課程描述INTRODUCTION
營銷方法的培訓(xùn)課程
· 營銷總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 財務(wù)總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：孟老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷方法的培訓(xùn)課程
課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、將華為營銷方法論應(yīng)用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營銷思路；
2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競爭中取勝；
3、為企業(yè)的營銷帶來營銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營銷方法；
崗位收益：
1、了解銷售中常見的問題，并學(xué)會如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統(tǒng)一思想
3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷售模式，千方百計銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營銷方法，推動營銷增長。
課程特色
1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營銷法，極具參考價值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營銷邏輯和實戰(zhàn)方法，學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨特營銷方法；
3、從華為的營銷實踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營銷體系，值得學(xué)習(xí)與借鑒。
課程大綱
第一單元 銷售中的問題【30分鐘】
1、為什么打不過競爭對手？
2、銷售中常見的問題
（1）方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標(biāo)、計劃做不好，聽天由命
（4）沒有形成實踐——總結(jié)的循環(huán)，無法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)
（5）沒有做好客戶管理
互動討論1：你們公司的問題【15分鐘】
第二單元 華為飽和攻擊營銷法【180分鐘】
1、華為銷售成長史，各個階段的問題及解決方法
2、華為營銷思想
（1）市場導(dǎo)向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營銷組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先
（2）從要素分析到組織構(gòu)建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實踐中豐富組織職能，適應(yīng)市場需要
（4）學(xué)習(xí)型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項目的方法
5、銷售激勵和銷售管理
（1）從銷售價值創(chuàng)造特點到激勵方式
（2）華為的激勵方法
（3）銷售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動討論2：【30分鐘】
題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點（依賴個人？團(tuán)隊？自然銷售？）
題目2：你們能否制定比較準(zhǔn)確的計劃？問題出在哪里？
第三單元 九招致勝之關(guān)鍵三招【120分鐘】
1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長期形態(tài)
（2）功能性價值和情感性價值，決定營銷策略
（3）購買介入度，決定銷售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對銷售的依賴程度
互動討論3：給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關(guān)系，贏得人心
（3）價值呈現(xiàn)
（4）項目運作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售
2、產(chǎn)品拓展常見問題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展
專家簡介
原華為首批“藍(lán)血十杰”、得到《孟慶祥講透華為營銷法》主理人、《華為飽和攻擊營銷法》作者 孟慶祥
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任職華為近20年，首批“藍(lán)血十杰”獎的獲得者（華為管理體系建設(shè)的最高榮譽）。是推動華為LTC系統(tǒng)落地的骨干成員，此系統(tǒng)是華為最重要的銷售系統(tǒng)。同時擔(dān)任過*的華為“藍(lán)軍”隊長，專門對公司戰(zhàn)略管理問題提供參考建議。
擁有豐富的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗。在華為數(shù)據(jù)通信行銷部工作期間，曾帶領(lǐng)部門把一個新的品類從0到10億元。
專業(yè)背景
在華為公司內(nèi)部的觀點文章廣受歡迎，博客閱讀量高達(dá)到140萬，長期位列第一，原創(chuàng)博文170多篇，50萬字。多次獲得華為大學(xué)金牌講師。
著作包括：
華為飽和攻擊營銷法、巔峰過后：通信產(chǎn)業(yè)的革命、賠賺：盈利模式等
授課風(fēng)格
接地氣：鏗鏘有力的授課總會通過樸實無華的表述讓學(xué)員開悟
啟發(fā)性：非常深度的思考和系統(tǒng)的邏輯，對認(rèn)知進(jìn)行沖擊，改變認(rèn)知局限
方法論：很多獨創(chuàng)或延伸方法論可以拿來與企業(yè)結(jié)合使用。
營銷方法的培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/260201.html