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制定企業(yè)戰(zhàn)略課程

第一章  什么不是戰(zhàn)略
一切與市場(chǎng)規(guī)律相違背的成功都不是戰(zhàn)略性成功
一切與客戶價(jià)值相違背的成功都不是戰(zhàn)略性成功（有沒有給客戶提供稀缺性需求）
一切與個(gè)人能力相關(guān)，而與組織能力無關(guān)的成功，都不是戰(zhàn)略性成功

第二章  什么是戰(zhàn)略
一、我們?cè)谥贫ㄆ髽I(yè)戰(zhàn)略之前先制定自己的的戰(zhàn)略——想一想“20年后我是什么樣子？”
給自己制定一個(gè)退休計(jì)劃表
二、戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇
作為企業(yè)的一把手應(yīng)該思考什么？
什么是科學(xué)管理？
什么是戰(zhàn)略的思維模式？
總裁的使命是什么？
總裁在元旦也給員工的一封信。
三、什么事盈利模式？
1、什么是盈利模式？
定義
3G盈利模式
三個(gè)特點(diǎn)
2、你能在幾分鐘內(nèi)把你公司的盈利模式清晰地表達(dá)出來嗎？
練習(xí)：分組練習(xí)——在3分鐘內(nèi)把自己公司的盈利模式表達(dá)清楚。
3、剛性需求決定企業(yè)的需求黏性
4、盈利模式的四個(gè)環(huán)節(jié)
四、什么是戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的四個(gè)特點(diǎn)：“羅盤”“地圖”“道”“理”。
2、公司戰(zhàn)略解決的四個(gè)選擇問題
3、企業(yè)興衰的四個(gè)問題
4、4C戰(zhàn)略框架
5、愿景的描述
練習(xí)：寫出自己公司的遠(yuǎn)景
6、使命描述
練習(xí)：寫出自己公司的使命
7、什么是價(jià)值觀
練習(xí)：寫出自己公司的價(jià)值觀
8、什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的作用

第三章  4C戰(zhàn)略
1、C1——戰(zhàn)略目標(biāo)的維度：財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略主題
建立一套屬于你公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定模式
戰(zhàn)略目標(biāo)中最關(guān)鍵的5個(gè)維度
制定目標(biāo)的時(shí)間順序
戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)意義
制定目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑的方法——頭腦風(fēng)暴法
2、C2——業(yè)務(wù)的安排
給自己的假設(shè)：
如果支撐我們目前贏利的業(yè)務(wù)突然崩潰，我們用什么新業(yè)務(wù)來支撐我們的生存?
如果我們看重的新業(yè)務(wù)也無法贏利，我們將用什么新業(yè)務(wù)來支撐我們的生存?
幾個(gè)*企業(yè)的業(yè)務(wù)安排案例
業(yè)務(wù)的三個(gè)層面：核心業(yè)務(wù)——增長(zhǎng)業(yè)務(wù)——種子業(yè)務(wù)
自我提問：為什么我們不能獲得持續(xù)增長(zhǎng)
幾種業(yè)務(wù)的評(píng)估
種子業(yè)務(wù)的來源
三層業(yè)務(wù)鏈的描述
三層業(yè)務(wù)需要三種不同的人員
三層業(yè)務(wù)三種不同的計(jì)劃管理
三層業(yè)務(wù)三種不同的業(yè)績(jī)管理
3、C3制勝之理——憑什么比別人強(qiáng)大？
比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源
戰(zhàn)爭(zhēng)思維與價(jià)值思維的區(qū)別
吃屎的案例
客戶細(xì)分路線圖
客戶需求的定量分析操作模板
競(jìng)爭(zhēng)策略：通過三位聚焦獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
擴(kuò)張的基本原則
做什么產(chǎn)品的原則
客戶戰(zhàn)略的原則
4、C4持續(xù)之理——憑什么獲得持續(xù)增長(zhǎng)？（核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）
如何在客戶心中留下自己的名字
問自己四個(gè)假設(shè)
核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)
獨(dú)特的客戶價(jià)值是戰(zhàn)略的方向
如何找到自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力
練習(xí)：以團(tuán)隊(duì)為單位，通過以上工具，找到自己公司或產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力并分享
核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵——低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求
核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維方式——先做強(qiáng)后做大

第四章 戰(zhàn)略執(zhí)行
戰(zhàn)略執(zhí)行不到位的原因
成長(zhǎng)性的企業(yè)戰(zhàn)略落地模型
如何開好年會(huì)

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