“銷售高手”特訓(xùn)營(yíng) ——快速訓(xùn)練出優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)
講師：孫郂亭 瀏覽次數(shù)：2549
課程描述INTRODUCTION
銷售能力訓(xùn)練
培訓(xùn)講師：孫郂亭
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售能力訓(xùn)練
銷售癥結(jié)
為什么很多銷售遲遲沒(méi)有合格的銷售業(yè)績(jī)？
為什么很多新人需要“混”幾個(gè)月才能上單？
為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺(jué)？
為什么很多銷售在業(yè)務(wù)中只能靠自己的碰壁來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)？
訓(xùn)練收益
提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；
強(qiáng)化銷售人員在業(yè)務(wù)中的陽(yáng)光心態(tài)和抗壓能力；
全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；
增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；
增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝通能力。
課程大綱
一、職業(yè)銷售的自我管理與角色認(rèn)知
1明確職業(yè)銷售人的銷售目標(biāo)
2執(zhí)行職業(yè)人的崗位專業(yè)職責(zé)
3用職業(yè)“勢(shì)能銷售”贏得銷售
4“黃金賣(mài)手”職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練
歸納、提煉、總結(jié)、規(guī)范
二、職業(yè)銷售必備的陽(yáng)光心態(tài)
1面對(duì)逆境的自我激勵(lì)方法
2對(duì)銷售陽(yáng)光心態(tài)的利益認(rèn)知
3體驗(yàn)陽(yáng)光心態(tài)對(duì)職業(yè)銷售的幫助
4心態(tài)激勵(lì)的體驗(yàn)與行為轉(zhuǎn)化
三、職業(yè)銷售的顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練：
3.1、FABE感動(dòng)客戶說(shuō)明術(shù)訓(xùn)練
1、賣(mài)點(diǎn)講述項(xiàng)目和產(chǎn)品；
2、1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明訓(xùn)練；
3、10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明訓(xùn)練；
4、專業(yè)、通俗、生動(dòng)地簡(jiǎn)述產(chǎn)品訓(xùn)練；
5、通過(guò)例證令客戶信服產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
3.2、*客戶需求激發(fā)術(shù)訓(xùn)練
1、用一兩個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶強(qiáng)烈關(guān)注：
2、激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣訓(xùn)練：
3、有效探詢客戶的需求意向訓(xùn)練；
4、通過(guò)詢問(wèn)引導(dǎo)客戶成交訓(xùn)練；
3.3、客戶溝通與深度贊美訓(xùn)練
1、快速贏得客戶的好感
2、用高效溝通與客戶交朋友
3、學(xué)會(huì)認(rèn)可與欣賞客戶行為
4、高效溝通客戶的案例分解
3.4、LSCPI客戶異議處理術(shù)訓(xùn)練
1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
2、從引導(dǎo)思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價(jià)和殺價(jià)
4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
5、案例復(fù)制與操作解析
3.5、無(wú)痕跡客戶成交引導(dǎo)術(shù)訓(xùn)練
1、如何引導(dǎo)客戶簽單的案例解析
2、成交前的催化技術(shù)
3、無(wú)痕跡成交的引導(dǎo)技能
4、高速成交案例復(fù)制與操作解析
5、學(xué)員的成交工具制作
方案、演示、糾錯(cuò)訓(xùn)練模式
四、煅鑄、把需求變成客戶的“粘性”客戶管理技能：
1客戶群的開(kāi)拓方法
2大數(shù)據(jù)化的精準(zhǔn)客戶分類
3客戶地圖制作
4拓客、集客、生客的“粘性”管理
5“粘性”客戶管理技能訓(xùn)練
6“粘性”客戶管理技能工具制作
五、把商品變成錢(qián)的“回款”技能：
一、效能型回款方法
☆我們?cè)谂嘤?xùn)中為企業(yè)制作系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)銷售工具，確保在銷售中真正“打贏！
講師簡(jiǎn)歷 孫郂亭
著名營(yíng)銷教練 銷售士官軍校首席專家
20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn) 原健力寶、西門(mén)子、中國(guó)平安高管
培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)5萬(wàn)人 工具、流程、問(wèn)題導(dǎo)向培訓(xùn)
職業(yè)背景：
20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層至高層，一路從*零彈雨中走過(guò)！銷售培訓(xùn)具有“UFC”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練風(fēng)格，追求“打贏”。
