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采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理

課程背景:
全球金融危機(jī)對(duì)制造業(yè)的沖擊已影響到整個(gè)的供應(yīng)鏈。宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)鏡、市場(chǎng)、客戶(hù)的不
確定性風(fēng)險(xiǎn)明顯加大。由此而帶來(lái)對(duì)供應(yīng)商的管理風(fēng)險(xiǎn)同樣加大。對(duì)供應(yīng)商的管理的質(zhì)
量已嚴(yán)重影響企業(yè)的生存與發(fā)展。那么在新的形勢(shì)下，如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商、如何評(píng)估供應(yīng)
商、如何有效地控制采購(gòu)成本、如何有效的管理好供應(yīng)商、如何控制合作中的風(fēng)險(xiǎn)已成
為企業(yè)刻不容緩需解決的問(wèn)題。此課程就是在此背景下開(kāi)發(fā)成功的。

課程目的與效果:
使廣大制造型企業(yè)老總、采購(gòu)、品質(zhì)、技術(shù)等管理人員真正了解新形勢(shì)下供應(yīng)商優(yōu)化管
理的內(nèi)涵、精髓、方法、工具，并能切實(shí)運(yùn)用。如能切實(shí)運(yùn)用，采購(gòu)成本明顯下降、企
業(yè)效益明顯提升并能建立一套完善的采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系！

受訓(xùn)對(duì)象：制造型企業(yè)總經(jīng)理、主管采購(gòu)副總、采購(gòu)經(jīng)理、主管、采購(gòu)員、品質(zhì)、技術(shù)
、制造負(fù)責(zé)人及相關(guān)的管理、技術(shù)人員.

課程大綱:
第一章 采購(gòu)的新型理念
1. 采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中的作用
2. 采購(gòu)的杠桿原理
3. 采購(gòu)的資產(chǎn)回報(bào)率
4. 采購(gòu)管理的新型理念

第二章 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與評(píng)估
1. 公司采購(gòu)政策的制訂與確認(rèn)
2. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的控制要點(diǎn)
1. 開(kāi)發(fā)需求的提出與確認(rèn)
2. 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與分析
3. 供應(yīng)商的基本資格條件審查
4. 供應(yīng)商搜尋的方法與途徑
5. 供應(yīng)商的合理分類(lèi)與分級(jí)
6. 采購(gòu)金額的預(yù)估及相關(guān)的準(zhǔn)備
7. 供應(yīng)商調(diào)查的準(zhǔn)備工作與方法
8. 對(duì)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審查的準(zhǔn)備及控制要點(diǎn)
9. 供應(yīng)商的初選控制要點(diǎn)
10. 供應(yīng)商打樣的控制要點(diǎn)
11. 供應(yīng)商小批送樣的控制要點(diǎn)
12. 供應(yīng)商全面評(píng)估的控制要點(diǎn)
13. 供應(yīng)商采購(gòu)、質(zhì)量保證協(xié)議簽訂及履行的控制要點(diǎn)
3. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)人員的素質(zhì)與能力要求及考核要求
4. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的一般流程
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估演練

第三章 供應(yīng)商日常評(píng)估與管理
1、供應(yīng)商日常評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制訂與確認(rèn)及事先與供應(yīng)商的溝通
2、供應(yīng)商日常評(píng)估數(shù)據(jù)的收集控制要點(diǎn)
3、供應(yīng)商日常評(píng)估實(shí)施的控制要點(diǎn)
4、供應(yīng)商日常評(píng)估結(jié)果的反饋及跟進(jìn)
5、供應(yīng)商日常管理標(biāo)準(zhǔn)、制度的制訂與確認(rèn)
6、如何處理好與供應(yīng)商在日常管理中的各種關(guān)系
7、公司的相關(guān)部門(mén)如何與供應(yīng)商打交道
8、如何指導(dǎo)、培訓(xùn)、幫助供應(yīng)商的提升
9、對(duì)供應(yīng)商日常品質(zhì)異常及糾正預(yù)防措施的跟進(jìn)控制要點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：供應(yīng)商日常評(píng)估演練

第四章 供應(yīng)商的整合
1. 供應(yīng)商整合原則
2. 供應(yīng)商現(xiàn)狀的充分了解
3. 供應(yīng)商整合風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)先分析與掌控
4. 供應(yīng)商整合方案、計(jì)劃的制訂與確認(rèn)
5. 供應(yīng)商整合方法
6. 供應(yīng)商整合的保密
7. 供應(yīng)商整合實(shí)施人員的要求
8. 如何做到有理、有利、有節(jié)地進(jìn)行供應(yīng)商整合
9. 供應(yīng)商整合的特別注意點(diǎn)
10、供應(yīng)商整合目標(biāo)的提出與確認(rèn)
11、供應(yīng)商整合前后效果評(píng)估
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：供應(yīng)商整合演練

第五章 采購(gòu)成本降低
1. 成本導(dǎo)向采購(gòu)管理的目標(biāo)
2. 采購(gòu)中的成本影響因素分析
3、 如何降低采購(gòu)成本
3.1 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中原材料、零部件的選型控制
3.2 對(duì)大宗原材料市場(chǎng)波動(dòng)的預(yù)測(cè)
3.3 詢(xún)價(jià)的控制
3.4 采購(gòu)成本及價(jià)格分析
3.5 統(tǒng)一采購(gòu)
3.6 指導(dǎo)幫助供應(yīng)商降低成本
3.7 對(duì)供應(yīng)商激勵(lì)政策的有效運(yùn)用
3.8 對(duì)采購(gòu)人員的要求與考核
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：針對(duì)本企業(yè)采購(gòu)成本降低的具體措施、方法

第六章 采購(gòu)談判技巧
1、“采購(gòu)談判”的意義
2、常見(jiàn)的誤區(qū)與現(xiàn)實(shí)
3、采購(gòu)談判的策略與結(jié)果
4、雙贏談判策略的基本特點(diǎn)
4.1 談判各階段的程序，步驟
4.2 談判中的溝通技巧
4.3 談判常用技巧
5、談判案例分析和實(shí)踐

第七章 如何控制供應(yīng)商合作過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)
1. 風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)與原因分析
1. 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
2. 交貨不及時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)
3. 缺貨的風(fēng)險(xiǎn)
4. 價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)
5. 停止交易的風(fēng)險(xiǎn)
6. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)及泄密的風(fēng)險(xiǎn)
7. 成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)
8. 合同履行過(guò)程中的其他風(fēng)險(xiǎn)
9. 里外勾結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)
10. 采購(gòu)人員損害公司利益的風(fēng)險(xiǎn)
2. 風(fēng)險(xiǎn)控制辦法、制度的制訂與確認(rèn)
3. 財(cái)務(wù)審計(jì)加強(qiáng)與控制
4. 與供應(yīng)商游戲規(guī)則的事先制訂與防范
5. 法律顧問(wèn)的加強(qiáng)與提前控制
6. 對(duì)相關(guān)人員的控制要求

第八章、課程總結(jié)與交流探討

采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理