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工業(yè)品營銷的培訓

【課程收益】
   當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。

【課程對象】
工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等

【課程大綱】
1、工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)
－工業(yè)品營銷的概念
－工業(yè)品營銷的特征
－工業(yè)品營銷的營銷因素
－工業(yè)品營銷的本質(zhì)
2、項目性銷售與流程管理
－項目性銷售流程是銷售控制方式
－找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
－說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
－做對事----提問技巧
－項目性銷售分析與管理
3、工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素
－建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務 模式
－行之有效的營銷策略與手段
－數(shù)據(jù)庫營銷
－項目管理
－客戶服務 、客戶管理）
－談判 技巧
－大客戶適時成交的五種方法
－組織間工業(yè)品營銷中典型問題
4、內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進
－從業(yè)務與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
－工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
－如何建立正確的內(nèi)部支持
－如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
－如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟性
5、工業(yè)品品牌傳播的七種武器
－產(chǎn)品技術(shù)推廣
－廣告
－人員拜訪
－公共關(guān)系與事件營銷
－體育營銷
－口碑營銷
－展會營銷
6、渠道拓展與管理
－進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
－分銷商開拓篇
－分銷商管理篇
－如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲*培訓公司*（中國），進入管理培訓行業(yè)；

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