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狼性營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

    【課程背景】：當(dāng)前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報(bào)業(yè)集團(tuán)、廣播電視集團(tuán)紛紛成立，發(fā)行、廣告、價(jià)格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國媒體所面對(duì)的生存環(huán)境更為嚴(yán)峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進(jìn)入中國市場；三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起，種類繁多，讓廣告主迷茫。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，制定正確的市場戰(zhàn)略，開展綜合化、特色化的營銷模式，使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務(wù)深入人心，取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此彭小東老師認(rèn)為:媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，競爭的日趨加劇，越來越多的媒體單位開始引入營銷概念，打起了狼性營銷之戰(zhàn)。傳媒之間的競爭絕不亞于任何一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;

    【課程分類】：市場營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    【授課老師】：彭小東

    【適用對(duì)象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關(guān)人員

    【課程目的】：本課程通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造傳媒營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的傳媒營銷團(tuán)隊(duì)！

    【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定

    【授課方式】:   授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練

    【課程大綱】：
    第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢
    第1法則叢林生存法則
    1．從狼性生存到人的競爭
    2．人的血紅與狼的血腥
    3．狼的野性與人的馴化
    4．狼的目標(biāo)只有獵物
    5．永不屈服而茍活的狼
    6．做最高食物鏈的*強(qiáng)者
    7．在造物者賦予的生存意義下生活
    二狼性成功法則——從卓越到超強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)密碼
    三狼性團(tuán)隊(duì)法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局
    四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本
    五狼性職場法則——從實(shí)干到績效的*突破
    六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈
    七狼性管理法則——從細(xì)節(jié)到戰(zhàn)略的強(qiáng)勢執(zhí)行

    第二講：狼性傳媒團(tuán)隊(duì)七種特征解密及五種迷人魅力
    傳媒狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
    1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
    2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
    3、狼性拼博競爭3項(xiàng)鍛造
    4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
    5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
    6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
    7、狼性*忠誠3項(xiàng)鍛造
    （一）充滿野性的淡定從容——自信力
    （二）強(qiáng)烈的探索搜尋欲望——理解力
    （三）攝人魂魄的震懾力量——影響力
    （四）自我與他人的完美結(jié)合——取悅力
    （五）從一而終的自我執(zhí)行——恒定力
    視頻分享（一）
    視頻分享（二）

    第三講：狼性傳媒營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
    1、狼性營銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
    2、狼性營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
    3、狼性營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
    4、狼性營銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
    5、狼性營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
    6、狼性團(tuán)隊(duì)銷售高手“天龍八步”案例分析（一）
    專題討論（二）

    第四講：狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
    1、狼性營銷精英招聘6種渠道
    2、狼性營銷精英招聘6大誤區(qū)
    3、狼性營銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
    4、問題員工識(shí)別的5種類型
    5、面談提問9種核心話術(shù)
    6、狼性營銷事業(yè)塑造3維策略
    7、狼性營銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第五講：狼性傳媒營銷經(jīng)理三維溝通六大策略
    1、高效溝通的3大原理
    2、讓他人喜歡你的6種方法
    3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
    4、跨部門溝通的8種技巧
    5、與下屬溝通的8種技巧
    6、沖突處理的6大策略
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第六講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)績效考核七大工具
    1、狼性營銷團(tuán)隊(duì)績效考核6大作用
    2、狼性營銷團(tuán)隊(duì)績效考核5大原則
    3、績效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
    4、績效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
    5、績效實(shí)施過程控制2大核心
    6、績效考核實(shí)施6種方法
    7、績效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第七講：狼性傳媒營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
    1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
    2、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
    3、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
    4、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
    5、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
    6、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
    7、高效授權(quán)過程控制的5大方法
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第八講：狼性傳媒營銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
    1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
    2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
    3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
    4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
    5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
    6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
    7、競爭激勵(lì)下屬的6種工具
    8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第九講：狼性傳媒營銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
    1、狼性營銷會(huì)議的3種類型
    2、狼性營銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
    3、狼性營銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
    4、狼性營銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
    5、狼性營銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第十講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
    1、狼性執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
    2、狼性總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
    3、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
    4、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
    5、狼性營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程控制6項(xiàng)技能
    6、執(zhí)行狼性人才鍛造48字真決
    7、狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)之高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
    案例分析（一）
    專題討論（二）

    第十一講：狼性傳媒營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五大法寶
    1、忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
    2、狼性營銷人員忠誠度的6大作用
    3、影響營銷人員忠誠度的5種要因
    4、留住營銷人才的5種方法
    5、狼性營銷人員忠誠度鍛造5種策略
    6、為什么要倡導(dǎo)員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟(jì)的商業(yè)倫理：對(duì)私營公司的忠誠亟待建立能力與價(jià)值關(guān)系忠誠是每一個(gè)人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由7、從忠誠到敬業(yè)案8、從忠誠到做人9、從忠誠到做事
    案例分析（一）
    專題討論（二）

狼性營銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練