20年國(guó)企/民企/外企營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，曾在西門(mén)子（德國(guó)）、健力寶、中國(guó)平安、招商銀行、萬(wàn)通藥業(yè)等知名企業(yè)擔(dān)任銷售代表、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、宣傳部長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、商學(xué)院院長(zhǎng)、集團(tuán)副總裁、首席培訓(xùn)師等多個(gè)職務(wù)！
10年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾在德國(guó)接受過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)訓(xùn)練，推崇德國(guó)基于能力模型及工具化為基礎(chǔ)的訓(xùn)練系統(tǒng)！孫郂亭老師多年實(shí)踐德國(guó)OJT銷售職業(yè)化訓(xùn)練技術(shù)，通過(guò)"模壓式"訓(xùn)練和模塊鍛造導(dǎo)入培訓(xùn)體系，構(gòu)筑以能力模型和工具化技能訓(xùn)練為實(shí)效的培訓(xùn)體系，獲得客戶的高度點(diǎn)贊！
目前研發(fā)了快速培養(yǎng)營(yíng)銷鐵軍的萃取訓(xùn)練體系、快速模壓【銷售總監(jiān)、經(jīng)理、*SALE】訓(xùn)練系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹(shù)一幟！
課程特點(diǎn)：
以關(guān)鍵動(dòng)作提煉和“工具式”訓(xùn)練為主。以銷售技能訓(xùn)練見(jiàn)長(zhǎng)，以教練式方法見(jiàn)著。授課特征以引導(dǎo)和啟發(fā)式訓(xùn)練導(dǎo)入課程，工于培訓(xùn)的訓(xùn)練效果，力求于實(shí)例、實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練效果。注重建立企業(yè)“雙極”培訓(xùn)體系和復(fù)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一套實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法。
訓(xùn)練方法：
銷售能力訓(xùn)練 = 課上技能訓(xùn)練 + 課下作業(yè)演練 + 課后實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
業(yè)務(wù)員 銷售經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng)理 集團(tuán)副總裁
宣傳部長(zhǎng) 培訓(xùn)總監(jiān) 商學(xué)院長(zhǎng) 職業(yè)教練
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
10年授課經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人
服務(wù)客戶：福州市政府、朝陽(yáng)區(qū)政府、海淀區(qū)政府、上海稅務(wù)、南昌高新產(chǎn)業(yè)園、中關(guān)村科技協(xié)會(huì)、東北人參商會(huì)、京東、百度、阿里巴巴、汽車之家網(wǎng)、北京綠色蔬菜園網(wǎng)、殼牌、西門(mén)子、三星、格力電器、海爾、海信、創(chuàng)維電器、老板電器、華為、小米、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、北京電力、茅臺(tái)酒業(yè)、五糧液、四特酒、好麗友、王老吉、加多寶、匯源集團(tuán)、六個(gè)核桃、牽手果汁、健力寶、瑞氏制藥、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)航、交通銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、中投證券、華夏證券、歷峰集團(tuán)、登喜路、阿瑪尼、浪琴、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)化工、中石化、陶氏化學(xué)、中海油、三一重工、東風(fēng)集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、福田汽車、中航工業(yè)、中國(guó)一拖、成都創(chuàng)業(yè)園、南昌高新園、中國(guó)平安、太冰洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、恒大地產(chǎn)、人和地產(chǎn)、尚座地產(chǎn)、羅氏藥業(yè)、萬(wàn)通藥業(yè)、修正藥業(yè)、東寶藥業(yè)、金馬藥業(yè)、白山制藥、高通資本、資本集團(tuán)、天恒泰集團(tuán)、金信銀通、恒昌財(cái)富、奇子貸、中國(guó)軟件園、BBX、通化礦務(wù)局、千廚餐飲集團(tuán)、嘉州紫燕、紅蘋(píng)果家具、華日家具、DNC凈水、合濟(jì)堂、美爆飾品、海亮集團(tuán)、翔宇醫(yī)療、燕趙蚊香、王的火鍋、庫(kù)瑪沙發(fā)、中軟集團(tuán)、用友、家居寶軟件、奧昇信息、七彩服飾、流行前線、愛(ài)恩貝服飾、V8服飾、香榭麗舍服飾、華光家具、世紀(jì)金州家具、理想空間家具、老北京布鞋、安吉爾、老參堂、東北人參商會(huì)、企業(yè)孵化、山西經(jīng)緯集團(tuán)、凌天礦業(yè)器材、明珠商場(chǎng)、PONV集團(tuán)
銷售能力訓(xùn)練
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- 孫郂亭
[僅限會(huì)員]