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業(yè)績倍增的方法

課程背景
業(yè)績倍增不只是績效管理，它是系統(tǒng)工程，從戰(zhàn)略定位到商業(yè)模式優(yōu)化，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略，從組織架構(gòu)到激活個人，鄧博老師的業(yè)績倍增*模型，得到了多個企業(yè)的創(chuàng)始人和決策層的認可，并成功地在多個企業(yè)運用實踐。

課程收益
以華為等企業(yè)為案例，理解業(yè)績提升的*模型及其邏輯，發(fā)現(xiàn)基于績效管理促動業(yè)績提升的系統(tǒng)邏輯和關(guān)鍵要點，包括戰(zhàn)略、定位和商業(yè)模式，也包括產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，以及高績效組織團隊的機制和保障。
把握經(jīng)營本質(zhì)，運用安索夫矩陣，發(fā)現(xiàn)業(yè)績提升的機會點和切入點，設(shè)計制訂產(chǎn)品、客戶和營銷戰(zhàn)略沙盤，設(shè)計具有獨特優(yōu)勢的諸如“三板斧”的營銷打法，提高營銷能力，促進業(yè)績提升。
系統(tǒng)學習目標績效管理的目標、流程、方法和工具，掌握績效計劃制訂的關(guān)鍵工具OGSMT，梳理達成績效目標所需的人財物資源，設(shè)計最小組織單元和簡單高效的執(zhí)行流程，確保戰(zhàn)略落地和目標分解、任務(wù)分配和執(zhí)行。
做為管理者，學會授權(quán)、激勵和檢查等方法，掌握績效輔導的邏輯和工具，用創(chuàng)新思維發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，激活個人和組織活力，提升業(yè)務(wù)和組織領(lǐng)導力，指導下屬提升營銷業(yè)績。

課程對象
董事長，總經(jīng)理，部門總監(jiān)，其他各級經(jīng)理和主管

課程形式
講解，問題討論和案例分析；問題討論和個案分析將與授課緊密結(jié)合；采取小組互動式教學，學員人數(shù)不可超過40人。

課程提綱
第一部分 系統(tǒng)思考業(yè)績提升的引擎：業(yè)績倍增*
思考：如何提升業(yè)績
管理者的經(jīng)營思維
向華為學習業(yè)績提升之道
業(yè)績提升的系統(tǒng)性思考 
戰(zhàn)略和商業(yè)模式的價值：如何用一句話向客戶介紹自己
業(yè)績倍增*：戰(zhàn)略-營銷-組織
業(yè)績提升的新理論

第二部分 業(yè)績倍增的基礎(chǔ)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的目標管理
管理的核心就是目標與績效管理
用目標管理方法提升業(yè)績
挑戰(zhàn)性目標設(shè)定的原則和方法：SMART和OGSMT工具
用OGSMT對目標分解：從戰(zhàn)略規(guī)劃到具體行動計劃
資源需求梳理和整合變現(xiàn)之道
跨部門的目標協(xié)同管理
任務(wù)分配與安排

第三部分 業(yè)績倍增的手段：用營銷提升績效
華為成功在營銷
企業(yè)是一個五層系統(tǒng)
經(jīng)營的本質(zhì)：安索夫矩陣的作用
客戶畫像和客戶地圖：數(shù)據(jù)化營銷的基礎(chǔ)
產(chǎn)品地圖和產(chǎn)品組合：營銷提升的基礎(chǔ)
戰(zhàn)略沙盤：營銷行動路線
最小營銷組織設(shè)計：華為的S3營銷組織
靠流程致勝：營銷三板斧

第四部分 業(yè)績倍增的保障：高績效團隊建設(shè)
高績效團隊的基礎(chǔ)：如何設(shè)計高效的流程
學會授權(quán)
激勵的新模式HGIS
績效輔導流程GROW
創(chuàng)新思維與問題分析與解決流程
建設(shè)高績效文化的核心
管理者的情境領(lǐng)導力提升
回顧與總結(jié) 
年度經(jīng)營方針的表達
重點項目的表達

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