企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設(shè)計(jì)課
講師：陶思潮 瀏覽次數(shù)：2556
課程描述INTRODUCTION
商業(yè)演講是加盟類型銷售無(wú)法回避的場(chǎng)景，而大部分企業(yè)家在商業(yè)演講的時(shí)候多半是靠“緣分”，就算有著優(yōu)質(zhì)的客戶到場(chǎng)，你沒(méi)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的“佛系商業(yè)演講”真的能達(dá)成銷售的目標(biāo)嗎？《企業(yè)家商業(yè)演講系統(tǒng)設(shè)計(jì)課》可以讓你了解商業(yè)演講的設(shè)計(jì)邏輯，學(xué)會(huì)使用模型快速設(shè)計(jì)商業(yè)演講，老師會(huì)用專業(yè)的商業(yè)演講結(jié)構(gòu)告訴你其中的要素有哪些，教會(huì)你如何搭建演講內(nèi)容框架，你能明白PPT如何才能在商業(yè)演講中發(fā)揮*的作用，如何讓PPT和演講者合二為一，你會(huì)了解商業(yè)演講怎樣在不同觀眾群體的場(chǎng)景中都能擁有出色的表現(xiàn)力。這些，會(huì)讓好產(chǎn)品不再難賣。
· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 首席執(zhí)行官· 營(yíng)銷副總
培訓(xùn)講師：陶思潮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)家商業(yè)演講課程
【課程特色】
1. 系統(tǒng)設(shè)計(jì)：從核心到內(nèi)容，從內(nèi)容到表現(xiàn)，系統(tǒng)掌握商業(yè)演講設(shè)計(jì)的全流程，這是商業(yè)演講成功之道。
2. 內(nèi)容稀缺：課程內(nèi)容主打商業(yè)演講設(shè)計(jì)，包括演講結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、演講內(nèi)容設(shè)計(jì)、演講PPT設(shè)計(jì)。
3. 實(shí)戰(zhàn)案例：授課講師擁有15年和500余場(chǎng)商業(yè)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正做到以案例為基礎(chǔ)，以實(shí)戰(zhàn)為方法，以成功為目標(biāo)。
4. 價(jià)值超高：課程涵蓋了商業(yè)演講的道、法、術(shù)，最終收獲獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)演講設(shè)計(jì)方案。
【課程收益】
全面掌握商業(yè)演講系統(tǒng)，讓你的產(chǎn)品不再難賣
獨(dú)立設(shè)計(jì)商業(yè)演講模型，使聽(tīng)眾愛(ài)上你的產(chǎn)品
深度剖析演講PPT設(shè)計(jì)，令你的演講打動(dòng)人心
【課程時(shí)間】2天，6小時(shí)/天
【課程人數(shù)】30人（建議人數(shù)）
【課程對(duì)象】
創(chuàng)始人、CEO、總經(jīng)理：進(jìn)行項(xiàng)目路演、招商演講、會(huì)議演講、發(fā)布會(huì)演講等
企業(yè) 主要運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人：進(jìn)行項(xiàng)目路演、招商演講、會(huì)議演講、企業(yè)介紹、發(fā)布會(huì)演講等
市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)：進(jìn)行招商演講、提案演講、招投標(biāo)演講、總結(jié)匯報(bào)、企業(yè)介紹、發(fā)布會(huì)演講等
【課程方式】
講師授課、案例講解、視頻觀摩、模型訓(xùn)練、上臺(tái)演練
【課程大綱】
第一章 商業(yè)演講道法術(shù)
一、 銷售型會(huì)議解構(gòu)
1 銷售型會(huì)議的類型
招商路演、融資路演、產(chǎn)品發(fā)布、在線直播
