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華為核心競爭力構(gòu)建

課程背景：
   1987年，43歲的任正非，和5個(gè)同伴，集資2.1萬元人民幣開始了創(chuàng)業(yè)之路，用任總自己的話說是在生活所迫，人生路窄的時(shí)候，創(chuàng)立華為的，無人才、無技術(shù)、無資金、無產(chǎn)品，但經(jīng)過33年的發(fā)展，華為已經(jīng)產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，2020年華為總營收9000億元，增長11.2%，利潤99億美元，增長10.4%。2020年分紅每股1.86元，世界500強(qiáng)排名53位；我們不禁要問：是什么原因推動(dòng)華為取得如此大的進(jìn)步？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”。
   本課程以華為在各個(gè)階段面臨的困境著手，以真實(shí)的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為戰(zhàn)略及管理體系演進(jìn)歷程，了解華為是如何在國內(nèi)、國際市場以弱勝強(qiáng)的，掌握如何建設(shè)組織能力并保持組織活力，如何實(shí)現(xiàn)對競爭對手的超越。通過華為30多年發(fā)展歷程管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的梳理和總結(jié)，從文化、定位、組織、人才、機(jī)制等多角度立體呈現(xiàn)華為的管理演進(jìn)和創(chuàng)新點(diǎn)，相信一定會(huì)給您在企業(yè)管理帶來新的思考和借鑒

課程收益：
● 掌握核心競爭力構(gòu)建定位及配稱
● 了解華為文化基因
● 了解華為BLM、BEM精髓
● 了解華為鐵三角組織成因及機(jī)制
● 掌握華為人才管理機(jī)制
● 學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略績效計(jì)劃制定及復(fù)盤工具

課程對象：企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

課程大綱
第一講：明道——華為的核心思想領(lǐng)導(dǎo)力
案例分享：華為成功的秘訣
案例分享：六個(gè)猴子的故事
一、企業(yè)核心要素：三個(gè)頭
1、企業(yè)家
2、文化
3、戰(zhàn)略
二、管理三重境界
境界一：經(jīng)驗(yàn)-草商
境界二：科學(xué)-儒商
境界三：文化-哲商
三、華為奮斗者文化打造
文化支撐戰(zhàn)略：從一無所有到三分天下
任正非的管理哲學(xué)：灰度、熵增、制度文化
1、以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅(jiān)持艱苦奮斗
華為抓住了行業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值和信賴
2、市場策略：以弱勝強(qiáng)
3、讓雷鋒不吃虧
4、華為團(tuán)隊(duì)管理六要求
華為藍(lán)軍：勇于自我批判
5、華為向死而生的危機(jī)意識(shí)
6、華為的四次危機(jī)管理
小故事：春秋航空定位+陪襯
小故事：向死而生

第二講：取勢（法）——華為戰(zhàn)略發(fā)展
一、企業(yè)戰(zhàn)略四個(gè)時(shí)期的六道坎
1、創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
2、團(tuán)隊(duì)——把個(gè)人能力變成團(tuán)隊(duì)能力
3、銷售——業(yè)績上規(guī)模
4、品牌——市場定位和品牌定位相結(jié)合
5、戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
6、文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、七種競爭性定位
1、產(chǎn)品特性定位
2、屬性和利益定位
3、價(jià)格與價(jià)值定位
4、競爭者定位
5、使用者定位
6、使用和應(yīng)用定位
7、品類定位
三、華為的戰(zhàn)略選擇
1、先易后難，重點(diǎn)突破
2、技術(shù)領(lǐng)先
3、扎實(shí)穩(wěn)健的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略
案例分析：華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折
四、華為BLM模型——戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略執(zhí)行
導(dǎo)入：BLM由來
小故事：瓦格納人捕魚
工具：BLM分析模型：1212模型
1、市場洞察：五看三定
2、戰(zhàn)略意圖：第二曲線，首年、3年、中長期戰(zhàn)略及目標(biāo)
3、創(chuàng)新焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、資源利用
4、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇、價(jià)值主張、價(jià)值獲得、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理
5、關(guān)鍵任務(wù)：滿足業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及價(jià)值主張的要求必須采取的行動(dòng)以及與合作伙伴的分工
6、正式組織：組織結(jié)構(gòu)、崗效薪、晉升系統(tǒng)
7、關(guān)鍵人才：關(guān)鍵崗位識(shí)別、關(guān)鍵人才滿足、人才的獲取與持續(xù)發(fā)揮作用
8、氛圍與文化：氛圍引領(lǐng)、行為準(zhǔn)則
五、華為BEM模型——戰(zhàn)略解碼及定期復(fù)盤
1、重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財(cái)務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)
工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤
2、抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤、戰(zhàn)略績效及行動(dòng)計(jì)劃
工具：WBS、行動(dòng)計(jì)劃
3、定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵(lì)
案例分享：華為人才戰(zhàn)略
4、推文化：懂人心、識(shí)人性、凝聚人心、與時(shí)俱進(jìn)、基業(yè)長期八大機(jī)制
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動(dòng)
5、抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋
6、定期（月或周）復(fù)盤：戰(zhàn)略及行動(dòng)計(jì)劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分析，制定新一輪行動(dòng)計(jì)劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰(zhàn)略績效質(zhì)詢表
2）中層-KSF月度計(jì)劃質(zhì)詢表
案例：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績效
案例：某企業(yè)組織績效及PBC全過程分析
實(shí)戰(zhàn)研討：月度戰(zhàn)略績效分解演練（SP-BP-KPI-PBC）

