營(yíng)銷制勝秘籍—跨越增長(zhǎng)的48個(gè)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及全流程操盤(pán)演練
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課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營(yíng)銷專題
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營(yíng)銷專題
課程背景
疫情發(fā)生之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)兩級(jí)分化，熱銷項(xiàng)目快速去化，一房難求；滯銷項(xiàng)目，銷售流速慢，銷情低迷。
非常時(shí)期對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，尤其是操盤(pán)手的操盤(pán)能力、營(yíng)銷管理能力提出了更高的要求，各項(xiàng)能力需要快速提升。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)授課模式、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享模式，不能夠讓學(xué)員體驗(yàn)真正的營(yíng)銷操盤(pán)，更無(wú)法發(fā)現(xiàn)操盤(pán)過(guò)程的問(wèn)題，不能開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)正是基于上述背景而研發(fā)，它采用沙盤(pán)的形式，全方位模式營(yíng)銷操盤(pán)全過(guò)程，通過(guò)線上線下相結(jié)合，讓參訓(xùn)學(xué)員全方位了解營(yíng)銷操盤(pán)全過(guò)程，發(fā)現(xiàn)自身短板，并進(jìn)行針對(duì)性提升，迅速提升其營(yíng)銷力，助力業(yè)績(jī)達(dá)成。
培訓(xùn)對(duì)象
項(xiàng)目總、營(yíng)銷總、營(yíng)銷操盤(pán)手、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷儲(chǔ)備干部
課程大綱
1 營(yíng)銷操盤(pán)全過(guò)程介紹
1.1摘牌準(zhǔn)備期
1.1.1地塊調(diào)研
1.1.2項(xiàng)目定位
1.1.3戶型配比
1.1.4貨量組織
1.2品牌導(dǎo)入期
1.2.1品牌導(dǎo)入落地執(zhí)行
1.2.2銷售模式確定
1.2.3銷售目標(biāo)及預(yù)算
1.2.4營(yíng)銷總體策略
1.3項(xiàng)目入市期
1.3.1項(xiàng)目形象入市
1.3.2展廳包裝
1.3.3示范區(qū)打造
1.4客戶拓展期
1.4.1渠道拓客
1.4.2圈層營(yíng)銷
1.4.3示范區(qū)開(kāi)放前驗(yàn)收
1.4.4代理分銷管理
1.5開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期
1.5.1落位分析及引導(dǎo)
1.5.2開(kāi)盤(pán)前驗(yàn)收
1.5.3開(kāi)盤(pán)定價(jià)策略
1.5.4開(kāi)盤(pán)組織管理
1.6持續(xù)銷售期
1.6.1開(kāi)盤(pán)復(fù)盤(pán)
1.6.2二次加推
1.6.3在途資金管理
1.6.4辦證管理
1.6.5收樓管理
2、營(yíng)銷全程沙盤(pán)演練流程圖
3、營(yíng)銷全程沙盤(pán)演練實(shí)操（線上、線下同步）
3.1選擇城市、產(chǎn)品s
3.2標(biāo)準(zhǔn)化階段劃分（按照線下沙盤(pán)鋪排）
3.3標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)設(shè)置（按照線下沙盤(pán)鋪排）
3.4節(jié)點(diǎn)時(shí)間配置
3.5銷售模式選擇
3.5.1模式1：自建團(tuán)隊(duì)模式
3.5.2模式2：*代理模式
3.5.3模式3：聯(lián)合代理模式
3.5.4模式4：協(xié)同銷售模式
3.6渠道模式選擇
3.6.1模式1：外部渠道帶客
3.6.2模式2：自建渠道團(tuán)隊(duì)
3.6.3模式3：內(nèi)外渠道相結(jié)合
3.7目標(biāo)及費(fèi)用確定
3.7.1銷售目標(biāo)
3.7.2營(yíng)銷費(fèi)率
3.7.3營(yíng)銷總費(fèi)用
3.8團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制
3.8.1策劃團(tuán)隊(duì)
3.8.2銷售團(tuán)隊(duì)
3.8.3后臺(tái)人員
3.8.4渠道團(tuán)隊(duì)
3.9營(yíng)銷費(fèi)用整體分配
3.9.1營(yíng)銷人力費(fèi)
3.9.2陣地包裝費(fèi)
3.9.3營(yíng)銷推廣費(fèi)
3.9.4外部渠道費(fèi)
3.10陣地包裝費(fèi)用分配
3.10.1臨展點(diǎn)
3.10.2展廳
3.10.3售樓處
3.10.4示范區(qū)
3.10.5樣板間
3.11營(yíng)銷推廣費(fèi)用分配
3.11.1線上推廣
3.11.2線下推廣
3.12營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用分配
3.13外部渠道費(fèi)用分配
3.14銷售策略選擇
3.14.1推售策略
3.14.2入市時(shí)機(jī)
3.14.3開(kāi)盤(pán)方式
3.15價(jià)格策略選擇
3.15.1項(xiàng)目定價(jià)
3.15.2價(jià)格策略
3.16數(shù)據(jù)導(dǎo)出成果說(shuō)明
3.16.1總來(lái)訪量
3.16.2成交套數(shù)
3.16.3成交金額
3.16.4獲客成本
3.16.5目標(biāo)完成率
4、營(yíng)銷操盤(pán)過(guò)程點(diǎn)評(píng)
以小組為單位，對(duì)操盤(pán)過(guò)程中優(yōu)點(diǎn)和存在的不足進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷專題
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