《營銷有術——互聯網營銷的六大硬功夫》
講師：楓影 瀏覽次數：2549
課程描述INTRODUCTION
互聯網營銷的六大硬功夫
培訓講師：楓影
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯網營銷的六大硬功夫
【課程背景】
營銷數字化在實際操作過程中往往因企業(yè)自身的特性和時代發(fā)展的特點，具有很強的變化性。企業(yè)在進行營銷數字化轉型過程中，急需找到一個適合自己的方法?；蚴侨珕T分銷，或是渠道賦能，或是直播帶貨，或是新零售，這都需要根據企業(yè)自身情況進行選擇。在如此紛繁復雜的營銷方法論中，如何找到一個適合自家企業(yè)的數字化營銷之路，掌握其核心要領，實現業(yè)績增長，成為關鍵問題。
本次課程，系統性闡述了渠道的布局和做C端用戶、做B端經銷商和b端全員/主播/團長的系統性玩法。提煉出了當前六大行之有效的互聯網營銷方法。具有非常強的實戰(zhàn)型。
【課程收益】
了解營銷數字化的渠道布局邏輯和方法
熟悉2C和2B（b）2C的全渠道運營解決方案
掌握六大主流高效的數字化營銷技巧
【課程對象】市場部、渠道管理、片區(qū)經理、終端管理、店長
【課程內容】
第一章 渠道規(guī)劃
1、“線上+線下”全渠道布局
2、數字門店與新零售
3、電商旗艦店
4、社群團購與社區(qū)團購
5、自媒體電商
6、供應鏈平臺
7、全渠道整體數據統一型布局
【案例】蘇寧易購的全體系渠道規(guī)劃
了解當前營銷數字化中的渠道分類
第二章 全渠道解決方案
1、2C下的“公域+私域”混域運營
（1）公域流量及分類
（2）私域流量池的構建
（3）百川東到海，從公域引流私域的邏輯
（4）私域運營 【案例】阿那亞文化的私域運營
2、2B/b2C的渠道賦能運營
（1）B(S）2b2C渠道模型
（2）渠道商的招募與管理
（3）渠道商賦能
（4）C端共享與供應鏈優(yōu)化
【案例】寶島眼鏡5年8000+全員MCN化
3、全渠道解決方案的數字化平臺建設
（1）ERP，破解全渠道庫存通、訂單通
（2）營銷Saas，破解全渠道價格統一
（3）客戶Saas，破解客戶統一管理運營
【案例】有贊、微盟、企業(yè)微信
了解2C的全渠道解決方案和 2B（b）2C的解決方案
第三章 方案一：B2b2C (全員分銷)
“全員矩陣+社群+直播”：利用企業(yè)微信員工矩陣+社群裂變+直播，快速成交帶貨
1、企業(yè)微信員工賬號矩陣構建：企業(yè)微信員工子賬號和員工社群
2、企業(yè)微信社群的構建與設定
3、企業(yè)微信群裂變技巧
4、企業(yè)微信群直播帶貨技巧
【案例】四川移動利用全體員工構建分銷商城，全員帶貨
公司2b2C的全員分銷的核心玩法
第四章 方案二：B2C (內容導購）
“公眾號+活動策劃+精準投放”：高效策劃活動，精準投放，轉化存量粉絲
1、活動策劃的六要素及落地執(zhí)行
2、公眾號圖文撰寫技巧
3、公眾號粉絲定向推送技巧
4、公眾號粉絲引流企業(yè)社群
【案例】幸福西餅的公眾號定向營銷
2C端的公眾號營銷策略
第五章 方案三：B2B2C (渠道分銷）
“系統化分銷+代理+社群+直播”：利用分銷系統激發(fā)渠道經銷商動力，直播賦能渠道商，輔助渠道商社群粉絲變現
1、結合現有業(yè)務，設計系統化分銷方案
2、區(qū)域代理商的招募及系統錄入
3、代理經銷商的激勵、培訓
4、代理經銷商的社群管理
5、直播賦能，輔助代理商進行轉化變現
【案例】良品鋪子發(fā)展社區(qū)團長，構建社區(qū)微信群，利用直播賦能團長直播帶貨
2B2C的渠道賦能型玩法
第六章 方案四：B2b2C （直播分銷）
“平臺+主播+供貨市場”：利用抖音精選聯盟和微信視頻號供貨市場，培育市場主播，實現社會全員一件代賣
1、當前直播帶貨平臺介紹及供貨市場介紹
2、供貨市場入駐
3、主播PK大賽的組織與優(yōu)秀主播選拔
4、主播帶貨的賦能
【案例】戈美其構建“網紅學院”孵化社會主播，一件代發(fā) 2b2C的直播分銷供貨玩法
第七章 方案五：B2C （線索營銷）
“SCRM+客戶洞察+精準營銷”利用企業(yè)微信和數據發(fā)掘，策劃場景活動，精準觸達。
1、使用企業(yè)微信，集成化管理全渠道客戶
2、利用數據分析，分層、分群、分類管理客戶
3、策劃精準營銷活動，定向營銷，精準觸達
【案例】江蘇聯通構建數字化客戶服務體系，定向精準營銷服務客戶
2C業(yè)務中，基于企業(yè)微信內-外客戶線索的精準營銷
第八章 方案六：B2C （數字門店）
“終端門店+社群+線下體驗”，鍛造數字門店的核心競爭力
1、“線上+線下”，線上引流入群，線上線下提升客戶價值
2、“社群+直播+活動”，構建區(qū)域終端店的社群活動
3、“線上預約+線下體驗”，拉升客戶消費單價和終身價值
【案例】新一代門店，線上做客服，線下做體驗營銷
2C業(yè)務中的終端門店（單店）數字化營銷方案
互聯網營銷的六大硬功夫
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/258480.html
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