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房地產(chǎn)市場營銷管理

【引言】
   市場營銷是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段。從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
   房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過快速成長期和宏觀調(diào)控之后，在經(jīng)濟新常態(tài)下，正在步入成熟期。許多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員，其營銷理念尚不能適應(yīng)變化后的市場形勢和消費潮流，在市場分析、市場定位、營銷策劃及銷售促進等諸方面仍呈粗線條管理，缺乏市場針對性，缺乏專業(yè)化和精細(xì)化的營銷方法和手段。

【課程對象】
－房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管
－房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)相關(guān)的中層及以上管理人員
－房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
－房地產(chǎn)經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生

【課程大綱】
一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
1、中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀/微觀環(huán)境分析
2、消費者的購買行為分析
3、房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場實態(tài)分析
1、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2、區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3、區(qū)域樓盤各時期供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析
4、區(qū)域樓盤未來競爭形勢調(diào)查與分析
三、項目前期策劃、產(chǎn)品設(shè)計與定位
1、房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測
2、房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略
3、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
4、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造
5、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點
四、房地產(chǎn)營銷策劃及市場推廣
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施
2、品牌整合推廣策略的制定與實施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費用預(yù)算控制及效果評估
7、銷售策略與價格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
五、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1、入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
3、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧
4、銷售績效管理與考核
5、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解
6、購房者心理與行為分析
7、銷控管理
 8、客戶關(guān)系管理
六、營銷中的財務(wù)管理
1、市場營銷與財務(wù)管理的一致性及沖突性
2、銷售中的本利量分析
3、營銷中的資金鏈管理
4、營銷中的成本控制
七、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)與維護
1、品牌與品牌傳播
2、房地產(chǎn)企業(yè)品牌的內(nèi)涵與構(gòu)成
3、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和維護策略
4、我過房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)中的誤區(qū)
5、知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌對比分析

房地產(chǎn)市場營銷管理