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戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)課程

    課程說明書
    本版本適用年限：2021    版權(quán)所有  盜版必究

    【課程總括】
    授課形式：
    案例分析—Case      課程講授—Lecture
    角色扮演—RP        分組討論—GD
    游戲體驗(yàn)—Game     沙盤推演—Test
    影音資料—Video     教練提問Question

    學(xué)員數(shù)量：24－48人（*人數(shù)）

    授課講師：王長(zhǎng)震

    【房地產(chǎn)沙盤模擬簡(jiǎn)介】
    房地產(chǎn)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對(duì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國(guó)房地產(chǎn)金融市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程，營(yíng)造仿真經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓學(xué)員體會(huì)房地產(chǎn)投資與開發(fā)場(chǎng)景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個(gè)學(xué)員都有針對(duì)性的收獲！全班分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-7人。各組成員分別擔(dān)任項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、工程經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。在2~3天的模擬演練中，團(tuán)隊(duì)成員需通力協(xié)作，完成項(xiàng)目立項(xiàng)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、投入產(chǎn)出分析、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、建安工程招標(biāo)、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與管理、質(zhì)量管理、成本管理、風(fēng)險(xiǎn)及干系人管理、市場(chǎng)推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動(dòng)。演練時(shí)，各團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)歷不同時(shí)期的環(huán)境變化、政策變化和各種現(xiàn)實(shí)或潛在風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。；每支企業(yè)團(tuán)隊(duì)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)
    責(zé)投資與融資，會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)報(bào)表。企業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)帶領(lǐng)企業(yè)高效穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)，做好投資、融資管理和現(xiàn)金流管理，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與陷阱。

    【課程對(duì)象】
    房地產(chǎn)企業(yè)高 、 中層及以上管理人員
    房地產(chǎn)企業(yè)中高層儲(chǔ)備干部
    房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

    【課程大綱】（含經(jīng)典案例8例）
    （一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
    1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
    什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
    環(huán)境分析方法；
    一二三四線城市市場(chǎng)特征分析 。
    2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
    不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
    不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
    基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
    房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
    房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。
    3 . 土地機(jī)會(huì)的尋找
    土地資源的有限性；
    客戶需求的多樣性；
    土地與產(chǎn)品的匹配性 。
    4 . 項(xiàng)目可行性研究
    項(xiàng)目論證的步驟 ；
    投入產(chǎn)出分析 ；
    經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；
    技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
    建設(shè)條件的可行性 。
    5 . 土地使用權(quán)競(jìng)得
    不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；
    土地財(cái)政的特點(diǎn)；
    新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望 。

    （二）項(xiàng)目定位與策劃
    1 . 行業(yè)環(huán)境分析
    邁克爾 . 波特的 “五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
    房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
    2 . 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
    不同客戶群的需求特征；
    土地用途與項(xiàng)目定位；
    市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
    以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。

    （三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
    1 . 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
    房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
    房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
    房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
    房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
    房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。
    2 . 資金預(yù)算與成本控制
    資金預(yù)算內(nèi)容；
    房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
    成本控制方法與手段；
    如何提高成本利潤(rùn)率？
    4 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
    房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
    資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
    如何提高資金利潤(rùn)率？
    5 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
    房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
    項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
    經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。

    （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
    1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
    房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
    房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
    基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
    房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略 。
    2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
    房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；
    公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
    資源配置的計(jì)劃管理 。
    3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
    常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
    企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。
    4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
    科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
    領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
    中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。
    5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
    控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
    行政控制；
    預(yù)算控制；
    事前 、事中與事后控制 。

    （五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位
    基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
    幾種常見的市場(chǎng)定位方法 。
    2 、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
    房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心；
    與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
    3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
    差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；
    基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略；
    基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；
    邁克爾 . 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；
    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。

戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)課程