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促銷活動策略

促銷策略2大核心：讓更多的人進店、讓進店的人買得更多
促銷策略4大模塊：“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”
創(chuàng)意促銷5大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播
促銷技術6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進店數(shù)”
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”

培訓收益
1、現(xiàn)學現(xiàn)用，直接拿走春夏季節(jié)日促銷方案，創(chuàng)新轉化應用，倍增門店業(yè)績
2、清晰春夏季貨品的特點與節(jié)日促銷的融合，設計創(chuàng)新的主題促銷，倍增門店業(yè)績
3、有效掌握促銷活動策劃的“4大模塊”以及創(chuàng)意促銷的“5大要素”，掌握實施步驟和技巧
4、幫助學員掌握“促銷高手過招，見招拆招”技術以及各大主題促銷方案
5、清晰如何個性方案的設計，營造回頭客和增加新客的營銷策劃方案，倍增門店業(yè)績
6、通過現(xiàn)場實操沙盤模擬演練，工具表單的應用，小組PK促銷方案，讓學員現(xiàn)學現(xiàn)用

授課方式
專業(yè)技術40%  實操訓練40%   點評改進20%

【培訓對象】 
品牌總監(jiān)、經(jīng)理、主管、零售商、店長、

【課程大綱】 
第一講：春夏季商品與促銷的六大數(shù)據(jù)
一、促銷活動關鍵指標與春夏季商品的關聯(lián)
               1、春夏季促銷滿額門檻值的設置技術
               2、春夏季促銷連帶率的設置技術
               3、春夏季促銷客單價的設置技術
二、促銷的七大問題揭秘
三、商家聯(lián)盟促銷問題大揭秘
四、春夏產(chǎn)品的特性與新零售的促銷思維模式
               1、春夏產(chǎn)品特性解析
               2、新零售“進店誘餌思維模式”
               3、新零售“成交誘餌思維模式”
               4、新零售“借力整合資源模式”
五、案例解析促銷的六大數(shù)據(jù)
               促銷技術6大數(shù)據(jù)：“銷售額、平均折扣、件單價、連帶率、門檻值、進店數(shù)、”
實操作業(yè)：
1、評估門店促銷方案以及促銷中連帶率、平均折扣的設計是否合理，如何改進
2、擬定區(qū)域聯(lián)動與商家聯(lián)盟的方案
落地工具：
               1、《商家聯(lián)盟促銷活動表》
               2、《促銷活動六大數(shù)據(jù)預測規(guī)劃表》
第二講：春夏季節(jié)日促銷策略的四大模塊
一、春夏季節(jié)日的盤點
二、促銷策略四大秘訣：“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”
三、促銷攻略與方案訓練 （以實操案例講解十大工具）
             1、促銷規(guī)劃篇——7大規(guī)劃與3大工具
             2、促銷設計篇——5大內(nèi)容與3大工具
             3、促銷組織篇——7大內(nèi)容與3大工具
             4、促銷創(chuàng)新篇——3大內(nèi)容與1大工具
四、主題沙盤演練（不同目的目標的主題促銷方案設計）
實操作業(yè)：
1、針對五一節(jié)日 ，設計一份門店促銷方案
2、針對母親節(jié)和父親節(jié)，設計一份門店促銷方案
3、針對端午節(jié)，設計一份門店促銷方案
落地工具：
促銷必備《十大工具表單》
第三講：“五一、母親節(jié)、端午”節(jié)日實操方案分享與解析
一、各小組分享主題促銷方案
二、評委按照《活動內(nèi)容設計評估表》進行評定與提出改善建議
三、老師點評與改進
四、提煉創(chuàng)新方案核心點
實操作業(yè)：
運用《活動內(nèi)容設計評估表》針對近期的促銷方案進行評估，并加以提煉與改進
落地工具：
《活動內(nèi)容設計評估表》
第四講：促銷技術“獨孤九式”的應用
第一式：創(chuàng)意式促銷
創(chuàng)意促銷5大要素：實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播
創(chuàng)意促銷9字口訣：“玩數(shù)字、玩文字、玩游戲”
第二式：買贈式促銷            第三式：娛樂式促銷             
第四式：充值免單式促銷        第五式：以箭換雕      
第六式：連帶有獎式促銷
第七式：狙擊攔截式促銷        第八式：折扣藝術促銷                 
第九式：混搭式促銷         
實操作業(yè)：
1、擬定門店的創(chuàng)意促銷活動方案（需滿足五大要素）
2、結合課程講解，將店鋪以往用的折扣用“折扣的藝術”進行轉化實施
3、結合門店產(chǎn)品結構設計“區(qū)域混搭式”促銷方案
落地工具：
       1、《四大原則贈品一覽表》
       2、《區(qū)域混搭計算公式法》

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