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門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)

課程背景：
您的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍，是否有以下現(xiàn)象:
企圖心不強(qiáng)，目標(biāo)感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做導(dǎo)購(gòu)而像做小偷？
服務(wù)意識(shí)差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？
技巧方法不好，能賣(mài)出去，意外之喜；賣(mài)不出去，意料之中？
團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺(tái)？

課程說(shuō)明:
本課程著重從銷(xiāo)售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，全面揭示銷(xiāo)售工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心，并幫助學(xué)員發(fā)展專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的銷(xiāo)售流程與技巧，全面提升銷(xiāo)售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！

培訓(xùn)目的:
重塑對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的了解，建立高效、系統(tǒng)的銷(xiāo)售工作模式；
找到業(yè)績(jī)提升的瓶頸，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧和相關(guān)策略，提高解決問(wèn)題的能力；
提升對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策推動(dòng)力和拉動(dòng)力針對(duì)性的策略制造能力；
了解不同客戶(hù)思維模式，打造良好客戶(hù)關(guān)系；
全方位提升銷(xiāo)售力，倍增公司利潤(rùn)。

課程對(duì)象：店長(zhǎng)、督導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)人員

課程大綱內(nèi)容：
第一講：銷(xiāo)售認(rèn)知
一、培訓(xùn)宣導(dǎo)－建立學(xué)習(xí)心態(tài)
－銷(xiāo)售的“道”與“術(shù)”
－我們離專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)？
－銷(xiāo)售原理及成交的核心要素
－高成交率營(yíng)銷(xiāo)模式解析
－優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求

第二講：自我認(rèn)知
一、銷(xiāo)售人員職業(yè)理念
－是什么？
－做什么？
二、銷(xiāo)售人員職業(yè)行為與禮儀
－身心語(yǔ)言魅力
－職業(yè)行為系統(tǒng)
－全方位語(yǔ)言技巧

第三講：解密衣食父母—顧客
客戶(hù)類(lèi)型分析
消費(fèi)心理初探
客戶(hù)心理趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)技巧

第四講：360°策略性銷(xiāo)售流程
一、守株待兔的黃金法則
等客幾宗事
二、客戶(hù)接近及開(kāi)場(chǎng)致勝
如何發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)、掌控注意力、建立信賴(lài)感
三、客戶(hù)需求探尋技巧
客戶(hù)需求探尋
引導(dǎo)與溝通技術(shù)
四、步步為贏：呈示與說(shuō)明
不同類(lèi)型客戶(hù)的價(jià)值塑造策略
潛意識(shí)塑造法
五、鎖定勝局：客戶(hù)異議的處理
習(xí)慣性借口解除辦法
如何處理價(jià)格問(wèn)題
六、臨門(mén)一腳：促成時(shí)機(jī)的把握與必勝之法
“促”的時(shí)機(jī)
促單的心、形、法
七、強(qiáng)效成交訓(xùn)練
暖身成交—過(guò)橋策略
五種*殺傷力的成交組合訓(xùn)練
世界第一名的成交話術(shù)
八、客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理

Q&A（問(wèn)題討論與答疑）

門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)