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企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與風險控制

培訓經(jīng)典
企業(yè)：產(chǎn)品設計+市場營銷+風險識別是三個優(yōu)勢的疊加放大+組合
“客戶布局+行業(yè)趨勢”之上的產(chǎn)品設計+批量營銷+風險控制
客戶開發(fā)與營銷模式
散沙模式（傳統(tǒng)）
散圈模式（未來）

適合對象
客戶經(jīng)理+支行分管授信業(yè)務的行長+行長助理
支行行長以上的高管層

課程大綱
一、中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新4P的“新特點+新趨勢”
“行業(yè)風險+市場風險”之上的產(chǎn)品設計
市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“百科”全書，讀她千篇也不厭倦
企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖”
客戶布局“規(guī)模+結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設計的新特點
中小客戶產(chǎn)品設計
4P是什么？
1、靜態(tài)產(chǎn)品設計
2、動態(tài)產(chǎn)品設計
動態(tài)產(chǎn)品設計包括“鏈+圈”融資新模式
中小企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑戰(zhàn)：
中小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建
1、復雜事，設計模式簡單做
2、簡單事，控制模式復雜做
事興而知其歸+見始而知其終
提升企業(yè)應對經(jīng)濟環(huán)境“全天候”變化
企業(yè)“信用風險”
1、形式風險
2、實質(zhì)風險
產(chǎn)品設計與開發(fā)
營銷模式與創(chuàng)新
風險識別與控制

二、創(chuàng)造批量開發(fā)“企業(yè)新模式”
企業(yè)產(chǎn)品設計與開發(fā)新模式
1、園區(qū)塊模式
2、商會塊模式、
3、協(xié)會塊模式
4、核心企業(yè)“鏈”模式
5、市場塊模式調(diào)查成本
企業(yè)產(chǎn)品設計+風險控制的三個核心點
1、風險識別度風控成本
2、風險偏好度
3、風險容忍度
案例分享
客戶是第一性，產(chǎn)品是第二性
什么是優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈
中小企業(yè)具有“三高”特點
成本高，風險高，收益高
調(diào)查成本
操作成本

三、中小企業(yè)產(chǎn)品設計+適應環(huán)境
授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎與前提
風險控制
專業(yè)化
市場化風控前移
產(chǎn)品化
效率化
公司市場前端
法律文本
中小企業(yè)做成優(yōu)質(zhì)大企業(yè)案例分析
產(chǎn)品線體系與架構(gòu)重在“特”
特色產(chǎn)品+特點產(chǎn)品+特長產(chǎn)品
授信產(chǎn)品的設計新思路
中小企業(yè)不是孤立的是一個“高度關聯(lián)”的圈+鏈融資模式創(chuàng)新=公司部門+風控部門+法律部門
案例分享

四、小企業(yè)未來的“集合票據(jù)”產(chǎn)品發(fā)展新趨勢
中小企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場發(fā)債新探索
財務信息高度“披露+透明”
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“三種”商業(yè)模式
小而弱商業(yè)模式
小而土商業(yè)模式
小而強商業(yè)模式
中小企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂
中小企業(yè)的3個“可比+可行+可持續(xù)”公式
“產(chǎn)品線”重在關聯(lián)出設計
組合“特色產(chǎn)品”的應用
例如：抵押+擔保+聯(lián)保
每款產(chǎn)品的分析+案例分享

五、專業(yè)“營銷團隊+技術(shù)支撐”團隊
建立專業(yè)團隊
策劃層面
1、產(chǎn)品設計經(jīng)理
公司產(chǎn)品經(jīng)理+風控設計經(jīng)理
2、方案設計經(jīng)理
操作層面
3、客戶經(jīng)理第一責任人
4、支行長首席客戶經(jīng)理最終負責人
中小企業(yè)風險“預警+控制”兩條線
對外是風險調(diào)查+分析
對內(nèi)是風險識別+控制
授信風險：防范+控制+駕馭
案例分享

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