新產(chǎn)品上市與營(yíng)銷策略制定
講師：張老師 瀏覽次數(shù)：2591
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：張老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
課程背景
1.如何有效地進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和宣傳、如何進(jìn)行產(chǎn)品命名和商標(biāo)直至構(gòu)建品牌？
2.如何通過(guò)樣板點(diǎn)建設(shè)、軟性文章、網(wǎng)站、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和交流會(huì)以及展覽手段推廣產(chǎn)品？
3.如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析及和配置設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)，進(jìn)而制定產(chǎn)品營(yíng)銷和商務(wù)策略？
4.產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品定價(jià)、銷售支持和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的最前線放大產(chǎn)品？
5.如何制定銷售指導(dǎo)書(shū)、售前膠片以及成功案例對(duì)銷售培訓(xùn)以規(guī)模推進(jìn)市場(chǎng)？
6.如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品配置避免價(jià)格戰(zhàn)？
7.如何分析客戶的決策鏈進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布和品牌營(yíng)銷？
培訓(xùn)對(duì)象
產(chǎn)品部門、研發(fā)部門骨干、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)部門骨干
課程收益
1.實(shí)戰(zhàn)：
a)實(shí)戰(zhàn)方法論，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳統(tǒng)行業(yè)，多行業(yè)落地實(shí)戰(zhàn)案例，成功產(chǎn)品從無(wú)到有的誕生過(guò)程。幫助學(xué)員系統(tǒng)了解整體方案在不同行業(yè)、不同客戶對(duì)象的靈活應(yīng)用。
b)各知識(shí)點(diǎn)分別有代表性的正反案例和實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評(píng)。以幫助學(xué)員的理解、掌握相應(yīng)環(huán)節(jié)的知識(shí)點(diǎn)。
2.工具：所有的分析過(guò)程和方法集成在一個(gè)“工具套裝”中，學(xué)員可以直接在日常工作中使用。
3.實(shí)操：內(nèi)訓(xùn)過(guò)程中密切結(jié)合企業(yè)行業(yè)與產(chǎn)品特征，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)。
課程大綱
1.案例分析：
1.1某公司產(chǎn)品上市案例分析
1.2業(yè)界公司在新產(chǎn)品上市和營(yíng)銷管理方面存在的主要問(wèn)題
1.3新產(chǎn)品的上市究竟要解決哪些問(wèn)題
1.4工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）在產(chǎn)品的上市策略上有何區(qū)別
演練與問(wèn)題討論
2. “先營(yíng)后銷”的理念
2.1“好賣”和“賣好”的案例分析
2.2“先營(yíng)后銷”的目標(biāo)和意義
2.3營(yíng)銷與銷售的區(qū)別：從研發(fā)型企業(yè)到產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)型
2.4結(jié)合企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷演進(jìn)過(guò)程
2.5 “先營(yíng)后銷”的6大業(yè)務(wù)能力模型
3.產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略分析
3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1）.市場(chǎng)細(xì)分的層次（價(jià)值、戰(zhàn)略、利潤(rùn)、非利潤(rùn)客戶）
2）.市場(chǎng)細(xì)分的模式
3）.市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程
4）.如何有效的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）
5）.評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)
6）.實(shí)例講解：某產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群定位分析
3.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析
1）.有效識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
2）.分析競(jìng)爭(zhēng)者
優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
3）.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的策略
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略
市場(chǎng)追隨者的策略
市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略
4）.實(shí)例講解：某產(chǎn)品上市過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)策略分析
3.3產(chǎn)品定位：
1）.分析目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買行為（企業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)）
2）.如何讓你的產(chǎn)品差異化
3）.定位：本次上市推出多少差異化
4）.定位：推出哪種定位
5）.定位：差異化的工具和手段
6）.實(shí)例講解：某產(chǎn)品定位成功的實(shí)例講解
演練與問(wèn)題討論
4.產(chǎn)品上市流程與工作內(nèi)容
4.1如何整體把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏
4.2新產(chǎn)品上市的主要流程
1）.新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)
2）.發(fā)布策略
3）.發(fā)布準(zhǔn)備
4）.正式發(fā)布
5）.發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控
4.3新產(chǎn)品上市的支撐流程
1）.產(chǎn)品的命名管理
2）.產(chǎn)品的外部測(cè)試（投放市場(chǎng)測(cè)試的幾個(gè)階段）
3）.產(chǎn)品上市的銷售一指禪
4.4案例解析：產(chǎn)品上市的“151”策略
實(shí)例講解：新產(chǎn)品上市應(yīng)該準(zhǔn)備的文檔和資料
