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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)

【課程背景】
《孫子兵法》是一部偉大的軍事著作，更是穿越時(shí)空的智慧。作為百代談兵之祖，在政治、外交、軍事、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域都有著積極的指導(dǎo)意義，在企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、保障等機(jī)制亦有著深刻的指導(dǎo)價(jià)值。掌握了《孫子兵法》猶如多了一位久經(jīng)沙場(chǎng)的大將軍在你身邊為你出謀劃策，給你決策的力量與智慧，是一本統(tǒng)帥必讀之書(shū)。
為什么一個(gè)危機(jī)四伏的軍隊(duì)，換了位統(tǒng)帥就可掌握主動(dòng)，終得勝利？
為什么一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，換了位統(tǒng)帥就能重振旗鼓，突破困境？
為什么一個(gè)表現(xiàn)平平的團(tuán)隊(duì)，換了位統(tǒng)帥就能提升戰(zhàn)力，創(chuàng)造結(jié)果？
身為領(lǐng)袖的你，公司的發(fā)展方向在哪邊？公司的核心班子是否高效？公司的干部任用是否合格？公司的流程制度是否有用？公司的文化又是否能留住人才……這些問(wèn)題都是統(tǒng)帥必須思考并解決的問(wèn)題，本課程作者趙常樂(lè)先生是國(guó)內(nèi)知名的《孫子兵法》專(zhuān)家，他長(zhǎng)期從事《孫子兵法》的應(yīng)用研究工作。課程將運(yùn)用兵法哲學(xué)精髓和兵家戰(zhàn)爭(zhēng)思想，幫助企業(yè)理清營(yíng)銷(xiāo)思路，提振團(tuán)隊(duì)士氣，打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

【課程收益】  
 學(xué)習(xí)孫子兵法領(lǐng)袖智慧，強(qiáng)化核心領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，提高領(lǐng)導(dǎo)魅力；
 運(yùn)用孫子兵法管理思想，打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；
 運(yùn)用孫子兵法選育人才，為企業(yè)選拔中堅(jiān)力量，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

【課程大綱】  
一、 為什么要學(xué)習(xí)《孫子兵法》
 辨析：知易行難VS知難行易
 觀點(diǎn)：法則就是方法中的方法
 案例：“仁義道德”宋襄公
 孔子VS孫子：糾結(jié)的中國(guó)人
 拓展：兵家精神的核心精髓
二、 向《孫子兵法》學(xué)習(xí)統(tǒng)帥下屬
 統(tǒng)帥：力挽狂瀾于既倒，統(tǒng)率者也
 面對(duì)困境：領(lǐng)袖該做什么？
 歷代領(lǐng)袖如何使用權(quán)力統(tǒng)帥下屬
 觀點(diǎn)：大腦決策認(rèn)知
 工具：如何修煉你的影響力
 學(xué)以致用：你會(huì)如何統(tǒng)御下屬
三、 向《孫子兵法》學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)智慧
 《孫子兵法》不敗6層次
 知?jiǎng)偎枷耄褐酥?，百?zhàn)不殆
 先勝思想：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
 必勝思想：不打無(wú)優(yōu)勢(shì)之仗
 奇勝思想：以正合，以奇勝
 積勝思想：勝敵而益強(qiáng)
 全勝思想：不戰(zhàn)而屈人之兵
 學(xué)以致用：領(lǐng)導(dǎo)者善謀，則事半功倍
四、 向《孫子兵法》學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理
 管理應(yīng)用：日本首富團(tuán)建法則
 工具包：治軍有方（向）帶兵有法（則）
 《孫子兵法》之下屬管理要領(lǐng)
 啟示：管理下屬的“數(shù)”與“術(shù)”
 《孫子兵法》之領(lǐng)導(dǎo)帶兵七法
 執(zhí)行力：令之以文，齊之以武
 結(jié)果導(dǎo)向：方向清晰才能結(jié)果有效
五、 向《孫子兵法》學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
 企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的最高境界
 結(jié)果管理：其疾如風(fēng)—節(jié)奏快
 標(biāo)準(zhǔn)管理：其徐如林—紀(jì)律明
 執(zhí)行管理：侵略如火—執(zhí)行猛
 文化管理：不動(dòng)如山—軍心穩(wěn)
 創(chuàng)新管理：難知如陰—方法活
六、 向《孫子兵法》學(xué)習(xí)人才選育
 五危：領(lǐng)導(dǎo)型人才的五大失職
 觀點(diǎn)：無(wú)才必受其害，無(wú)德必受其災(zāi)
 選將五德：領(lǐng)導(dǎo)型人才的五個(gè)維度
 管理案例：商業(yè)領(lǐng)袖馬云的人才觀
 兵法啟示：知人善用，知人善處
七、 向《孫子兵法》學(xué)習(xí)銷(xiāo)售策略
 策略一：意愿需引導(dǎo)，行動(dòng)靠感召
 工具：如何修煉你的影響力
 策略二：為客戶(hù)提供解決方案
 辨析：幾種銷(xiāo)售概念區(qū)分
 策略三：駕馭客戶(hù)，主動(dòng)出擊
 案例：如何站著把錢(qián)掙回來(lái)
 反思：不該出現(xiàn)的低效銷(xiāo)售行為
課程回顧與總結(jié)

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