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產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值變現(xiàn)

【課程背景】
   產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要，它將企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略與產(chǎn)品開發(fā)決策緊密的聯(lián)系在一起。企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃既受之于市場的影響，也與企業(yè)的自身能力與資源配置有關(guān)。如何通過戰(zhàn)略分析一步步發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)，依據(jù)客戶的需求去挖掘產(chǎn)品的突破口，并基于價(jià)值定價(jià)的方法去量化產(chǎn)品給客戶帶來的收益，最終制定出量價(jià)齊升的市場營銷策略。已成為每一個(gè)企業(yè)管理者所共同關(guān)心的課題，也是本課程所要解決的核心問題。
   有別于傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)類課程，本課程從客戶角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)品的價(jià)值變現(xiàn)來設(shè)計(jì)整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)流程。在確定細(xì)分市場與目標(biāo)客戶后，從最終價(jià)值變現(xiàn)的角度去挖掘客戶的需求與痛點(diǎn)，并篩選出對客戶滿意度影響較高的那些需求，通過價(jià)值定價(jià)的模型和方法論，去量化這些價(jià)值給客戶帶來的收益。結(jié)合各種營銷策略與促銷工具的使用，提升產(chǎn)品的銷量與市場占有率。同時(shí)分析了如何構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，應(yīng)對對手發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，從而使企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

【課程收益】
－了解產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的層次與階段，掌握產(chǎn)品規(guī)劃的目標(biāo)選擇與設(shè)定
－了解市場細(xì)分的作用與價(jià)值，能從多個(gè)維度對市場進(jìn)行細(xì)分
－掌握從宏觀市場到產(chǎn)品線逐層細(xì)化分析的步驟，學(xué)會(huì)如何測算市場規(guī)模
－掌握客戶需求的挖掘方法與重要度排序，運(yùn)用價(jià)值定價(jià)模型加以量化
－掌握正確的成本核算方法，學(xué)會(huì)如何計(jì)算產(chǎn)品的邊際收益與盈虧平衡
－理解產(chǎn)品在不同發(fā)展階段特點(diǎn)，基于不同競爭環(huán)境，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略
－學(xué)會(huì)用不同的營銷組合與促銷工具去提升產(chǎn)品的市場份額
－了解企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源以及如何應(yīng)對對手發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)

【課程對象】
企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拓展與規(guī)劃的高層管理者；市場總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)部門經(jīng)理、產(chǎn)品企劃經(jīng)理、產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理等從事產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃制定的相關(guān)人員。

【課程大綱】
1、企業(yè)研發(fā)、銷售產(chǎn)品的最終目的是什么？
－產(chǎn)品如何才能量價(jià)齊升
－兩種不同的研發(fā)模式
－四種失敗的創(chuàng)新變現(xiàn)
－價(jià)格真的決定一切嗎？
案例與練習(xí)：谷歌眼鏡的兩次市場定位
保時(shí)捷卡宴熱賣背后的原因
法雷奧助力大眾車型的成功
柯達(dá)公司跌下神壇的原因

2、企業(yè)為何要推行產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃？
－產(chǎn)品規(guī)劃對企業(yè)有何價(jià)值？
－產(chǎn)品規(guī)劃遇到的問題與挑戰(zhàn)
－產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)選擇
－產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的4個(gè)層次
－產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的3個(gè)階段
案例與練習(xí)：某美資公司的發(fā)動(dòng)機(jī)零件開發(fā)
Quibi與字節(jié)跳動(dòng)的PK戰(zhàn)

3、為什么市場細(xì)分和定位如此重要？ 
－何為市場細(xì)分與產(chǎn)品定位？
－市場細(xì)分的5大作用
－市場細(xì)分的6大前提
－市場細(xì)分的4個(gè)維度
－產(chǎn)品定位的6個(gè)步驟
－產(chǎn)品定位的7大策略
案例與練習(xí)：寶潔與聯(lián)合利華的細(xì)分市場定位
羅門哈斯工業(yè)塑模粉的市場區(qū)隔
共享單車品牌--摩拜的成功之道
蒙牛如何借力伊利而一飛沖天
IBM如何成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型           