第三講：優(yōu)術(shù)——華為組織及流程
一、組織發(fā)展的“四端”
1、以客戶為中心，力出一孔，利出一孔
2、從單兵英雄到狼狽組織到“鐵三角”
3、班長的戰(zhàn)爭：大平臺(tái)+小前端，讓聽得見炮聲的人決策
4、針尖戰(zhàn)略：不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略資源
二、研發(fā)管理
1、華為技術(shù)管理體系五個(gè)方面
2、技術(shù)組織創(chuàng)新：公司級（規(guī)劃）和產(chǎn)品級（市場）
3、研發(fā)投入策略：壓強(qiáng)原理
三、流程變革
1、建立面向客戶的流程和制度
2、流程三維度
維度一：執(zhí)行
維度二：使能
維度三：支撐
3、流程變革理念：僵化固化優(yōu)化

第四講：樹人——華為人才管理機(jī)制
一、精準(zhǔn)選才
案例：經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)哪個(gè)更重要
案例：如何避免裙帶關(guān)系
工具：STAR
討論：如何加速外部人才融合
1、內(nèi)部人才選拔與配置
工具：九宮格-人才盤點(diǎn)及干中選
2、人才退出機(jī)制
二、快速培養(yǎng)
小故事：習(xí)大大沙漠閱兵說
小故事：培養(yǎng)比自己厲害的人
討論：如何規(guī)避 教會(huì)徒弟 餓死師傅
1、制度保障——無后備不晉升
2、縱向領(lǐng)導(dǎo)力計(jì)劃——人才加速器
3、橫向標(biāo)準(zhǔn)化——華為全真教
案例：少將班長
三、有效激勵(lì)
討論：影響敬業(yè)度的主要因素
1、成就認(rèn)可：從命令式到參與式
案例：認(rèn)可是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
案例：將“面子”換成“尊嚴(yán)”
案例：棕櫚園林，萬科供應(yīng)商
2、華為四位一體的薪酬策略
1）固定薪酬：工資
2）變動(dòng)薪酬：績效獎(jiǎng)金和單項(xiàng)獎(jiǎng)
3）長效激勵(lì)：TUP和虛擬受限股
4）福利：法定和差異化
3、華為的增量考核
1）提升關(guān)鍵短板
2）補(bǔ)強(qiáng)——發(fā)揮優(yōu)勢
4、華為績效管理原則
案例：三人如何排序
工具：GE活力曲線
1）華為股權(quán)激勵(lì)-TUP
2）團(tuán)隊(duì)期望值管理
討論：如何平衡新老員工薪酬矛盾
3）中小企業(yè)如何借鑒：建議的五種激勵(lì)方式
結(jié)束語：把握好巨變時(shí)代人才管理的三大趨勢

華為核心競爭力構(gòu)建