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證券營銷技能提升

模塊一：快速轉(zhuǎn)型中的證券特性及營銷定位
1.營銷時(shí)代的變革；
２.證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的影響；
３.投資顧問、營銷人員的定位；

模塊二：新營銷時(shí)代的證券行業(yè)營銷技能訓(xùn)練
1. 證券營銷流程八大流程解讀；
2. 圖解金融產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)價(jià)值鏈；
3. 營銷瓶頸的發(fā)生和突破；

模塊三：證券營銷四大核心技能訓(xùn)練【結(jié)合實(shí)際工作模擬】
1. ＴＯＰ證券營銷人員素質(zhì)模型分解
2. 業(yè)績提升之一：如何營銷自己？
a. 專業(yè)形象；
b. 營銷自信建立；
c. 把自己當(dāng)做品牌經(jīng)營；
3. 業(yè)績提升之二：證券人員績效目標(biāo)管理訓(xùn)練；
a. 銷售中的績效目標(biāo)設(shè)計(jì)；
b. 績效目標(biāo)的追蹤及落實(shí)；
c. 如何有效展示金融產(chǎn)品？
4. 業(yè)績提升之三：新時(shí)代的金融產(chǎn)品營銷客戶開拓方式
a. 通過圈子營銷開拓新客戶；
b. 通過建立新渠道開拓新客戶；
c. 通過服務(wù)開拓新客戶；
5. 業(yè)績提升之四：客戶服務(wù)及客戶深度營銷訓(xùn)練；
a. 投資顧問展業(yè)的核心事件；
b. 如何提升客戶粘性；
c. 客戶的深度營銷訓(xùn)練；
6. 業(yè)績提升之五：營銷人員的自我管理；
a. 營銷人員的時(shí)間管理；
1) 時(shí)間的四維管理法；
2) 安排合理高效的一天；
b. 營銷人員的情緒管理
1) 情緒管理自我測評；
2) 情商的五個(gè)維度管理；
3) 營銷中常見的情緒及應(yīng)對技巧；

模塊四：銷售核心障礙解決－高效的客戶異議處理訓(xùn)練
1.客戶的常見異議定位；
2.異議處理現(xiàn)場分解訓(xùn)練；
3.話術(shù)的訓(xùn)練及提煉；
4.話術(shù)的整理及成文；

證券營銷技能提升