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供應(yīng)商風險識別與規(guī)避
一、【培訓對象】
企業(yè)運營經(jīng)理、財務(wù)人員、成本控制人員、供應(yīng)鏈風險防控人員、采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，供應(yīng)商開發(fā)的團隊人員、供應(yīng)商管理人員，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。
二、【培訓時間】2天
三、【課程背景】
采購供應(yīng)過程中，供應(yīng)商作為商品和服務(wù)的提供者和直接當事人，與采購的成功與否直接相關(guān)，對供應(yīng)商的資信和風險防范和管理是采購和財務(wù)部門的核心能力之一。隨著供應(yīng)鏈管理思想的發(fā)展和應(yīng)用，在采購中建立與供應(yīng)商的合作關(guān)系，成為采購供應(yīng)商管理發(fā)展的新趨勢。本課程從供應(yīng)商資信和風險識別與防范的角度，探討采購供應(yīng)商管理部門如何基于對供應(yīng)商進行資質(zhì)、信用、能力和風險進行評估，來建立與供應(yīng)商健康和穩(wěn)定發(fā)展的合作關(guān)系，實現(xiàn)科學高效的供應(yīng)商管理。
四、【課程目標】
1、供應(yīng)商風險的識別和分析與控制手段
2、如何組建采購供應(yīng)商的風險防控的團隊
3、分析供應(yīng)商的特點，并對供應(yīng)商進行科學分類
4、掌握供應(yīng)商開發(fā)的方法、技巧，改善供應(yīng)商的工作行為
5、掌握供應(yīng)商認證、信用和風險評估的方式方法和策略
6、供應(yīng)商正常供應(yīng)和非正常供應(yīng)的能力的評價工具
7、如何應(yīng)對供應(yīng)風險提高采購效率
8、提高供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量，控制庫存，降低成本規(guī)避風險
9、規(guī)避合同管理風險
10降低供應(yīng)鏈過程風險
五、【課程大綱】
第一部分、供應(yīng)商風險的識別和分析與控制手段
一、正確認識供應(yīng)商風險控制所面對的問題
問題1、供應(yīng)商風險及其危害
問題2、供應(yīng)商風險的分析
問題3、供應(yīng)商風險具備的特點
問題4、供應(yīng)商風險管理面臨的幾大問題分析
問題5、控制供應(yīng)商風險需要轉(zhuǎn)變四個觀念
問題6、現(xiàn)代企業(yè)對供應(yīng)商管理觀念的四大創(chuàng)新 
二、企業(yè)供應(yīng)商風險的分析與管理方法
1、企業(yè)供應(yīng)商的外部風險分析
2、企業(yè)供應(yīng)商的內(nèi)部風險分析
3、供應(yīng)商風險管理的四個階段 
4、供應(yīng)商風險的管理四個方法
方法1——風險轉(zhuǎn)移
方法2——風險自留
方法3——損失融資
方法4——風險控制
三、企業(yè)防范供應(yīng)商風險的內(nèi)部控制措施
措施1——建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強教育，提高素質(zhì)
措施2——對物資采購招標與簽約監(jiān)督
措施3——對采購供應(yīng)全過程、全方位的監(jiān)督
四、供應(yīng)商風險的控制手段與工具
1、風險的分散
2、風險的轉(zhuǎn)移
手段1——市場價格波動的風險
手段2——套期保值
五、案例分析——上海新能源企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)商風險
第二部分、建立有效的供應(yīng)商風險管理的組織和團隊
一、如何建立先進的供應(yīng)商開發(fā)系統(tǒng)
1、流程的設(shè)計和優(yōu)化
2、戰(zhàn)略采購供應(yīng)商管理的要求    
3、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的關(guān)鍵特征和核心價值
二、供應(yīng)商管理團隊要求
1、必備的六大素質(zhì)要求
2、五個工作能力要求
（1）分析能力——考考你的分析能力。
（2）預測能力
（3）風險控制能力
（4）財務(wù)能力
（5）產(chǎn)品識別能力
3、十大專業(yè)技能
三、案例分析：一汽大眾集團對供應(yīng)商開發(fā)團隊建設(shè)成功的案例研究
第三部分、如何正確的開發(fā)和調(diào)查供應(yīng)商規(guī)避風險
一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準備工作
問題1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
問題2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
問題3、供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求
