課程描述INTRODUCTION
基金營銷技能提升
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：劉麗
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
基金營銷技能提升
課程背景：
隨著“大零售”戰(zhàn)略在各家商業(yè)銀行的持續(xù)推進，基金銷售成為各家銀行重視的產(chǎn)品之一?；甬a(chǎn)品成為理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理為客戶進行資產(chǎn)配置的重要方式之一，一來能夠為銀行創(chuàng)造客觀的中間業(yè)務(wù)收入，二來幫助客戶實現(xiàn)資產(chǎn)的保值和增值。
但在實踐中發(fā)現(xiàn)，一線營銷人員普遍存在以下幾個問題：
1、不敢銷售基金；
2、不知道怎么銷售基金；
3、不清楚向誰去銷售基金；
4、“看天吃飯”的心理現(xiàn)象明顯；
5、客戶一聽“基金”二字本能拒絕......
為此，本課程重點解決以上幾個問題，**對各類基金的基礎(chǔ)認識、客群的挖掘和識別、有效的工具和方法、市場分析的基礎(chǔ)知識、常見應(yīng)對拒絕話術(shù)等五個維度解決基金銷售中的道、法、術(shù)。
課程時間：1天，6小時/天
學(xué)員對象：客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等崗位
課程大綱：
第一講：基金的基礎(chǔ)知識
一、基金的分類
二、公募與私募基金的區(qū)別
三、封閉基金與開放基金的主要差異
四、陽光私募、信托和PE的主要區(qū)別
五、行內(nèi)重點基金池
第二講：基金營銷技巧
一、基金營銷實戰(zhàn)的10大問題
二、投資的三大要素和資產(chǎn)配置
三、如何選擇好基金：五星挑選好基金
四、基金健診的方法和流程
五、基金健診軟件
六、基金售后服務(wù)的關(guān)鍵：三步法
七、基金定投的方法
八、百萬富翁養(yǎng)成計劃
第三講：客戶資產(chǎn)配置流程
一、KYC-客戶信息獲取
二、理念引導(dǎo)--工具
三、方案呈現(xiàn)
四、促成
第四講：目標客群分析
一、存量基金客群
二、休眠客戶的無限潛力
激活的三步法
第五講：典型客戶的基金營銷話術(shù)精選
一、定存族話術(shù)
二、定投族話術(shù)
三、套牢族話術(shù)
分享：圖表、工具、話術(shù)和演練
第六講 實戰(zhàn)面談技巧
1、認識財富管理的理念
2、設(shè)定面談目標，精心準備面談
3、接洽開場
4、【案例分析】不同銀行客戶的性格特征
5、KYC——了解你的客戶6種提問方式
6、*——4步找到需求突破口
7、產(chǎn)品呈現(xiàn)的 FABE法則：
8、異議處理
第七講：現(xiàn)場答疑
基金營銷技能提升
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/248708.html
已開課時間Have start time
- 劉麗