課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 營銷副總
培訓(xùn)講師：付海洋
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
差異化競爭營銷課程
【課程背景】
為什么產(chǎn)品很好；銷量卻不好？
為什么投入好的品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、人力，卻只能用低價給市場做競爭？
為什么我們認(rèn)為的價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么使用傳統(tǒng)銷售方式客戶不買單反而更反感？
為什么有的營銷人員陷入銷售泥潭只會用打折、促銷、降價銷售方法？
為什么我們推出一款新品上市，宣傳做的很熱鬧，而帶不來現(xiàn)金流？
為什么企業(yè)的戰(zhàn)略很好，營銷最后一公里執(zhí)行不下去，讓企業(yè)有氣無力的發(fā)展著 ？當(dāng)下社會到底發(fā)生了什么？“人”購買產(chǎn)品到底是什么在影響他的決策，難道客戶購買產(chǎn)品只關(guān)注的是價格嗎？
隨著時代的進(jìn)化，人群消費換擋，商業(yè)變得越來越年輕化，而新一代的消費商，不在受價格因素影響，更多的是價值感知很重要，在消費的同時選擇產(chǎn)品關(guān)注不在是工廠的大小，更多的是你在客戶心目中的位置及認(rèn)知很重要，好產(chǎn)品也由過去酒香不怕巷子深 時代，轉(zhuǎn)變成今天酒香也怕巷子深，今天做營銷你要會“吆喝”很重要，本課程圍繞搶占客戶心智為，占據(jù)客戶最高思想陣地，是銷售成功的底層邏輯， 在這個競爭極度激烈的時代，殺出一條差異化的認(rèn)知戰(zhàn)，通過改變客戶認(rèn)知，從而建立我們企業(yè)江湖地位，挖掘市場痛點及客戶隱形的消費需求，用好的產(chǎn)品，輸出獨特價值，做出我們的不可替代 ，說出我們的與眾不同！
【課程對象】
營銷總經(jīng)理、總監(jiān)、營銷人員、銷售人員
【課程大綱】
第一板塊：業(yè)績增長新定律-換道超車
1、新時代營銷錢進(jìn)入4、0時代
2、吃透4大商業(yè)本質(zhì)，找回企業(yè)在市場競爭中獨特優(yōu)勢
①企業(yè)存在的本質(zhì)是什么？
②什么決定企業(yè)的江湖地位？
③什么決定一個品牌市場地位？
④競爭本質(zhì)是什么？
案例呈現(xiàn)：如何找競爭差異化
3、破解市場極度競爭三大冰山需要換道超車-路演
4、要想把企業(yè)或產(chǎn)品賣得好，必須掌握一種獨特能力“秀”？
5、成為路演營銷大師讓用戶自愿支持必備2大條件
6、學(xué)會路演營銷給企業(yè)經(jīng)營帶來的7大價值，讓企業(yè)不缺現(xiàn)金流
7、路演營銷六字落地指導(dǎo)方針“先修路，后演出”
案例學(xué)習(xí)：針對企業(yè)該如何修路
8、新商業(yè)時代學(xué)會個人IP路演成交機會多十倍
第二板塊：成功路演三部曲
一部曲：邏輯正確
1、邏輯重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2、邏輯思維四先四后
3、路演中銷售買賣邏輯
4、何為邏輯
案例：完整邏輯呈現(xiàn)圖
5、提升邏輯4大步驟
6、銷售成功的本質(zhì)：買與賣關(guān)系
二部曲：價值獨特
1、何為價值？
2、營銷路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3、塑造價值的絕密10大方法？
案例：現(xiàn)場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4、學(xué)會產(chǎn)品8大價值設(shè)計
5、重新定義產(chǎn)品三大價值
三部曲：體驗入心
1、何為體驗？
2、路演中講好4大故事，是理性與感性激發(fā)客戶合作的動力源
-個人價值故事
-老板故事
-產(chǎn)品故事
-標(biāo)桿故事
3、六度體驗?zāi)Ｐ停墙鉀Q客戶心理疑慮的法寶
第三板塊：解碼產(chǎn)品價值，進(jìn)入客戶心智，是讓客戶購買我們的底層邏輯
1、找到產(chǎn)品及企業(yè)精準(zhǔn)定位，用一句話傳遞出價值主張，給客戶一個選擇我們的理由
2、產(chǎn)品路演3大步驟
3、3點式產(chǎn)品路演模型
4、經(jīng)典8分鐘路演圍繞4個維度開展
5、產(chǎn)品路演案例學(xué)習(xí)
6、產(chǎn)品路演實操演練
差異化競爭營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/254147.html