問題4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識別
問題5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點在哪里
6、案例分析——高效的供應(yīng)商開發(fā)流程介紹
二、進行供應(yīng)商的開發(fā)和調(diào)查
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認識和掌握這些資料的真實性
3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求
4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團隊
5、如何對供應(yīng)商調(diào)查進行分析
6、現(xiàn)場討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？
三、對供應(yīng)商財務(wù)能力和穩(wěn)定性的調(diào)查
1、運營損益調(diào)查
2、現(xiàn)金流
3、資產(chǎn)負責情況
4、固定資產(chǎn)情況
5、成本結(jié)構(gòu)和成本控制能力
6、周轉(zhuǎn)率
7、如何獲取供應(yīng)商財務(wù)數(shù)據(jù)并確保其真實可靠性
四、如何對供應(yīng)商進行認證
1、供應(yīng)商認證工作的前期要做什么準備
2、如何初選新的供應(yīng)商，標準是什么？
3、方法1——如何對供應(yīng)商樣品進行測試認證？
4、方法2——如何進行供應(yīng)商中試認證？
5、方法3——如何進行批試認證？
6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問題？
五、案例分析與現(xiàn)場練習
1、案例分析——集團公司供應(yīng)商調(diào)查項目分析
2、現(xiàn)場練習——表單設(shè)計：請每個小組進行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計一份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強調(diào)要調(diào)查的項目和重要方面）
第四部分、如何對供應(yīng)商進行信用和能力的評估規(guī)避風險
一、如何對供應(yīng)商進行信用和能力評估
1、供應(yīng)商評估的要素
（1）適合性評估——資信
（2）業(yè)績評估——質(zhì)量能力、生產(chǎn)能力、財務(wù)能力（成本能力）、服務(wù)能力等
2、簡單采購的供應(yīng)商績效評估指標
3、現(xiàn)場討論：進行供應(yīng)商評定時，如何應(yīng)對以下問題：
（1）進行供應(yīng)商績效評估的指標有哪些？
（2）每個指標所占的權(quán)重？
（3）按得分的結(jié)果如何進行供應(yīng)等級的評定（設(shè)定評定標準）？
（4）依據(jù)評定的結(jié)果，如何對供應(yīng)商進行處理和改進？
4、復雜供應(yīng)商的績效評估指標
（1）關(guān)鍵績效指標
（2）對復雜供應(yīng)商其他常用評估指標
5、問題思考：復雜供應(yīng)商的績效評價
（1）如何評價一個供應(yīng)商是簡單供應(yīng)商還是復雜供應(yīng)商，為什么？
（2）復雜供應(yīng)商績效評估指標主要有哪些；權(quán)重如何；
（3）經(jīng)過評價，如何評定供應(yīng)商績效是否合格？
（4）如何供應(yīng)商得分值低的指標，你打算后續(xù)如何幫助此供應(yīng)商進行持續(xù)改進工作？
6、供應(yīng)商信用績效評估帶來的改進機會
二、如何建立供應(yīng)商評估的系統(tǒng)
1、供應(yīng)商評估的步驟
2、聯(lián)合績效評估系統(tǒng)
3、如何改善供應(yīng)商績效
4、案例分析：集團公司對戰(zhàn)略供貨商的信用評估檔案
三、對待供應(yīng)商總策略——“恩威相濟”管理供應(yīng)商
1、對供應(yīng)商進行考核和獎懲
2、對供應(yīng)商進行必要的幫助和輔導培訓
四、供應(yīng)商優(yōu)化與融合
1、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系
2、應(yīng)對強勢、弱勢供應(yīng)商的策略
3、供應(yīng)商整合的實踐
五、案例分析——集團公司的VMI的實施
第五部分、供應(yīng)商風險管理檔案資料的建立和管理
一、建立供應(yīng)商風險管理的檔案文件
1、一級文件
2、二級文件
3、三級文件
4、四級文件
二、供應(yīng)商管理三級四級文件要素
三、供應(yīng)商風險管理檔案資料包含主要內(nèi)容
1、收集供應(yīng)商資料
2、變更供應(yīng)商檔案
3、查閱供應(yīng)商檔案
四、其他要求
第六部分、規(guī)避供應(yīng)商提供的貨物質(zhì)量與交期風險
一、采購前要做的準備工作減少風險
1、進行采購計劃安排
2、關(guān)注市場價格行情
3、對供應(yīng)商進行“選美”
4、對供應(yīng)進行資信的審查