實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容
5.方法工具一：產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)與宣傳（展開(kāi)論述）
5.1什么是賣點(diǎn)及賣點(diǎn)分析
1）.賣點(diǎn)整理及競(jìng)爭(zhēng)策略的步驟
2）.賣點(diǎn)的注意要素
3）.討論：低價(jià)就是賣點(diǎn)嗎？低價(jià)就是競(jìng)爭(zhēng)策略嗎？
4）.整理賣點(diǎn)和確定產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的八要素－－＄APPEAS模型
案例分析：某公司客戶購(gòu)買要素及子要素定義
某公司$APPEAS各維度的要素分解及賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
5.2如何宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)——FFAB工具
1）.如何宣傳和分析技術(shù)賣點(diǎn)（Featre）
2）.如何宣傳和分析功能賣點(diǎn)(Fnction)
3）.如何整理產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)(Advantage)
4）.如何分析給客戶解決的問(wèn)題(Benefit)
5.3案例分析：FFAB案例及練習(xí)
怎樣針對(duì)決策鏈上不同的客戶宣傳賣點(diǎn)
案例分析：針對(duì)不同類型的決策用戶靈活運(yùn)用FFAB
案例分析:功能與賣點(diǎn)以及客戶益處的區(qū)別
6.方法工具二：新產(chǎn)品的商務(wù)策略與定價(jià)（了解方法即可）
6.1如何進(jìn)行內(nèi)部客戶細(xì)分？
1）.客戶關(guān)系和品牌領(lǐng)先如何定價(jià)
2）.客戶關(guān)系和品牌落后如何定價(jià)
3）.案例分析:何種情況下可以打價(jià)格戰(zhàn)如何避免價(jià)格戰(zhàn)
6.2服務(wù)營(yíng)銷
1）.如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的商業(yè)模式
2）.何種情況下服務(wù)與銷售進(jìn)行分離
3）.如何策劃和進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷
6.3新產(chǎn)品的定價(jià)
1）.選擇定價(jià)目標(biāo)
2）.確定需求
3）.估計(jì)成本
4）.分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和交付物
5）.選擇定價(jià)方法
6）.選定最終價(jià)格
7）.評(píng)估價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的影響
實(shí)例講解：某案例公司的產(chǎn)品定價(jià)流程
案例分析：如何對(duì)領(lǐng)先產(chǎn)品和落后產(chǎn)品以及跟隨產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)
如何針對(duì)特殊客戶制定價(jià)格策略
7.方法工具三：如何制定產(chǎn)品推廣策略？
7.1如何進(jìn)行早期客戶和樣板點(diǎn)建設(shè)
1）.產(chǎn)品的Beta測(cè)試、用戶早期試用和正式發(fā)布之間的關(guān)系
2）.早期客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
3）.樣板客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
4）.案例分析：用戶試點(diǎn)和ＢＥＴＡ測(cè)試的選擇標(biāo)準(zhǔn)
5）.如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和技術(shù)交流會(huì)？
6）.如何進(jìn)行軟性文章設(shè)計(jì)？
7）.如何進(jìn)行展覽
7.2產(chǎn)品發(fā)布策略
1）.產(chǎn)品如何進(jìn)行定位？
案例分析：
產(chǎn)品財(cái)務(wù)定位要素
產(chǎn)品戰(zhàn)略定位的要素
產(chǎn)品市場(chǎng)定位要素
2）.如何進(jìn)行產(chǎn)品客戶的決策鏈分析？
3）.如何制定發(fā)布計(jì)劃？
如何進(jìn)行對(duì)外發(fā)布活動(dòng)
對(duì)內(nèi)發(fā)布活動(dòng)
4）.發(fā)布后活動(dòng)
7.3如何制定產(chǎn)品銷售工具包
1）.銷售工具包的作用
2）.銷售工具包包括哪些內(nèi)容？
3）.銷售工具包的責(zé)任主體
4）.如何寫銷售指導(dǎo)書(shū)
5）.如何編寫銷售成功案例
6）.如何寫交流膠片
7）.如何寫產(chǎn)品“一紙禪”
8）.銷售工具包注意事項(xiàng)
9）.如何對(duì)銷售進(jìn)行培訓(xùn)？
演練與問(wèn)題討論
講師介紹
張老師：
原人銀華印、億陽(yáng)、恒生等多家上市公司CEO；
科特勒營(yíng)銷學(xué)院、麥肯錫、埃森哲、國(guó)內(nèi)眾多著名咨詢機(jī)構(gòu)特聘專家；
歷任：美的集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、星網(wǎng)銳捷、水晶石、合眾思?jí)训榷嗉夜井a(chǎn)品管理顧問(wèn)。
專業(yè)背景：
1989年開(kāi)始，從職場(chǎng)到管理咨詢，專注、聚焦于產(chǎn)品管理領(lǐng)域。
《產(chǎn)品經(jīng)理》、《交互式產(chǎn)品管理》、《前瞻性產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)》等培訓(xùn)課程首創(chuàng)者。
《產(chǎn)品創(chuàng)新》、《產(chǎn)品價(jià)值定位》、《產(chǎn)品盈利四部曲》等培訓(xùn)課程編輯組織者。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
管理崗位：自1993年到2004年期間，歷任多家上市公司：賽格微電腦總工、恒生數(shù)安COO、人銀華印CEO和投資管理顧問(wèn)、億陽(yáng)信通安全CEO等
在消費(fèi)電子、電信、金融、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域帶領(lǐng)公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三甲；
管理咨詢成果
自2004年開(kāi)始為企業(yè)提供咨詢/培訓(xùn)，
截至2015年1月，國(guó)內(nèi)5000多家公司，7萬(wàn)多人次采購(gòu)了張怡林老師在產(chǎn)品管理方面的培訓(xùn)。
與團(tuán)隊(duì)合作深入輔導(dǎo)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)200家。他們平均業(yè)績(jī)同上一年度相比增長(zhǎng)150%
產(chǎn)品營(yíng)銷策略
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/248305.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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[僅限會(huì)員]
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