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開(kāi)門(mén)紅秀出業(yè)績(jī)

【課程收益】
提升開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)
提升銷(xiāo)售管理的水平，推動(dòng)開(kāi)門(mén)紅。

【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售管理人員。
需要提升管理技能人員。
開(kāi)門(mén)紅推動(dòng)人員。

【課程大綱】
一、開(kāi)門(mén)紅的意義
我們中國(guó)人喜歡圖個(gè)好彩頭“開(kāi)門(mén)紅，全年紅”，它預(yù)示我們未來(lái)一整年都能擁有舒適的生活與快樂(lè)的心情。不單單是保險(xiǎn)行業(yè)，全國(guó)上下都在做“開(kāi)門(mén)紅”，上到政府下到販夫走卒都在做“開(kāi)門(mén)紅”！
二、開(kāi)門(mén)紅的策略
1、人力儲(chǔ)備工程：一是變更經(jīng)營(yíng)主題，沖洗隊(duì)伍年底業(yè)績(jī)沖剌的疲勞，變業(yè)績(jī)推動(dòng)為儲(chǔ)備人員推動(dòng)，營(yíng)造出熱烈的氣氛，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣，；二是為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液，為新一年的年度經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)；三是優(yōu)化架構(gòu)快速成長(zhǎng)。
2、意愿儲(chǔ)備工程：“強(qiáng)化隊(duì)伍戰(zhàn)斗信心，使命必達(dá)戰(zhàn)開(kāi)門(mén)” 通過(guò)方案宣導(dǎo)、產(chǎn)品規(guī)劃和收入目標(biāo)制定激發(fā)銷(xiāo)售人員開(kāi)單的欲望。統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整體致勝；
3、氛圍儲(chǔ)備工程：12月20日前完成各分公司職場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅重新布置，開(kāi)門(mén)紅收入目標(biāo)上墻；開(kāi)門(mén)紅倒計(jì)時(shí)、開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)英雄榜、方案入圍英雄榜張貼上墻，每日實(shí)時(shí)更新；
4、產(chǎn)品儲(chǔ)備工程：著重提升隊(duì)伍對(duì)每個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)掌握、對(duì)每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的背誦通關(guān)、對(duì)同業(yè)產(chǎn)品橫向比較的利弊分析。……..
5、技能儲(chǔ)備工程：每周早會(huì)結(jié)束之后轉(zhuǎn)入二早經(jīng)營(yíng)，二早經(jīng)營(yíng)緊緊圍繞“產(chǎn)品學(xué)習(xí)、活動(dòng)量管理、銷(xiāo)售疑難反饋與處理”三大主題工作展開(kāi)，以此不斷塑造隊(duì)伍“每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)知識(shí)、每天解決一個(gè)問(wèn)題、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)”的學(xué)習(xí)習(xí)慣與工作習(xí)慣，打造“學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)”。
6、客戶(hù)儲(chǔ)備工程：通過(guò)早會(huì)引導(dǎo)隊(duì)伍梳理開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)客戶(hù)清單，并讓其做好記錄，確保開(kāi)門(mén)紅期間客戶(hù)儲(chǔ)備，分公司負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)檢查追蹤，確保每一個(gè)可戰(zhàn)人力開(kāi)門(mén)紅至少帶100個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)參戰(zhàn)；
三、開(kāi)門(mén)紅的舉措
1、銷(xiāo)售人員應(yīng)該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；
每周早會(huì)堅(jiān)持參與，產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)背誦不能間斷、產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)滾瓜爛熟、同業(yè)產(chǎn)品PK了然于胸；
2、管理人員應(yīng)該做什么：財(cái)施：幫隊(duì)伍賺到錢(qián)，這是管理的根本
法施：幫隊(duì)伍增長(zhǎng)本領(lǐng)，這是管理的未來(lái)
無(wú)畏施：幫隊(duì)伍強(qiáng)化自信，快樂(lè)心情，這是管理的藝術(shù)
3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù) ——  讓老客戶(hù)、親朋幫忙，盯住目標(biāo)、咬緊目標(biāo)戰(zhàn)術(shù) ——  每日追蹤，會(huì)報(bào)戰(zhàn)術(shù) ——  人性關(guān)愛(ài)、層層匯報(bào)、層層追蹤，早會(huì)滿(mǎn)堂戰(zhàn)術(shù) —— 30’的早會(huì)只講戰(zhàn)斗月內(nèi)容
四、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)
1、改變習(xí)慣：“五要六做到”
2、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣、全面宣導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、承諾公開(kāi)、形式活潑。
3、業(yè)績(jī)追蹤：全面追蹤，重點(diǎn)追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
早要求：
請(qǐng)對(duì)方提供拜訪(fǎng)計(jì)劃；
了解客戶(hù)背景，幫助篩選客戶(hù)；
提醒注意事項(xiàng)；
檢查出發(fā)前準(zhǔn)備；
提出二訪(fǎng)要求；
了解拜訪(fǎng)目的；
約定中午溝通的時(shí)間、地點(diǎn)；
肯定他、鼓勵(lì)他。

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