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2020伊始，突如其來的一場的疫情，讓我們措手不及，社區(qū)封閉，令我們寸步難行，企業(yè)停工令我們無所適從，金融業(yè)務開展出現(xiàn)了暫時的停滯，開門紅業(yè)務泡湯，經(jīng)營壓力必然增加。我們相信在舉國同心，眾志成城的大勢下，疫情終會過去，一切將會恢復正常

但是疫情過后的次生危機對經(jīng)濟帶來的影響在短期內(nèi)無法消除，中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，個人消費出現(xiàn)衰減，錢袋子會縮緊，老客戶盤活難，新客戶難開拓，金融業(yè)務結(jié)構(gòu)會發(fā)生微妙變化，經(jīng)營出現(xiàn)分水嶺。業(yè)務拓展速度需要提升，業(yè)務拓展模式將會發(fā)生變化。點對點的營銷模式將無法滿足企業(yè)業(yè)績增速要求，點、線、面結(jié)合的立體營銷模式將會大幅增加。

在過往培訓中，我們發(fā)現(xiàn)，金融行業(yè)無論是外拓，還是沙龍，能夠承擔起一對多產(chǎn)品宣講，實現(xiàn)成交的擔當者較少，打造一批能講、會講、優(yōu)講的產(chǎn)品宣講師，對于金融企業(yè)應對當下市場環(huán)境，具有巨大的促進作用。在疫情封門的當下，利用好，把握好機會，實現(xiàn)原點突破，原地提升，正所謂”磨刀不誤砍柴工”，為即將到來的市場激烈競爭做足充分準備，做到心中有數(shù)，手上有術(shù)。

 

     金融業(yè)產(chǎn)品說明會宣講人，在宣講中常見以下問題：

n 無技能：照本宣科、枯燥乏味、味同嚼蠟

n 無結(jié)構(gòu)：語無倫次、雜亂無章、內(nèi)容堆砌

n 無影響：詞不達意、人微言輕、形同雞肋

n 無效用：價值埋沒、亮點暗淡、鮮有成交

 

     本課程與傳統(tǒng)的營銷課程和演講課程有明顯區(qū)別，專注于打造宣講者話語影響力，以促成現(xiàn)場成交為目的：

n 重塑產(chǎn)品賣點

n 重建話語影響

n 重造表達進程

n 重筑促成策略

 

課程對象：

n 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理

n 業(yè)務一線管理人員

n 企業(yè)內(nèi)訓師

 

第一講 情理并茂的賣點設計

l 變抽象為形象：躍然紙上

l 變價值為感覺：借物還神

l 變句式為概念：直指人心

l 變賣點為痛點：斗轉(zhuǎn)星移

第二講 洞悉人性的心理策略

l 建信任：動之以情

l 述邏輯：曉之以理

l 挖痛點：脅之以災

l 促動機：誘之以利

第三講 突破防線的核心技巧

l 權(quán)衡：不怕不識貨，就怕貨比貨

l 造勢：上行下效，趨之若鶩

l 舍得：欲將取之，必先予之

l 緊迫：物稀為貴，稍縱即逝

l 背書：扯虎皮，作大旗

第四講 影響深遠的話語組織

l 理性話語：舊說新語、排三倒海、順口溜

l 感性表達：口頭論證、故事演繹、流行語

第五講 形神兼?zhèn)涞娘L范展示

l 身形：泰然自若

l 手勢：動靜得宜

l 步伐：閑庭信步

l 眼神：含情脈脈

l 說法：斷斷續(xù)續(xù)

第六講 游刃有余的現(xiàn)場掌控

l 場意識：以聽眾為主體

l 場感覺：以反應為依據(jù)

l 場控制：異聲攏場、預先框定、眼勾手抓、話打聲拉