課程描述INTRODUCTION
增長思維課程
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 運(yùn)營總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：曾老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長思維課程
課程對象：營銷副總/總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員等。新媒體營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，一線運(yùn)營人員。運(yùn)營總監(jiān) /經(jīng)理/主管及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)執(zhí)行人員。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、在流量難以獲取的時(shí)機(jī)，找到增長的新抓手，降低獲客成本；
2、系統(tǒng)化引入增長思維，以增長新思路，解決企業(yè)面臨的增長困境；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
崗位收益：
1、厘清增長重點(diǎn)與難點(diǎn)，從零開始系統(tǒng)性構(gòu)建增長路徑；
2、搭建8步客戶運(yùn)營流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線；
3、掌握各種獲客和增長工具，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率；
4、構(gòu)建1套內(nèi)部增長運(yùn)轉(zhuǎn)流程，讓團(tuán)隊(duì)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)
5、帶走1個(gè)30天增長計(jì)劃，緊貼自身業(yè)務(wù)立即落地執(zhí)行。
課程特色
1、多維度學(xué)習(xí)方式：5天線上學(xué)習(xí)，提供完備學(xué)習(xí)資料包，結(jié)營后可反復(fù)回顧；2天線下實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
2、沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：實(shí)戰(zhàn)場景演練，模擬實(shí)際增長運(yùn)行機(jī)制，從零開始構(gòu)建完整增長路徑。0基礎(chǔ)入營，帶30天落地方案出營；
3、針對性深度陪練：教練入組輔導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)共練，隨堂產(chǎn)生大量增長實(shí)驗(yàn)，以訓(xùn)練營價(jià)格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價(jià)值；
4、跨行業(yè)增長共建：每桌甄選一個(gè)行業(yè)，精英同學(xué)跨界思維碰撞，結(jié)營建立增長聯(lián)盟，深度鏈接同學(xué)資源。
線上學(xué)習(xí)
線上5天20節(jié)視頻課
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線下大綱
模塊一 增長的本質(zhì)
1、增長黑客理論：風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論
（1）AARRR模型：技術(shù)+營銷驅(qū)動(dòng)爆發(fā)式增長
案例拆解：Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程
（2）增長黑客理論應(yīng)用于中國企業(yè)的局限性
2、增長*模型：數(shù)字化客戶運(yùn)營全流程
（1）增長的兩個(gè)層次：增長戰(zhàn)略 vs增長戰(zhàn)術(shù)
（2）增長之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”
實(shí)戰(zhàn)工具：產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表
（3）增長實(shí)驗(yàn)機(jī)制：增長*在企業(yè)中落地機(jī)制
3、識別增長杠桿點(diǎn)
（1）北極星指標(biāo)：指導(dǎo)長期增長的重要指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具：北極星指標(biāo)篩選模板
成果輸出：建立增長基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長的兩大關(guān)鍵點(diǎn)
模塊二 用戶旅程梳理
4、準(zhǔn)確定義增長問題
（1） 交易成本：讓交易困難的要素
案例拆解：海底撈如何消除交易成本
實(shí)戰(zhàn)工具：交易成本分類表
（2）用戶旅程：梳理客戶運(yùn)營流程
案例拆解：汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解
公共案例演練：拆解京東的用戶旅程
實(shí)戰(zhàn)演練：拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程，找到其中的交易成本
成果輸出：梳理客戶運(yùn)營流程，找到增長瓶頸的核心問題
模塊三 增長實(shí)戰(zhàn)方法
5、增長*模型拆解
實(shí)戰(zhàn)工具：增長實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板
（1）接觸環(huán)節(jié)：低成本高效獲取客戶
案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變增長實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)工具：微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營手冊
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營方案
（2）使用環(huán)節(jié)：讓客戶快速感受到產(chǎn)品價(jià)值
公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長方法
實(shí)戰(zhàn)對決：拼多多百億紅包案例PK
（3）首單環(huán)節(jié)：提升客戶首單轉(zhuǎn)化率
案例拆解：往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長實(shí)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長實(shí)驗(yàn)
（4）分享環(huán)節(jié)：讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建：兩兩聯(lián)盟，為對方小組設(shè)計(jì)分享增長實(shí)驗(yàn)
成果輸出：掌握客戶運(yùn)營的具體方法論，現(xiàn)場批量產(chǎn)生增長創(chuàng)意
模塊四 增長文化建立
6、建立企業(yè)增長流程
（1）增長實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級排序
（2）增長例會(huì)與跨部門協(xié)作機(jī)制
（3）不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長團(tuán)隊(duì)
實(shí)戰(zhàn)工具：增長負(fù)責(zé)人工作模板
成果輸出：掌握團(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制
增長研習(xí)坊：生成本企業(yè)30天增長作戰(zhàn)計(jì)劃，授課導(dǎo)師點(diǎn)評
成果輸出：帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案
專家簡介
阿里巴巴零售通增長講師、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練 曾楠
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
16年增長領(lǐng)域、*媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤近200個(gè)增長實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長近百萬，營收5000萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。為伊利、三星、國美等知名企業(yè)提供品牌與營銷顧問服務(wù)。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實(shí)踐增長理論的先行者，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類書籍榜首。*研發(fā)的增長*模型已成為業(yè)內(nèi)通識基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實(shí)效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
授課經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)開發(fā)增長實(shí)戰(zhàn)課程，交付場次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人。
授課風(fēng)格
結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，開發(fā)設(shè)計(jì)出樹形模型，既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實(shí)操落地的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對性，能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力。
增長思維課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/260198.html