課程描述INTRODUCTION
市場營銷推廣培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：甘建榮
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷推廣培訓(xùn)
課程背景：
企業(yè)發(fā)展代理商，可是代理商卻對分級分銷不得力，力不從心。產(chǎn)品無法下沉，沉淀在
市場的時間過長，銷量停滯，如何協(xié)助和推動代理商發(fā)展二級分銷，讓產(chǎn)品下沉市場推
動是各大品牌企業(yè)亟待解決的問題。
課程目標(biāo)：
通過對新產(chǎn)品的推廣失敗進(jìn)行診斷了解產(chǎn)品無法下沉的原因，制定有效的營銷策略；分
析國內(nèi)各市場的特征，把握二、三級市場的營銷突破點，有效地進(jìn)行銷售推廣，推動代
理商的銷售，學(xué)習(xí)整合資源和分析資源，借力構(gòu)建銷售鏈，搶奪市場份額。
課程大綱：
(一)診斷新產(chǎn)品失敗原因：
1、誰在給新產(chǎn)品“判死刑”
A、新產(chǎn)品推廣過程中遭遇“層層否決”
2、新產(chǎn)品生不逢時
A、老產(chǎn)品賣不動了，再推廣新產(chǎn)品
B、新產(chǎn)品上市時機(jī)不當(dāng)，產(chǎn)生信心危機(jī)
3、把握不住節(jié)奏
A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當(dāng)
B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對新產(chǎn)品不正確的期待
5、瞄不準(zhǔn)目標(biāo)
A、推廣目的不明確，錯把成功當(dāng)失敗
6、拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊
A、“天衣無縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
11、遭遇競爭對手強力打壓
（二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功
1. 合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障
2. 明確新產(chǎn)品在營銷策略中的地位
3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵政策
3. 整合產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁銷售
4. 整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法
5、在全面市場營銷中的“領(lǐng)頭雁”策略
（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級分銷）
1、二、三級市場的策略研究
2、針對中國政府的區(qū)域評選來規(guī)劃
3、二、三級市場的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級市場的產(chǎn)品包裝策略
5、二、三級市場推廣的時機(jī)選擇
6、二、三級市場造勢策略
7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營銷模式
8、新產(chǎn)品定價“高開低走”
9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié)，只鋪終端
10、終端的陳列策略
授課方式：游戲互動-實時演繹-案例分析-實用實效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
培訓(xùn)對象：渠道銷售人員、渠道經(jīng)理
市場營銷推廣培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/261027.html
已開課時間Have start time
- 甘建榮