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連鎖商超選址課

核心內(nèi)容一：城市商業(yè)基本條件的調(diào)查規(guī)范
由于我們經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)不同，對(duì)選址的條件要求也不同，應(yīng)為各種業(yè)態(tài)對(duì)選址的條件有不同的要求，比如說(shuō)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，消費(fèi)的水平等。但對(duì)于商超的選址來(lái)說(shuō)要求會(huì)條件更多，因此我們?cè)诮⑸坛埃覀儽仨氁莆债?dāng)?shù)氐幕厩闆r，這也是確立商超店址必須要進(jìn)行的重要工作。
選址調(diào)查是開好一家店的前提條件，選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，周圍競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查，周圍人群消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣調(diào)查，流動(dòng)人口調(diào)查，商圈未來(lái)發(fā)展調(diào)查等多個(gè)方面。
如果店鋪經(jīng)營(yíng)的是挑選性不強(qiáng)、購(gòu)買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過(guò)多的同行在惡性競(jìng)爭(zhēng)，那勢(shì)必會(huì)影響店鋪的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的店鋪，這些店鋪的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競(jìng)爭(zhēng)還是對(duì)彼此都有利等。
1、什么是城市類型的調(diào)查？
2、什么是城市設(shè)施的調(diào)查？
3、什么是交通條件的調(diào)查？
4、什么是都市未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃調(diào)查？
5、什么是消費(fèi)者因素調(diào)查？
6、什么是城市的商業(yè)屬性？
7、開店選址之定址前要認(rèn)真調(diào)查 
選址前對(duì)家庭狀況分析 
選址前對(duì)人口密度分析 
選址前對(duì)潛在顧客的數(shù)量分析 
選址前對(duì)行人去向分析 
選址前對(duì)交通條件分析 
選址前對(duì)購(gòu)買力分析 
選址前對(duì)競(jìng)爭(zhēng)程度分析 

核心內(nèi)容二：店址的位置條件和商圈的選擇規(guī)范
1、人口數(shù)和住戶數(shù)怎樣去調(diào)查規(guī)范？
3、客流狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
4、道路交通狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
5、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r怎樣去調(diào)查規(guī)范？
6、場(chǎng)地條件怎樣去調(diào)查規(guī)范？
7、停車條件怎樣去調(diào)查規(guī)范？
8、商圈人氣旺不旺選址找店注意事項(xiàng)？ 

核心內(nèi)容三：商超店址選擇的技巧規(guī)范
我們?cè)S多商場(chǎng)在開業(yè)時(shí)，都意識(shí)到了店址選擇的重要性，但卻又沒(méi)有把店址的選擇作為投資的重要因素，進(jìn)行周密的調(diào)研和科學(xué)的分析，往往只是憑過(guò)往行人多不多的直觀印象或者想當(dāng)然，確定商場(chǎng)位置的好壞，這是不可取的，否則開業(yè)后你的店面，因?yàn)槿肆骶奂贿^(guò)來(lái)，今后你將面臨者巨大的壓力。
客流量大小是一個(gè)商場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。通常，店址總是力圖選在潛在客流量多、最集中的地點(diǎn)，以便于多數(shù)人就近購(gòu)買商品，但我們?nèi)詰?yīng)從以下多個(gè)角度仔細(xì)考慮具體情況。
1、對(duì)于選址拓展時(shí)我們?nèi)绾稳フ莆蘸蒙虉?chǎng)的商圈？
2、對(duì)于選址拓展時(shí)同行密集的地方是好店址嗎？
3、對(duì)于選址拓展時(shí)拐角的位置較理想嗎？
4、對(duì)于選址拓展時(shí)三岔路口是好位置嗎？
5、對(duì)于選址拓展時(shí)坡路上開店為什么不大可取？
6、對(duì)于選址拓展時(shí)為什么要選址方位的講究？
7、對(duì)于選址拓展時(shí)為什么我們要多考慮客流因素？
8、對(duì)于選址拓展時(shí)要考慮*店址具備都有那些特征？
9、對(duì)于選址拓展時(shí)如何確定對(duì)選址項(xiàng)目的評(píng)估？
10、對(duì)于選址拓展時(shí)如何在商圈去尋找開店黃金寶地?
11、對(duì)于選址拓展后開店之初你千萬(wàn)不要盲目樂(lè)觀？ 
12、如何評(píng)估商圈？ 

