課程描述INTRODUCTION
銷售的技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：兆億
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售的技巧培訓(xùn)
第1章 客戶拜訪的妙計——銷售從被拒絕開始
準(zhǔn)備工作，做足備戰(zhàn)
拜訪任務(wù)，行動周密
漂亮開場，吸引客戶
有效交談，抓住情感
成功拜訪，化難為易
分享：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)四部曲！
分享：現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的現(xiàn)代銷售的技巧難題！
第2章 客戶關(guān)系的妙計——先做朋友后做生意
巧妙溝通，成功交流
友善和睦，客戶情深
客戶關(guān)系，持久穩(wěn)定
不同態(tài)度，各有奇招
不良客戶，應(yīng)對巧妙
分析：領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)代銷售的技巧做什么？
分析：現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
第3章 銷售宣傳的妙計——千萬不要賣產(chǎn)品
信息傳達(dá)，周到動情
產(chǎn)品展示，實證說服
廣泛宣傳，如數(shù)家珍
高層客戶，效率制勝
專業(yè)銷售，妙招宣傳
討論：企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的八面金剛
案例：一次失敗的現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的任督二脈？
第4章 電話銷售的妙計——拿起電話前穿上西裝
事前規(guī)劃，做足準(zhǔn)備
控制流程，把握技巧
有效溝通，突破障礙
情感觸動，一線萬金
巧用策略，把握原則
分析：企業(yè)如何貫徹現(xiàn)代銷售的技巧全過程？
分析：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團現(xiàn)代銷售的技巧咨詢方案案例研究
第5章 網(wǎng)絡(luò)銷售的妙計——早懂網(wǎng)民心理學(xué)，早有好業(yè)績
網(wǎng)站設(shè)計，個性展現(xiàn)
推廣工具，技巧把握
優(yōu)化網(wǎng)站，提高點擊
網(wǎng)絡(luò)廣告，吸引客戶
在線銷售，把握關(guān)鍵
分析：領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)代銷售的技巧做什么？
分析：現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
第6章 銷售交談的妙計——會說才會贏，有口就有財
技巧交談，避開禁忌
認(rèn)真傾聽，把握客戶
巧妙提問，引導(dǎo)客戶
說與沉默，相得益彰
談判博弈，贏者有道
分析：企業(yè)如何貫徹現(xiàn)代銷售的技巧全過程？
分析：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團現(xiàn)代銷售的技巧咨詢方案案例研究
第7章 銷售成交的妙計——讓客戶別無選擇，除了成交
把握時機，要求成交
應(yīng)對拒絕，挽回局面
錦囊妙計，促使成交
面對困境，成交至上
客戶頑固，逼單成交
討論：企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的八面金剛
案例：一次失敗的現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的任督二脈？
第8章 銷售服務(wù)的妙計——把“頭回客”變成“回頭客”
服務(wù)客戶，滿意為上
售后跟進(jìn)，客戶持久
服務(wù)神奇，化解問題
售后服務(wù)，把握技巧
過猶不及，堅持原則
案例：麥當(dāng)勞的現(xiàn)代銷售的技巧UP計劃
分享：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)師一句話說清楚現(xiàn)代銷售的技巧
現(xiàn)代銷售的技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。
第9章 銷售回款的妙計——誘惑他，說服他，感動他，搞定他
回款難題，原因分析
控制重點，四管齊下
應(yīng)對呆賴，清除障礙
把握自身，做好回款
成功回款，完滿收尾
分享：現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)的新金科玉律！
現(xiàn)代銷售的技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析
現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)總結(jié)
老師介紹：兆億
世界*實戰(zhàn)名師、
企業(yè)管理教練、
卓越團隊訓(xùn)練專家、
卓越潛能激發(fā)專家。
一、管理戰(zhàn)略類：
《領(lǐng)袖智慧》《潛能激發(fā)》
二、全員心態(tài)建設(shè)，職業(yè)類：
《攻心銷售》 《*成交》《面對面顧問式銷售》
銷售的技巧培訓(xùn)
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