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銀行沙龍活動(dòng)產(chǎn)能提升

課程大綱/要點(diǎn)：
一、活動(dòng)分層分序分階段管理（1H）
1、活動(dòng)分層
? 品牌營造
? 客戶答謝
? 產(chǎn)品營銷
2、活動(dòng)分序
? 健康序列
? 親子序列
? 時(shí)尚序列
? 成長序列
3、 活動(dòng)分階段管理
? 策劃期
? 推廣期
? 邀約期
? 執(zhí)行期
? 追蹤期
? 總結(jié)期

二、活動(dòng)產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定（1H）
1、產(chǎn)能挖掘的3個(gè)層次
? 產(chǎn)品層
? 客戶層
? 客群層
? 不同產(chǎn)能挖掘?qū)拥慕?jīng)營要素
2、合作渠道分類
? 目標(biāo)客戶數(shù)量維度
? 品牌宣傳維度
? 四類合作渠道的產(chǎn)能潛力分析
? 渠道維護(hù)頻率與合作資源投放
3、產(chǎn)能目標(biāo)的設(shè)定
? 活動(dòng)分層與產(chǎn)能匹配
? 活動(dòng)分序與產(chǎn)能匹配
? 活動(dòng)分階段與產(chǎn)能匹配

三、單次沙龍活動(dòng)效能管理關(guān)鍵點(diǎn)(2H)
1、活動(dòng)前：客戶邀約
? 第一步“關(guān)聯(lián)”
? 第二步“參與”
? 第三步“利益”
2、活動(dòng)中：客戶接洽
? 服務(wù)認(rèn)可的促成
? 產(chǎn)品意向的促成
3、活動(dòng)后：活動(dòng)追蹤
? 情感保溫
? 合作延展
? 價(jià)值轉(zhuǎn)換

四、整體沙龍活動(dòng)策劃與效能管理關(guān)鍵點(diǎn)（2H）
1、組織架構(gòu)與職責(zé)分配
? 分支行聯(lián)動(dòng)
? 網(wǎng)點(diǎn)部署
? 職責(zé)分工
2、費(fèi)用撥備價(jià)值衡量
? 業(yè)務(wù)指標(biāo)與費(fèi)用撥備
? 傳播價(jià)值與費(fèi)用撥備
3、傳播的組織
? 自有渠道
? 合作渠道
4、團(tuán)隊(duì)提升訓(xùn)練
? 外拓團(tuán)隊(duì)
? 內(nèi)耕團(tuán)隊(duì)
? 策劃人員
? 執(zhí)行人員

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