二、井井有條的物流采購運作程序，規(guī)避選擇供應(yīng)商不當?shù)娘L險
1、供應(yīng)商的選擇
2、采購交易的磋商
3、簽訂合適的采購合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、保險和裝運、支付等
三、對采購貨物質(zhì)量的控制，規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量風險
1、質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”
2、質(zhì)量方法的“三步曲”
3、明確采購標準
4、供應(yīng)商參與設(shè)計
5、供應(yīng)商資格認證
6、檢驗與試驗
7、關(guān)口前移實施免檢
8、供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善
9、供應(yīng)商扶植
四、案例分析：
1、上海某集團公司對供應(yīng)商品質(zhì)體系檢查
2、深圳某公司實施采購質(zhì)量事故責任追究制度
3、杭州某公司控制供應(yīng)商質(zhì)量減少風險的三項策略
4、北京某企業(yè)對供應(yīng)商之不合格品進行判定與處理的意見
五、規(guī)避供應(yīng)商貨物在運輸及交付過程中的風險
1、運輸和交期管理的規(guī)劃
2、采購跟催確保交期
3、減少供應(yīng)商交期延誤的風險的對策
六、案例分析：
1、某深圳公司交期跟催表
2、某集團企業(yè)的交期管制表
七、現(xiàn)場分析討論解決：
1、如何縮短訂單處理的周期，減少交期延誤的風險
2、如何縮短采購周期，提高達成率，減少誤期風險
第七部分、運用采購審計與稽核手段預防商業(yè)不道德風險
一、采購內(nèi)部審計的作用和流程
1、采購內(nèi)部審計的作用
2、采購和付款業(yè)務(wù)審計流程及注意問題
3、采購和付款業(yè)務(wù)中使用的基本資料有哪些？
4、如何控制采購和付款過程？
二、采購審計的重點和難點分析
1、采購決策的審查及審核的重點
2、如何審查采購計劃其重點和難點是什么
3、采購管理的審查重點
4、采購方式的審查重點
5、采購合同的審查重點
6、采購支出及應(yīng)付賬款的審查重點
三、采購稽核及不道德行為的防范
1、采購作弊方式及如何防范
2、采購不道德現(xiàn)象和杜絕措施
3、如何防止暗箱操作
四、案例分析與現(xiàn)場討論
1、案例分析——某公司開展采購價格審計經(jīng)驗
2、現(xiàn)場分組討論：為什么說采購人員容易出事？采購經(jīng)理您將如何來管理采購人員？
第八部分、理解成本結(jié)構(gòu)和成本分析規(guī)避供應(yīng)商成本和價格風險
一、對采購成本的全面認識
1、掌握成本分析的重要工具和方法
2、如何進行采購成本分析 
二、采購價格全面調(diào)查工作的展開
1、價格風險的根源
2、市場分析對應(yīng)價格風險的方法
3、合同價格鎖定的利弊分析
三、綜合案例分析：
1、案例分析——某公司對大宗原材料比價采購技術(shù)運用減少風險
2、案例分析——采購成本會計數(shù)據(jù)分析規(guī)避風險
3、案例分析——器材配件采購成本模型分析規(guī)避風險
第九部分、正確管理采購合同規(guī)避合同法務(wù)風險
一、認識采購合同的本質(zhì)和風險
1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用
2、合同的基本特征
3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式
4、為什么要對合同進行管理
5、識別合同的風險及規(guī)避風險
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：
2、合同成立的三個要件
3、三個案例分析：
（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？
（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說明你的理由。
四、合同的形式及導致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、案例分析——雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力
6、案例解密——某公司一起合同糾紛案
五、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？
第十部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何防止受制于強勢供應(yīng)商降低風險
1、全球采購 
2、開發(fā)新的供應(yīng)商
3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營的總成本
4、一次性采購
5、利用供應(yīng)商的壟斷形象
6、增強相互依賴性  
7、更好地掌握信息 
8、協(xié)商長期合同 
9、與其他用戶聯(lián)手 
10、讓最終客戶參與
11、案例分析——未雨綢繆，化解控制

供應(yīng)商風險識別與規(guī)避