2 銷售會(huì)議結(jié)構(gòu)
2.1 目標(biāo)定位：基本目標(biāo)、數(shù)據(jù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)、其它目標(biāo)
2.2 前期策劃：結(jié)構(gòu)、節(jié)奏、人員、經(jīng)費(fèi)
2.3 包 裝：PPT、道具、宣傳品
2.4 現(xiàn)場(chǎng)演講
2.5 會(huì)后銷售
2.6 總結(jié)統(tǒng)計(jì)
二、 商業(yè)演講在銷售中的位置
1 產(chǎn)生信任的過(guò)程
從好產(chǎn)品到好商品、從好商品到好作品、從好作品到收藏品
2 時(shí)代的變遷與人們的消費(fèi)心理
場(chǎng)景化、體驗(yàn)化、個(gè)性化、替身化
3 讓我們看看現(xiàn)在的它
銷售會(huì)議的數(shù)量、大廠發(fā)布會(huì)、一些融資的演講
三、 商業(yè)演講與普通演講有什么區(qū)別？
四、 商業(yè)演講中要素分析
1 商業(yè)演講的四大組成
價(jià)值觀點(diǎn)、內(nèi)容撰寫(xiě)、展現(xiàn)演示、語(yǔ)言技巧
2 演講的兩套邏輯
2.1 橫向邏輯
時(shí)間順序、因果順序、數(shù)字順序、解決問(wèn)題的順序、地理位置順序、心理需求順序、英文字母表順序
2.2 縱向邏輯
模塊型（modular）、歷時(shí)型（chronological）、物理型（physical）、空間型（spatial）、問(wèn)題解決型（problem/solution）、提議決策型（issue/action）、機(jī)遇手段型（opportunity/leverage）、形式功能型（form/function）、特色利益型（features/benefits）、案例研究型（case study）、以退為進(jìn)型（argument/fallacy）、比較對(duì)比型（compare/contrast）、矩陣圖標(biāo)型（matrix）、平行結(jié)構(gòu)型（parallel tracks）、自問(wèn)自答型（rhetorical questions）、數(shù)字榜單型（numerical）
3 品牌價(jià)值塑造
3.1 品牌價(jià)值塑造的重要性
3.2 品牌價(jià)值就是標(biāo)新立異
3.3 品牌價(jià)值的塑造是一次DNA的重組
特點(diǎn)Different、性質(zhì)Nature、屬性Attributes、如何重塑品牌DNA
3.4 重塑品牌價(jià)值DNA的步驟
用減法，重新認(rèn)識(shí)你的品牌；用加法，找到隱藏的力量；用乘法，讓品牌完美展現(xiàn)
3.5 有感情的品牌才是有價(jià)值的品牌
3.6 品牌價(jià)值塑造模型解析
4 演講內(nèi)容的編輯與美化
4.1 內(nèi)容是演講的靈魂
4.2 需要產(chǎn)生的信任
4.3 需要被調(diào)動(dòng)的情緒
4.4 內(nèi)容編輯的邏輯
4.5 橫向邏輯+縱向邏輯=你需要的內(nèi)容
4.6 美化第一步：說(shuō)人話
4.7 美化第二步：調(diào)節(jié)奏
4.8 美化第三步：加感情
5 視覺(jué)效果呈現(xiàn)
5.1 首先得好看
5.2 PPT是演講的視覺(jué)交流形式
5.3 字體·排版·配色
5.4 PPT設(shè)計(jì)4種基礎(chǔ)類型
5.5 光好看不行，你得讓它有用
5.6 寓繁于簡(jiǎn)·讓聽(tīng)眾的眼睛負(fù)擔(dān)降至*
5.7 突出主題還是跟隨邏輯
5.8 達(dá)到美與力的*平衡
5.9 PPT，視頻，道具
6 演講者
6.1 *能夠克服恐懼的就是熟練的內(nèi)容
6.2 備稿不是為了背稿，而是要脫稿
6.3 打造自我個(gè)性
6.4 千萬(wàn)別有口頭禪
6.5 手眼身法步
6.6 練習(xí)的三個(gè)階段
五、 商業(yè)演講所需信息的選擇
定義、諺語(yǔ)、他人之言、案例、數(shù)據(jù)、信息呈現(xiàn)類型
六、 商業(yè)演講的流程控制要點(diǎn)
1 講前：掌握你的聽(tīng)眾信息、數(shù)據(jù)分析、素材采集、預(yù)演彩排、反復(fù)練習(xí)
