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業(yè)績沖刺內容

1、老板急，員工忙；老板忙，員工盲
2、目標年年定，年年不達標；
口號日日喊，責任無人擔；
3、有獎不罰，皆大歡喜，未達標獨有老板郁悶
有獎有罰，合情合理，未達標員工次年流失
4、年關大沖刺，布局未謀定，結果賠了夫人又折兵
5、會議月月開，方法未傳授，結果吃力不討好
6、管理天天跟，工具未使用，結果苦勞勝功勞
7、團隊士氣高，產品未組合，結果目標難實現(xiàn)

課程收益
1、系統(tǒng)：建立年關沖刺的目標以及達成目標的動力系統(tǒng)和管控系統(tǒng)
2、流程：傳授年關沖刺的誓師大會、啟動流程、營造勢必達成的決心
3、方法：教導達成年關沖刺的核心方法、激勵機制、監(jiān)測及預案應用，勢必達成目標
4、工具：現(xiàn)學現(xiàn)用年關沖刺的使用工具，運用工具倍增業(yè)績
一般企業(yè)通用的年關沖刺   VS   達標方案年關沖刺
區(qū)別
一般企業(yè)通用的  年關沖刺
達標動力系統(tǒng)  年關沖刺（柳葉雄獨創(chuàng)）
目標
自上而下的目標 命令式制定
自下而上的目標 審核式制定
口號
注重啟動大會、誓師大會的口號
注重造勢和門店現(xiàn)場的文化與口號
戰(zhàn)斗核心
領導下任務，門店團隊執(zhí)行
高層做布局、中層做方法、基層做執(zhí)行
激勵機制
有獎無罰、有獎有罰
以個人承諾和團隊承諾激勵為導向
結果
達標有獎，未達標不了了之
達標有獎，未達標問責與改善

課程對象
課程對象：零售商老板、零售經理、督導、店長

課程大綱
第一部分：年關目標——目標方案
           一、目標制定的三個維度
           二、目標三級制定的依據(jù)與參數(shù)
           三、年關目標沖刺總動員
                 1、動員會議排兵布陣
                 2、年關沖刺氛圍設計
                 3、團隊信心與激情的建立
                 4、團隊融入、責任建立的塑造
           四、年關目標承諾動力系統(tǒng)的建立
                 1、承諾書動力系統(tǒng)，為目標保駕護航
                 2、承諾動力模板與核心動力機密解析
                 3、承諾動力核心控制點
第二部分：年關達標——布局方案
          一、貨品布局
                 1、總量與預估安全庫存量
                 2、貨品結構護航連帶率
                 3、品類目標分解與促銷品的布局
           二、團隊人員布局
                 1、排班布局
                 2、團隊人員任務目標布局
                 3、VIP客戶的微信推廣布局
                 4、人才儲備與應急預案布局
          三、賣場布局
                 1、時間段場次主題布局
                 2、賣場氛圍的營造
                 3、賣場活動贈品的布局
           四、監(jiān)測布局
                 1、建立進度監(jiān)測工具表
                 2、建立督察跟蹤系統(tǒng)
           五、預案布局
                 1、人員調整預案布局
                 2、引流與成交方案預案布局
                 3、貨品支持預案布局
                 4、互聯(lián)網(wǎng)技術預案布局
第三部分：年關旺銷——激勵方案
          一、賣場日常小激勵的技術應用
                 1、紅包激勵的應用
                 2、三種文化激勵技術應用
                 3、4種日激勵助力年關旺銷
           二、獎懲激勵技術的應用
                 1、物質獎懲激勵技術的應用
                 2、非物質獎懲技術的應用
            三、PK與對賭激勵技術的應用
                 1、PK與對賭的根本區(qū)別
                 2、PK與對賭激勵技術的應用
           四、承諾激勵技術的應用
                 1、承諾的力量
                 2、承諾技術的應用
第四部分：年關爆銷——行動方案
           一、三大誘餌保駕護航
               1、制造進店誘餌
               2、營造成交誘餌 
               3、制造大單誘餌 
           二、三大會議保駕護航
               1、頭腦風暴會議
               2、技術培訓會
               3、常規(guī)例會的創(chuàng)新
          三、三大方法加速目標達成
             1、VIP拉動法
             2、創(chuàng)意促銷法
             3、商品連帶法
          四、快速成交與客戶異議的秘訣
             1、快速成交的四大秘訣  
             2、客戶異議的處理技巧  

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