課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)格化營銷的實施
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：孫超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)格化營銷的實施
【課程背景】
隨著時代的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起，銀行也不斷的進行升級轉(zhuǎn)型，但無論往哪個方向發(fā)展，客戶永遠是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，而如何圍繞客戶開展精準化的營銷？如何實現(xiàn)從經(jīng)營網(wǎng)點向經(jīng)營社區(qū)的轉(zhuǎn)變？這些問題一直困擾著銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
銀行不僅要單方的索取和一味的營銷，更重要的是獲客、獲信、獲金的過程，只有精細化的耕耘客戶，雙方的共羸，才能最終走的遠。網(wǎng)格化營銷可以實現(xiàn)與客戶的無縫對接，充分利用網(wǎng)點營銷人力資源，充分覆蓋可能到達的客戶群體，實現(xiàn)快速響應(yīng)客戶、充分了解客戶需求、深度挖掘客戶，才能真正實現(xiàn)精準營銷。
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1．通過課程學(xué)習(xí)深刻理解網(wǎng)格化營銷的理念，重充掌握網(wǎng)格化營銷落地實施具體的方法、流程、工具，真正實現(xiàn)“事在格中辦、人在格中走”；
2．通過本課程的學(xué)習(xí)，掌握不同類型客戶群體的開發(fā)策略、營銷策略、深耕策略，學(xué)會常用網(wǎng)格化營銷活動策劃方案與技巧。
3．了解網(wǎng)格化客戶檔案的建立與維護，網(wǎng)格化客戶的日常走訪與響應(yīng)、網(wǎng)格化營銷隊伍的建設(shè)、網(wǎng)格化營銷人員的考核管理等。
【課程大綱】
一、網(wǎng)格化營銷理念概述
1、網(wǎng)格化營銷目的
案例分享：江蘇XX銀行網(wǎng)格化營銷案例分享
2、網(wǎng)格化營銷開發(fā)的原則
3、銀行網(wǎng)格化營銷組織架構(gòu)
4、銀行網(wǎng)格化營銷人員崗位分工
二、銀行網(wǎng)格化營銷核心內(nèi)容
1、網(wǎng)格化營銷四大模塊
案例討論：為什么銀行年年搞營銷，但年年搞成了活動，問題出在哪？
2、網(wǎng)格化營銷實施步驟
構(gòu)建網(wǎng)點網(wǎng)格地圖
定人、定崗、定責(zé)
基于結(jié)果導(dǎo)向的過程管理
3、網(wǎng)格化營銷工具介紹
4、網(wǎng)格化營銷信息管理
5、網(wǎng)格化營銷落地一套三表的重要性
三、網(wǎng)格化營銷實施流程
1、區(qū)域網(wǎng)格化獲客方法與策略
案例分享：社區(qū)獲客的六招一式
案例分享：基于場景化社區(qū)營銷活動策劃
案例分享：構(gòu)建渠道式企業(yè)常用獲客戶方式
案例分享：基于銀商聯(lián)盟的整合式獲客戶方式
2、基于特定客戶群體的精準營銷
案例討論：基于社區(qū)老年、青壯年客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于白領(lǐng)、醫(yī)生、律師客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于商戶、公司老板、高級管理層客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于學(xué)生、教師、自由職業(yè)者客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于種植戶、養(yǎng)植戶、返鄉(xiāng)務(wù)工人員客戶群體的需求分析和精準化營銷
案例討論：基于企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、工廠、黨政機關(guān)客戶群體的需求分析和精準化營銷
3、網(wǎng)格化營銷的日常管理
4、網(wǎng)格化營銷客戶建檔
四、網(wǎng)格化營銷隊伍建設(shè)與管理
1、網(wǎng)格化營銷人員技能提升七步法
案例分享：XX銀行，日常培訓(xùn)機制案例分享
2、網(wǎng)格化營銷管控工具
兩張表至關(guān)重要
3、網(wǎng)格化營銷績效考核設(shè)計要點
網(wǎng)格化營銷的實施
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/258921.html
已開課時間Have start time
- 孫超