核心內(nèi)容四：商場(chǎng)選址時(shí)要制定策略 
我們?cè)趯ふ乙粋€(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無(wú)濟(jì)于事，我們只有親自天天跑街竄巷，要多看，多問(wèn)，才會(huì)找到適合你們自己要開店的好店址，再辛苦也不能找找中介。
對(duì)于商場(chǎng)立項(xiàng)來(lái)說(shuō)，選址是一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找店面都不愿意做，那么你以后的后期經(jīng)營(yíng)肯定做不好，市場(chǎng)調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐?wèn)題，盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。
1、商店選址要制定地理位置細(xì)分策略
2、商店選址要制定潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略
3、商店選址要制定出奇制勝策略
4、商店選址要配合所選行業(yè)
5、商店選址要制定專家咨詢策略
6、商店選址要制定租鋪談判的策略
7、商店選址時(shí)要多考慮別讓租金
8、商店選址要注意避免租賃合同陷阱
9、商店選址要考慮一些地方慎開店

核心內(nèi)容五：商場(chǎng)開店選址的步驟規(guī)范 
我們一般來(lái)講，新店開發(fā)共包括八個(gè)步驟：新店開發(fā)計(jì)劃、市場(chǎng)資訊收集、地點(diǎn)優(yōu)劣評(píng)價(jià)、確定合理價(jià)格、地點(diǎn)實(shí)務(wù)評(píng)估、營(yíng)業(yè)額預(yù)估、財(cái)務(wù)狀況分析、事后分析。
1、對(duì)于新店開發(fā)計(jì)劃 
2、對(duì)于市場(chǎng)資訊收集 
3、對(duì)于地點(diǎn)優(yōu)劣評(píng)價(jià) 
4、對(duì)于確定合理價(jià)格 
5、對(duì)于地點(diǎn)實(shí)務(wù)評(píng)估 
6、對(duì)于營(yíng)業(yè)額預(yù)估 
7、對(duì)于財(cái)務(wù)狀況 
8、對(duì)于事后分析 

核心內(nèi)容六：商場(chǎng)如何正確拓展選址
隨著零售行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多零售商場(chǎng)都成立了獨(dú)立的后展部門專門負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)，拓展人員成為眾多零售商場(chǎng)品牌發(fā)展的先鋒，拓展不同于其它工作，它絕不是虛幻的舞臺(tái)，而應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的系統(tǒng)科學(xué)。
.拓展工作認(rèn)識(shí)
1、拓展時(shí)我們要認(rèn)識(shí)到從商圈研究開始
2、拓展時(shí)我們要認(rèn)識(shí)到拓展的直接目的是選址
3、拓展時(shí)我們要認(rèn)識(shí)到拓展人員是最熟悉市場(chǎng)和企業(yè)的人
.拓展工作體會(huì)
.如何開展拓展工作
1、拓展時(shí)如何去規(guī)范選擇目標(biāo)區(qū)域
2、拓展時(shí)如何去規(guī)范分配任務(wù)
3、拓展時(shí)如何去規(guī)范制定社區(qū)調(diào)查計(jì)劃
4、拓展時(shí)如何去規(guī)范制定具體區(qū)域調(diào)查計(jì)劃
5、拓展時(shí)如何去規(guī)范實(shí)地調(diào)查安排
6、拓展時(shí)如何去規(guī)范調(diào)查過(guò)程
7、拓展時(shí)如何去規(guī)范拜訪有關(guān)部門
8、拓展時(shí)如何去規(guī)范書寫調(diào)查報(bào)告
9、拓展時(shí)如何去規(guī)范專項(xiàng)定點(diǎn)調(diào)查
10、拓展時(shí)如何去規(guī)范意外處理

