以聽眾為中心的宣講
講師：林安 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
宣講技巧學習
· 中層領導· 總經(jīng)理· 財務總監(jiān)· 營銷副總· 全體員工
培訓講師：林安
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
宣講技巧學習
課程背景
宣講在人們的日常生活與工作中無處不在，宣講的技巧直接影響人們的溝通質(zhì)量及與客戶的合作。
信息時代，特別是未來伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的到來，人們的生活節(jié)奏非?？?，企業(yè)的商業(yè)模式、交易模式及盈利模式的變化也會加快，人們?nèi)绾瓮ㄟ^積極有效的宣講，在高節(jié)奏的變化中積極有效地影響人們及企業(yè)，快速有效地傳遞思想、高效達成合作，比以往更加重要。
華為等國際知名企業(yè)將該門課程作為銷售人員及管理者提升溝通與展現(xiàn)能力的必修課程，顯著提升了各個團隊整體的溝通能力；給其他中小企業(yè)的培訓也收到了很好的效果，迄今為止，該課程為該領域內(nèi)的最有影響力教材之一，尤其是注重現(xiàn)場演練方面，效果是很好的。
本課程是一門很好的提高宣講技巧、并借此提升溝通與展現(xiàn)能力技能的培訓課程。
培訓收益：
企業(yè)收益：提升溝通效果及效率，簽單質(zhì)量及簽單率會明顯提高。
員工與管理者收益：掌握宣講的“三清楚“原則及主要技巧；同事、朋友及家庭成員的溝通質(zhì)量會提高；工作效率會明顯改善；面向客戶的宣講成功率會提升很多。
知識點：“三清楚“原則；材料的橫向邏輯與垂直邏輯；“可懂、可讀、樂見”原則；宣講的主要技巧；結構化的思維方法。
課程特點： 授課40%（互動引導）+小組研討30%+宣講演練30%
參訓對象： 各級管理者、員工。
課程大綱
一、引子：
什么樣的宣講是成功的宣講
作好宣講的“三清楚“原則
二、“三清楚“原則介紹
1、想清楚
1) 如何系統(tǒng)地策劃宣講
2) 將你的聽眾想清楚
3) 想清楚你的宣講目標
4) 想清楚并分析聽眾需求
5) 案例分析
6) 衡量是否想清楚的具體標準
7) 小結：“想清楚”是宣講成功的一半
2、寫清楚
1) 讓聽眾看懂你的材料---水平邏輯與垂直邏輯
2) 案例分析
3) 讓聽眾愿意看你的資料---可讀、可懂、樂見
A. 可讀---惜字如金
B. 可懂---講客戶的語言
C. 樂見---留住視線、提高效率、一次做對
4) 材料優(yōu)化練習
5) 小結：一次做對，讓聽眾可讀、可懂，樂見
3、講清楚
1) 思考并分享---面向聽眾宣講有哪些技巧？
2) 吸引聽眾注意力，讓聽眾跟著你
3) 討論---宣講過程常出現(xiàn)的挑戰(zhàn)及應對方案
4) 宣講的技巧
A. 著裝
B. 語言
C. 肢體語言
D. 表情
E. 手勢
F. 不同講解位的站姿
G. 其他技巧
H. 不斷練習的必要
I. 小結：臺上一分鐘，臺下十年功
4、宣講練習
5、總結
想清楚、寫清楚，講清楚
宣講技巧學習
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/250039.html
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