng)理的專業(yè)培養(yǎng)與核心能力。 面對客戶時, 讀懂心理, 掌握需求, 解決痛點, 才能體現(xiàn)優(yōu)秀理財經(jīng)理對客戶的真正價值! 有效提高理財經(jīng)理獲取客戶以及掌握高凈值客戶服務流程與能力提升, 達成有效的產(chǎn)品配置來幫助客戶解決資產(chǎn)配置的問題。
課程收益：
專門針對學員能快速上手及多場景實戰(zhàn)性高來設計定制，通過對2020經(jīng)濟與市場環(huán)境的分析, 來為高凈值客戶制定有效的資產(chǎn)配置方案, 幫助學員將所學知識付諸實踐，提升理財經(jīng)理實戰(zhàn)能力, 提高客戶滿意度。
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業(yè)務人員 / 理財經(jīng)理
課程大綱/要點：
一、 成功約見客戶是業(yè)務發(fā)展的基礎
1、 善于利用PBC法則，提升邀約成功率
2、 六種客戶典型異議處理ADR技巧與話術(shù)
二、 深挖需求，提升面談效率與業(yè)績
1、 深度KYC，360度透視客戶信息
2、 精準需求掃瞄器，檢視權(quán)益類資產(chǎn)與長險需求痛點
3、 用 10句話3步讓客戶“痛到受不了”
4、 沒有標準化產(chǎn)品，只有“私人訂制”的解決方案
5、 做到4點，避免客戶說“不”
6、 巧用4個套路，3倍提升關單成交率
7、 比成功關單更成功的是客戶轉(zhuǎn)介客戶
顧問式營銷技能課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/247840.html