2 講中：抓住開(kāi)場(chǎng)90秒、穩(wěn)定情緒、讓自己興奮起來(lái)、千萬(wàn)別忘了你的目標(biāo)
3 講后：回收數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化修改
【案例】商業(yè)演講案例分析
【模型】《產(chǎn)品分析KA*模型》
《行業(yè)環(huán)境分析模型》
《用戶畫(huà)像模型》
【練習(xí)】運(yùn)用《產(chǎn)品分析KA*模型》提取產(chǎn)品特色
運(yùn)用《行業(yè)環(huán)境分析模型》找出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，塑造品牌價(jià)值
運(yùn)用《用戶畫(huà)像模型》尋找用戶痛點(diǎn)
【演練】學(xué)員上臺(tái)演練自己的分析結(jié)果，講師指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)
第二章 X光眼看商業(yè)演講
一、 讓你的開(kāi)場(chǎng)驚艷
1 你有90秒的時(shí)間
2 給自己一個(gè)身份
3 開(kāi)場(chǎng)千萬(wàn)別去講故事
4 開(kāi)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)
5 設(shè)計(jì)形式
6 設(shè)計(jì)要點(diǎn)：當(dāng)?shù)鼗?、時(shí)事化、幽默化
7 量身定制的開(kāi)場(chǎng)
8 案例分析
二、 讓你的主題明朗
1 它不僅僅是一個(gè)標(biāo)題
是引導(dǎo)聽(tīng)眾思維的路標(biāo)；主題切忌“太扯”；是統(tǒng)一價(jià)值觀的第一步
2 5秒鐘原則·標(biāo)題要犀利，主題可以省略
2.1 值得聆聽(tīng)的觀點(diǎn)
2.2 觸動(dòng)他們的利益事物
2.3 將要經(jīng)歷的問(wèn)題
2.4 新奇而有趣的
3 演講主題的基本類型
4 請(qǐng)直接說(shuō)出他們將得到什么
5 主標(biāo)題和副標(biāo)題的關(guān)系
6 論點(diǎn)過(guò)多只會(huì)削弱表現(xiàn)力量
三、 讓你的文案鮮活
1 文案設(shè)計(jì)方向的要點(diǎn)：易理解、地域化、實(shí)時(shí)化
2 文案設(shè)計(jì)基本技巧：平行結(jié)構(gòu)、意象結(jié)構(gòu)、顛倒結(jié)構(gòu)、重復(fù)結(jié)構(gòu)、反問(wèn)結(jié)構(gòu)、對(duì)比結(jié)構(gòu)
3 幽默元素的使用
3.1 幽默要輕輕帶過(guò)
3.2 你需要的不是笑話，而是笑料
3.3 設(shè)計(jì)幽默的公式：鋪墊+包覆=幽默
3.4 幽默的基礎(chǔ)方法
3.5 設(shè)計(jì)技巧
3.6 增強(qiáng)笑料效果的三板斧
4 如何字字珠璣
5 創(chuàng)作你自己的經(jīng)典語(yǔ)句
四、 讓你的過(guò)渡自然
1 找到轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)場(chǎng)到主題、主題到內(nèi)容、論點(diǎn)到闡述、闡述到論據(jù)、論據(jù)到結(jié)論、內(nèi)容到總結(jié)、總結(jié)到收尾
2 串詞過(guò)渡的應(yīng)用技巧：回到結(jié)構(gòu)、邏輯過(guò)渡、前后照應(yīng)、反問(wèn)、主題的反復(fù)出現(xiàn)、首尾呼應(yīng)、重復(fù)、中間小結(jié)、枚舉、算術(shù)、強(qiáng)調(diào)“終點(diǎn)”
五、 讓你的故事動(dòng)聽(tīng)
1 故事化對(duì)于商業(yè)演講的意義
為什么我們熱愛(ài)故事？為什么我們需要故事？無(wú)處不在的故事?tīng)I(yíng)銷
2 講故事和故事?tīng)I(yíng)銷的區(qū)別
主劇情VS主觀點(diǎn)、觀眾期待的區(qū)別、激發(fā)特定的反應(yīng)
3 故事?tīng)I(yíng)銷的4要素
4 深解SKP7
