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銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理

培訓(xùn)受眾:
營銷總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、銷售儲備干部

課程收益:
1、看清特種兵團(tuán)能量的關(guān)鍵起點(diǎn)，確立管理者的自我角色定位，引爆管理力的核心；
2、運(yùn)用簡化系統(tǒng)解決特種兵團(tuán)問題，確保兵團(tuán)內(nèi)從個體到整體的士氣與績效提升；
3、激勵并確立兵團(tuán)成員的作戰(zhàn)意愿，開發(fā)特種兵銷售潛能達(dá)到*管理績效；
4、落實(shí)特種兵的計劃管理、行動管理、過程管理，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)果有計劃有保障；
5、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”帶兵組合神拳，實(shí)現(xiàn)特種兵團(tuán)內(nèi)部骨干的快速成長；
6、修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變，保持特種兵團(tuán)的良性持久發(fā)展。

課程大綱:
一、銷售特種兵團(tuán)打造的"基本法"
1、認(rèn)清局勢——銷售團(tuán)隊的現(xiàn)狀
2、解決問題前，必先發(fā)現(xiàn)問題源
3、打造什么——確認(rèn)你經(jīng)營的焦點(diǎn)
4. 正確認(rèn)識和面對我們的兵
5. 軍長不能成為軍團(tuán)發(fā)展的障礙
6. 銷售特種兵團(tuán)之軍長基本素質(zhì)
討論：明晰你的管理信念與執(zhí)行理念

二、特種兵集合——你的招募文化
1、招募是一種文化，不是一個流程
2、銷售特種兵的選拔與政審
3、特種兵團(tuán)概念由此而來
4、重視內(nèi)在統(tǒng)一文化，奠基“自律管理”
5、從普通人到特種兵的意識塑成
演練：新兵訓(xùn)練營的動員模擬

三、銷售特種兵團(tuán)的系統(tǒng)訓(xùn)練實(shí)操模式
1、如何理解和定義所謂的訓(xùn)練
2、關(guān)鍵的“新兵特訓(xùn)營”
3、銷售特種兵的能力分析模型
4、GALPAC的操作模式
5、確立指導(dǎo)員角色及ON-TO-ON的實(shí)踐
6、從培訓(xùn)到能力的實(shí)現(xiàn)途徑-訓(xùn)練
7、學(xué)會打造高效的以會代訓(xùn)模式
討論：培訓(xùn)為何會失去效果

四、銷售特種兵團(tuán)的日常管理架構(gòu)與策略
1、如何對銷售兵團(tuán)進(jìn)行管理控制
2、把握銷售并團(tuán)隊管理控制的要點(diǎn)
3、如何使用表格管理做好行動管理
4、班務(wù)會——經(jīng)營起銷售特種兵團(tuán)的例會
5、戰(zhàn)地實(shí)訓(xùn)——隨訪觀察的高效運(yùn)用
6、倡導(dǎo)和保持兵團(tuán)內(nèi)部的溝通順暢
7、把握批評與表揚(yáng)的技巧與力量
討論：談?wù)劰芾碇贫扰c執(zhí)行文化脫離

五、銷售特種兵的作戰(zhàn)模式與戰(zhàn)績追蹤
1、銷售之作戰(zhàn)模式概念的研究
2、銷售特種兵的保證戰(zhàn)績關(guān)鍵價值鏈
3、作戰(zhàn)沙盤——由終而始的目標(biāo)與計劃制定
4、制定有效的作戰(zhàn)行動計劃
5、直擊業(yè)績追蹤的敏感情景和詞匯
6、使長官命令變成特種兵意愿
——“能做多少”與“要做多少”的區(qū)別
7、拉響戰(zhàn)斗警報——關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績追蹤策略
討論：業(yè)績追蹤過程的煩惱

六、銷售特種兵必知的銷售本質(zhì)與鐵律
1、打一場人民戰(zhàn)爭——銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2、戰(zhàn)斗目標(biāo)不是屬于你一個人的
3、銷售特種兵應(yīng)如何面對“拒絕”
4、客戶是群眾不是敵人——拒絕的價值
6、“看透”你的客戶——深入群眾中
7、銷售戰(zhàn)役的規(guī)律——銷售平均法則
8、必知銷售行為存在的意義和價值
討論：確認(rèn)“銷售”真諦

七、這樣激勵出你的銷售特種兵
1、認(rèn)識銷售特種兵團(tuán)嚴(yán)管與激勵
2、銷售特種兵的信念從何而來
3、組織“比武大賽”歷練出銷售特種兵
4、如何有效塑造兵營中的榜樣與標(biāo)兵
5、兵營文化墻：看板運(yùn)用與兩極管理法則
6、將軍之心，運(yùn)用職業(yè)發(fā)展來激勵成長
7、軍歌嘹亮，放松也是一種有效激勵的激勵方式
討論：管理中嚴(yán)格的藝術(shù)與尺度如何把握

八、銷售特種兵團(tuán)再造與瓶頸突破
1、棘手問題解決及團(tuán)隊作風(fēng)管理
2、面對銷售困境時的團(tuán)隊突破
3、銷售團(tuán)隊內(nèi)部骨干的晉升與考培文化
4、要英雄更要團(tuán)隊，引領(lǐng)團(tuán)隊主文化
5、防止銷售團(tuán)隊老化的策略
6、讓你的兵營有歷史，創(chuàng)造核心競爭力
7、與你的司令保持高度的一致

銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理