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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理

課程大綱
第一部分：前言
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)學(xué)員不要抱怨，要有智商和情商）
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
。。。。。。。。。
4）您看到了自己的危機(jī)嗎？您看到了自己的不足嗎？您遇到了哪些經(jīng)營瓶頸問題？
5）您過去運(yùn)營運(yùn)營模式對現(xiàn)在市場運(yùn)營的模式有什么區(qū)別？您認(rèn)為該如何調(diào)整呢？
。。。。。。。。。。
11）再過5年后，你在哪里？你還雄霸在這個(gè)市場上嗎？還是銷聲匿跡呢？

第二部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎）
1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客，主動(dòng)出擊開發(fā)市場有點(diǎn)迷茫
2、過去投資小，利潤回報(bào)高；現(xiàn)在投資大，回報(bào)??；心里極度不平衡
。。。。。。。。。。。。
5、缺乏發(fā)展的遠(yuǎn)景，小富即安；
6、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場
。。。。。。。。
10、想做大，沒有人；想學(xué)習(xí)，學(xué)不進(jìn)；想擴(kuò)團(tuán)隊(duì)，成本過大；想。。。。。。。

第三部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力
（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、自我思考
1.1 過去的農(nóng)用車市場還能滿足于現(xiàn)在消費(fèi)者的需求嗎？
1.2 如何面對成本與利潤的博弈
1.3 案例反思：
A：鳳凰牌相機(jī)
B：*牌自行車
C:大哥大手機(jī)
2、現(xiàn)代汽車市場的趨勢和方向的把控
3、尋找突破市場的核心競爭力
3.1 什么是核心競爭力？
案例：導(dǎo)購
3.2 經(jīng)銷商的SWORT分析
3.3 核心競爭力案例分析

第四部分：設(shè)定目標(biāo)，喚醒經(jīng)銷商的發(fā)展意識，挑戰(zhàn)未來
1、哈佛調(diào)研有目標(biāo)和無目標(biāo)的結(jié)果
1.1 案例：
1.2故事：
2、經(jīng)銷商目標(biāo)管理存在的八大瓶頸問題
2.1 目標(biāo)、計(jì)劃的混淆
2.2 沒有明確、清晰的3～5事業(yè)目標(biāo)規(guī)劃
2.3 目標(biāo)經(jīng)常改變
2.4小富即安，沒有強(qiáng)烈的企圖心
。。。。。。。。。。。。
2.8 沒有向優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈欲望
3、經(jīng)銷商為什么要立大志，樹目標(biāo)
3.1 案例：海爾
案例：格力
3.2 立志與樹立目標(biāo)的力量
案例：對助理的目標(biāo)和立志管控
案例：經(jīng)銷商立志的動(dòng)力
4、經(jīng)銷商如何立大志，樹目標(biāo)
4.1 樹目標(biāo)，立遠(yuǎn)景
案例：格力空調(diào)
4.2 成為區(qū)域的霸主
案例：經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)分享
4.3 成為廠家產(chǎn)品品牌的銷售*
案例：湖北經(jīng)銷商 （童鞋巴巴逗）
4.4 5年內(nèi)成為億萬富豪。。。。。。。
4.5 。。。。。。。。 我要成為一個(gè)什么樣的人
4.6 擬定行動(dòng)計(jì)劃，成就目標(biāo)

第五部分：人才管理創(chuàng)造財(cái)富
1、人才管理的苦惱與現(xiàn)狀
1.1 說得好，做得少；要求多，績效少；抱怨多，責(zé)任少
1.2 聽話的不能干，能干的不聽話
。。。。。。。。。
1.4 人才難留
煮熟的鴨子會(huì)飛
2、用人之十大困惑
困惑之一：企業(yè)人才是企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)好，還是外面引進(jìn)好？
困惑之四：企業(yè)人才是用“老鄉(xiāng)”好，還是“外地老表”好？
困惑之六：管理人才是控制型好，還是開放型好？
。。。。。。。。。
困惑之十：企業(yè)對人才管理是重過程好，還是重結(jié)果好？
3、如何找到合適自己的人才
3.1 經(jīng)銷商清晰自己的發(fā)展階段嗎？
3.2 人才使用的6大問題
4、經(jīng)銷商如何建立合適自己的組織結(jié)構(gòu)
4.1 組織架構(gòu)人員規(guī)模發(fā)展的5個(gè)階段
4.2 公司的五個(gè)發(fā)展階段
4.3 經(jīng)銷商如何設(shè)置適合自己的組織結(jié)構(gòu)
4.4 什么樣的組織結(jié)構(gòu)匹配什么樣的人才
5、經(jīng)銷商如何招到好員工
5.1 崗位需求
5.2 合適原則
5.3 面試技巧
5.4 人才如何評估
6、經(jīng)銷商如何管理人才、留住人才創(chuàng)造財(cái)富
6.1 員工管理存在的6大瓶頸問題
6.2 平衡心態(tài)，給人才一個(gè)適應(yīng)的過程 （案例：特步丁水波用人才 總裁助理）
6.3 合理授權(quán)
6.3 培養(yǎng)人才
6.4 打造核心團(tuán)隊(duì)
6.5 人才的激勵(lì)
6.6 留住人才的七要素

第六部分：構(gòu)建和諧高效團(tuán)隊(duì)共贏財(cái)富
1、深度認(rèn)知團(tuán)隊(duì)
1.1團(tuán)：內(nèi)才外口 隊(duì)：
1.2故事：記者采訪豬八戒成仙
1.3 圖片理解：看圖理解什么是真正的團(tuán)隊(duì)
1.4 故事：
2、為什么要構(gòu)建團(tuán)隊(duì)
2.1人和動(dòng)物的區(qū)別 （看圖理解）
2.2建設(shè)團(tuán)隊(duì)的意義
1）影片觀看：喬丹
A: 樹立共同的目標(biāo)，合力協(xié)作達(dá)成目標(biāo)
B: 1+1＞2效應(yīng)
2）故事
2.3 聯(lián)想到工作與生活，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中遇到哪些問題？
3、深度理解團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
3.1看圖理解
4、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造財(cái)富
3.2 找準(zhǔn)方法，團(tuán)隊(duì)合力突圍
互動(dòng)：合力突破
3.2 明確團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)后分享的結(jié)果是什么
3.3 團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)
3.4 激勵(lì)：我的未來不是夢

第七部分：挑戰(zhàn)極限，突破自我，創(chuàng)造佳績
1、互動(dòng)
2、學(xué)員感悟分享

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理