4、如何開展市場分析與風(fēng)險(xiǎn)管理？ 
－4步漏斗式市場分析法
－MICP工具的特點(diǎn)及運(yùn)用
－產(chǎn)品競爭力分析（$APPEALS）
－潛在市場規(guī)模評估與測算
－市場風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對策略
案例與練習(xí)：雷克薩斯如何成功打入歐美市場
轎車輪胎維修后市場的規(guī)模測算
小練習(xí)1-SPAN工具的實(shí)戰(zhàn)演練
小練習(xí)2-高端男士襯衣的市場細(xì)分與測算

5、客戶到底需要什么樣的產(chǎn)品？
－客戶需求的3大來源
－客戶需求的6種分類
－客戶的需求該如何挖掘
－如何評判哪些是重要需求
－如何測量客戶的滿意度
案例與練習(xí)：同樣的“橙子”，不一樣的價(jià)格
如何定義“好的”餐飲服務(wù)
大夫是如何來“看病”的
什么手機(jī)才是客戶眼中的“好手機(jī)”
小練習(xí)1-*的話術(shù)詢問練習(xí)
小練習(xí)2-利用優(yōu)序圖法對重要性進(jìn)行排序

6、財(cái)務(wù)角度如何預(yù)測分析與成本核算？
－財(cái)務(wù)分析的5大指標(biāo)
－8大成本類型的識別
－正確的成本核算方法
－落袋價(jià)格模型與解析
－邊際收益與盈虧平衡
案例與練習(xí)：一瓶水該賣多少錢？
小練習(xí)1-是否應(yīng)該接單？
小練習(xí)2-演唱會(huì)的排期問題
小練習(xí)3-盈虧平衡的計(jì)算

7、產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)如何量化并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？ 
－價(jià)值分類與價(jià)值分析模型
－經(jīng)濟(jì)價(jià)值的5步分析法
－價(jià)值點(diǎn)量化與價(jià)值分析工具
－2種支付意愿的溝通方法
－3種定價(jià)策略的使用原則
案例與練習(xí)：一瓶水的價(jià)值該如何確定？
履帶中鏈軌節(jié)密封的案例
Iphone手機(jī)的定價(jià)策略
雷克薩斯如何成功打入歐美市場
小練習(xí)-利用FABVE將產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)加以量化

8、不同生命周期該如何規(guī)劃？
－產(chǎn)品導(dǎo)入期策略
－產(chǎn)品成長期策略
－產(chǎn)品成熟期策略
－產(chǎn)品衰退期策略
案例與練習(xí)：“雅閣”的銷售傳奇

9、產(chǎn)品的營銷策略該如何實(shí)施 
－6種與客戶建立連接的方法
－5種產(chǎn)品組合的營銷策略
－6種心理定價(jià)策略的使用
－5種促銷工具的特點(diǎn)與使用
案例與練習(xí)：瑪氏巧克力棒火爆的原因
Hotmail是如何做廣告宣傳
吉列剃須刀的價(jià)格秘密
施樂打印機(jī)的收費(fèi)模式
中國移動(dòng)的手機(jī)是白送的嗎？
奢侈品的高端定價(jià)策略
超市商品的推廣與定價(jià)策略

10、如何構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)勢以應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)？ 
－企業(yè)競爭性優(yōu)勢的來源
－價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對決策流程圖
－4種價(jià)格戰(zhàn)特點(diǎn)及應(yīng)對策略
－價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起時(shí)機(jī)與考慮因素
－漲價(jià)與降價(jià)方案的呈現(xiàn)
案例與練習(xí)：流傳一個(gè)世紀(jì)的鉆石營銷“騙局”
拼多多為什么這么便宜？
豐田“精益”生產(chǎn)背后的真實(shí)目的
加油站里為什么都有便利店？

11、課程總結(jié) 

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價(jià)值變現(xiàn)