核心內(nèi)容七：商場(chǎng)選址的商圈分析方法 
現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變幻迅速，商場(chǎng)必須有效地掌握其變動(dòng)才能生存。利用商圈進(jìn)行超市選址分析，能夠使決策更加科學(xué)化、直觀化，同時(shí)還可以提高決策效率，降低決策風(fēng)險(xiǎn)度，選址首先要做商圈分析。因?yàn)樗砻髁宋磥?lái)商業(yè)項(xiàng)目所進(jìn)行銷售的空間范圍，以及該商業(yè)項(xiàng)目吸引顧客的區(qū)域范圍。
.商圈分析的含義
1、對(duì)于人口調(diào)查的分析
2、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
3、對(duì)于基本費(fèi)用的分析
.二、影響商圈大小的因素
1、對(duì)于商業(yè)信譽(yù)的因素我們?nèi)绾慰紤]
2、對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的因素我們?nèi)绾慰紤]
3、對(duì)于商品種類的因素我們?nèi)绾慰紤]
4、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)商店位置的因素我們?nèi)绾慰紤]
5、對(duì)于顧客流動(dòng)性的因素我們?nèi)绾慰紤]
6、對(duì)于交通地理狀況的因素我們?nèi)绾慰紤]
7、對(duì)于促銷活動(dòng)的因素我們?nèi)绾慰紤]

核心內(nèi)容八：如何對(duì)選址的商圈分析 
選址中重要的一項(xiàng)工作，就是對(duì)賣場(chǎng)周圍的商圈的考察，要充分理解選址的重要性，更明白基本商圈的關(guān)鍵所在。因此，選址所選擇的不僅僅是店址，而且還有商圈的確定，因?yàn)樗砻髁宋磥?lái)商場(chǎng)所進(jìn)行銷售的空間范圍，以及該商場(chǎng)吸引顧客的區(qū)域范圍。 
1、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮前瞻性 
2、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮便利性 
3、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮適用性 
4、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮購(gòu)買力 
5、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮交叉性 
6、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮面積 
7、為什么如何對(duì)選址的商圈要全面考慮裝修 

核心內(nèi)容九：開店選址要具體掌握方法 
對(duì)于商場(chǎng)是否能成功往往離不開天時(shí)、地利、人和，一旦決定開店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等，開店選址是很講究的，我們要注意掌握一些具體方法。
1、選擇店面時(shí)要考慮交通便利
2、選擇店面時(shí)要考慮接近人們聚集的場(chǎng)所
3、選擇店面時(shí)要考慮人口增加較快的地方
4、選擇店面時(shí)要考慮選擇較少橫街或障礙物的一邊
5、選擇店面時(shí)要考慮選取自發(fā)形成某類市場(chǎng)的地段
6、選擇店面時(shí)要考慮根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址
7、選擇店面時(shí)要考慮有比較好的品牌主力店意識(shí)
8、選擇店面時(shí)要考慮位于商業(yè)中心街道
9、選擇店面時(shí)要考慮要選擇有廣告空間的店面
10、選擇店面時(shí)要考慮選擇由冷變熱的區(qū)位

核心內(nèi)容十：對(duì)于大買場(chǎng)選址標(biāo)準(zhǔn)和要求規(guī)范
選址對(duì)總面積的要求標(biāo)準(zhǔn)
選址對(duì)地塊形狀的要求標(biāo)準(zhǔn)
選址對(duì)柱距的要求標(biāo)準(zhǔn)    
選址對(duì)樓層層高的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)墻的要求標(biāo)準(zhǔn)     
選址對(duì)樓板荷載的要求標(biāo)準(zhǔn)  
選址對(duì)卸貨區(qū)的要求標(biāo)準(zhǔn)    
選址對(duì)停車面積(數(shù)量) 的要求標(biāo)準(zhǔn)  
選址對(duì)貨梯的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)供水的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)供氣的要求標(biāo)準(zhǔn)      
選址對(duì)排水的要求標(biāo)準(zhǔn) 
選址對(duì)消防的要求標(biāo)準(zhǔn)    
選址對(duì)空調(diào)通風(fēng)的要求標(biāo)準(zhǔn)  
選址對(duì)電話的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)環(huán)保的要求標(biāo)準(zhǔn)       
選址對(duì)綠化的要求標(biāo)準(zhǔn)      
選址對(duì)店招的要求標(biāo)準(zhǔn) 
選址對(duì)出租區(qū)域的要求標(biāo)準(zhǔn)  
選址對(duì)后倉(cāng)的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)噪音的要求標(biāo)準(zhǔn)  
選址對(duì)供電方式及變壓器的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)發(fā)電機(jī)容量的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)室外場(chǎng)地的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)人防要求的要求標(biāo)準(zhǔn)   
選址對(duì)建設(shè)用地規(guī)劃文件的要求標(biāo)準(zhǔn)   
實(shí)戰(zhàn)案例分析與學(xué)習(xí)

連鎖商超選址課