課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)新的營銷策略
· 總經(jīng)理· 運營總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：金超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新的營銷策略
課程背景
每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上了時代的快車——當(dāng)下疫情沖擊、*貿(mào)易爭端、移動互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到營銷的關(guān)鍵突破，照樣可以逆勢而行，高速崛起！
如果打開一把鎖需要動用撬棍的話，往往是沒有找到鑰匙——找到營銷突破的三把關(guān)鍵鑰匙：營銷高度塑造勢能、營銷寬度塑造利潤、營銷加速度塑造規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟下行期的逆勢擴張：
營銷高度：“我待客戶如初戀，客戶虐我千百遍”——為什么客戶對我們滿懷心血的產(chǎn)品不屑一顧？挖掘客戶內(nèi)心最深處的需求，找準(zhǔn)脈搏，塑造營銷勢能的高度，輕松引發(fā)客戶的共鳴，形成市場的破局！
營銷寬度：三百六十行，行行出狀元。為什么看似最傳統(tǒng)的行業(yè)里，有人慘淡經(jīng)營，有人賺的盆滿缽滿？因為營銷的產(chǎn)品組合不同！設(shè)計巧妙的營銷組合，在傳統(tǒng)的行業(yè)里也能實現(xiàn)不傳統(tǒng)的營銷思維，實現(xiàn)利潤的倍增！
營銷加速度：為什么有的市場舉步維艱，有的市場勢如破竹？因為背后是不同的營銷加速度！設(shè)計強勢裂變的營銷邏輯，實現(xiàn)市場規(guī)模的大幅放量！
《逆勢營銷：營銷策略創(chuàng)新的3度致勝》6個小時的實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，獲得4套營銷實戰(zhàn)策劃工具，掌握3副市場突破的鑰匙，在經(jīng)濟的冬天里逆勢營銷、成功崛起！
課程收益
關(guān)鍵詞：營銷策略、客戶洞察、使用場景、購買頻率、營銷業(yè)績、資源整合、社群裂變、市場放量、營銷高度、營銷寬度、營銷加速度
通過深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷策略創(chuàng)新方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運用：
賣好才是硬道理：非常態(tài)下的營銷升級；
營銷策略創(chuàng)新之營銷勢能——客戶洞察與營銷高度塑造；
營銷策略創(chuàng)新之營銷利潤——業(yè)務(wù)組合與營銷寬度設(shè)計；
營銷策略創(chuàng)新之營銷規(guī)模——市場裂變與營銷加速度
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者（B2C）
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才（B2C）
課程大綱
一、逆勢營銷：非常態(tài)下的營銷升級
1、經(jīng)濟下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化
1-1 經(jīng)濟下行期傳統(tǒng)營銷策略的利與弊
1-2 移動互聯(lián)時代的營銷新趨勢
2、當(dāng)下企業(yè)營銷突圍的3大方略
2-1 營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2 營銷組合：利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤
2-3 營銷裂變：新時代市場倍增的新方法
工具：營銷突圍鐵三角模型
二、營銷策略創(chuàng)新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造
1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價值創(chuàng)造
2-1 如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創(chuàng)新？
2-2 爆品策略：市場破局的產(chǎn)品設(shè)計
2-3 如何創(chuàng)新市場破局的客戶價值？
工具：客戶價值冰山
三、營銷策略創(chuàng)新之營銷利潤：業(yè)務(wù)組合與營銷寬度設(shè)計
1、市場業(yè)績的“萬能公式”
1-1 什么是決定營銷業(yè)績的關(guān)鍵要素？
1-2 如何設(shè)計客戶購買金額的提升？
2、營銷寬度設(shè)計：高利潤業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合？
2-2 客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級
2-3 營銷利潤提升綜合計劃
工具：頻率組合模型、流量利潤模型
四、營銷策略創(chuàng)新之營銷規(guī)模：市場裂變與營銷加速度
1、市場規(guī)模性擴張的核心策略
1-1 客戶需求鏈分析
1-2 如何設(shè)計客戶倍增的營銷策略？
2、營銷加速度：超越傳統(tǒng)的營銷裂變
2-1 如何探索線上高速傳播的市場裂變？
2-2 如何設(shè)計線下社群滋生的規(guī)模擴張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營銷策略設(shè)計
工具：客戶共享裂變鏈
創(chuàng)新的營銷策略
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/255634.html
已開課時間Have start time
- 金超