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經(jīng)營(yíng)思維與拓展

【課程大綱】
第一部分 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的助力
1、如何站在老板的角度思考公司經(jīng)營(yíng)？
2、如何站在老板角度決策企業(yè)營(yíng)銷？
3、如何推進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的轉(zhuǎn)變？
4、如何推動(dòng)多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立？
二、如何實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)完美統(tǒng)一
1、公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是如何確定的？
2、確定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)銷售系統(tǒng)做了哪些工作？
3、公司的營(yíng)銷目標(biāo)是如何確定的？
4、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn)在哪里？
5、您認(rèn)為公司營(yíng)銷目標(biāo)還有改進(jìn)的空間嗎？
6、您對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)是如何評(píng)價(jià)的？
三、如何加強(qiáng)合同管理  減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、營(yíng)改增后合同管理出現(xiàn)了哪些新的特點(diǎn)？
2、營(yíng)銷部門了解本部門業(yè)務(wù)的合同管理風(fēng)險(xiǎn)嗎？
3、如何理解合同管理的“八項(xiàng)注意”？
4、如何理解合同管理與稅收籌劃的關(guān)系？
5、如何重塑合同管理新體系？
6、站在老板角度對(duì)合同管理有哪些希望？
四、如何改善銷售管理  以取得*效益
1、目前公司的銷售體系合理嗎？
2、如何改進(jìn)銷售管理體系建設(shè)？
3、其他部門如何評(píng)價(jià)銷售部門的工作成就？
4、銷售部門如何實(shí)現(xiàn)與其他職能部門的聯(lián)動(dòng)？
5、如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)良性增長(zhǎng)？
6、如何實(shí)現(xiàn)公司效益*化？

第二部分 如何實(shí)現(xiàn)銷售體系與其他職能部門的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
一、銷售預(yù)測(cè)與全面預(yù)算
1、如何體現(xiàn)銷售系統(tǒng)在全面預(yù)算的貢獻(xiàn)度？
2、公司高層對(duì)銷售系統(tǒng)有哪些期望？
3、案例解析地產(chǎn)項(xiàng)目銷售關(guān)注要點(diǎn)
二、項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)管控
1、項(xiàng)目銷售系統(tǒng)目前有哪些改進(jìn)空間？
2、如何有效管控銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？
3、標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案例解讀
三、銷售規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)安全
1、如何培養(yǎng)銷售部門的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？
2、制度優(yōu)化可以做哪些安排？
3、何快速提升銷售人員戰(zhàn)略思維與大格局觀？
4、如何加強(qiáng)銷售人員戰(zhàn)斗力建設(shè)？

第三部分 如何防范銷售系統(tǒng)的管理風(fēng)險(xiǎn)
一、如何把控稅收風(fēng)險(xiǎn)
1、公司目前存在哪些稅收風(fēng)險(xiǎn)？
2、銷售系統(tǒng)參與了哪些稅收籌劃方案的制定？
3、公司營(yíng)銷策略如打折促銷買贈(zèng)活動(dòng)有哪些財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)？
4、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)稅收籌劃案列解析
二、如何用經(jīng)營(yíng)思維觀察一個(gè)企業(yè)？
1、如何判斷銷售數(shù)據(jù)的優(yōu)劣
2、如何判斷企業(yè)真實(shí)盈利能力
3、如何判斷企業(yè)健康狀況？
4、如何以經(jīng)營(yíng)視角觀天下？

第四部分 現(xiàn)場(chǎng)研討
一、模擬決策
二、現(xiàn)場(chǎng)交流

經(jīng)營(yíng)思維與拓展