4.1 結(jié)構(gòu)
4.2 角色
4.3 目標(biāo)
4.4 矛盾
4.5 情節(jié)
4.6 對(duì)白
4.7 情感
六、 讓你的數(shù)據(jù)說(shuō)話
1 數(shù)據(jù)頁(yè)在演講中的作用
2 被忽視的度量單位
3 如何掌握數(shù)據(jù)的“度”
4 如何發(fā)揮數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的作用
4.1 讓觀眾覺(jué)得你的數(shù)據(jù)真實(shí)可信
4.2 用簡(jiǎn)單易懂的形勢(shì)呈現(xiàn)你的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
4.3 學(xué)會(huì)取整
4.4 間歇性的使用數(shù)據(jù)
4.5 將數(shù)據(jù)放在適當(dāng)?shù)奈恢?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/250720.html
4.6 讓數(shù)據(jù)形象化
4.7 不要因?yàn)槭褂脭?shù)據(jù)向觀眾道歉
5 數(shù)據(jù)表現(xiàn)的選擇：形式、動(dòng)畫(huà)、顏色、重點(diǎn)
6 假說(shuō)驗(yàn)證五步法
七、 讓你的結(jié)尾難忘
1 當(dāng)演講進(jìn)入尾聲時(shí)要示意聽(tīng)眾
2 你應(yīng)該如何結(jié)束這場(chǎng)演講
3 如何總結(jié)已經(jīng)說(shuō)過(guò)的內(nèi)容
4 表達(dá)謝意的技巧
5 你的個(gè)人哲學(xué)應(yīng)該怎樣寫(xiě)
6 承諾的結(jié)構(gòu)
【模型】《商業(yè)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)模型》
《SKP7故事設(shè)計(jì)模型》
【練習(xí)】運(yùn)用《商業(yè)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)模型》設(shè)計(jì)自己的演講內(nèi)容
運(yùn)用《SKP7故事設(shè)計(jì)模式》講自己的品牌故事
【演練】學(xué)員上臺(tái)演練自己設(shè)計(jì)的演講內(nèi)容
學(xué)員上臺(tái)演練自己設(shè)計(jì)的企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)品分析和客戶見(jiàn)證的故事。
第三章 給商業(yè)演講化化妝
一、 會(huì)銷PPT長(zhǎng)什么樣
1 PPT在演講中的作用
2 不同類型的PPT特征
2.1 開(kāi)場(chǎng)頁(yè)
2.2 主題頁(yè)
2.3 內(nèi)容頁(yè)
2.4 落版頁(yè)
二、 PPT中的構(gòu)成元素：字體、圖片、形狀、動(dòng)畫(huà)
三、 PPT排版與配色
1 排版
排版的規(guī)律：圖文、純字、表格、數(shù)據(jù)、關(guān)系
2 配色
配色的技巧：已有LOGO取色、已有參考取色
四、 PPT中動(dòng)畫(huà)的使用
1 拉回聽(tīng)眾的注意力
2 用動(dòng)畫(huà)引導(dǎo)聽(tīng)眾思考
3 形式
3.1 頁(yè)與頁(yè)之間的切換
3.2 單頁(yè)的動(dòng)畫(huà)：進(jìn)入、推出、強(qiáng)調(diào)、路徑
3.3 多動(dòng)畫(huà)
4 速度
【案例】?jī)?yōu)秀PPT設(shè)計(jì)作品分析
【視頻觀摩】?jī)?yōu)秀PPT視頻設(shè)計(jì)作品分析、點(diǎn)評(píng)、講解
企業(yè)家商業(yè)演講課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/250720.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陶思潮
[僅限會(huì)員]
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