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產(chǎn)品銷售方法培訓

培訓大綱：
一、銷售準備
產(chǎn)品知識
目標管理
物資準備
形象準備
行動準備
心態(tài)準備
案例：看世界上偉大的銷售員喬．吉拉德如何做銷售前準備
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例！
解析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓案例!
案例：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧課程案例分析！

二、目標客戶選擇
目標客戶的含義
目標客戶識別
目標客戶分類及客戶心理分析
案例：淺析舞蹈演員楊麗萍拎菜籃子出席法拉利車展成全場焦點
討論：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧經(jīng)典案例討論!
分組：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例學習指南
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧學習中的八大陷阱！

三、客戶接觸
接觸目的
接觸時機
接觸方法
接觸時避免出現(xiàn)的錯誤
案例：某招商銀行大堂經(jīng)理進行等候區(qū)營銷
互動：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例評估
分享：某集團大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧案例分析示范

四、產(chǎn)品說明
產(chǎn)品分類
產(chǎn)品特點
開啟精彩的一句話營銷
案例：從《非誠勿擾》電影里學產(chǎn)品營銷
分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧？

五、產(chǎn)品銷售技巧
電子產(chǎn)品銷售技巧
理財產(chǎn)品銷售技巧
案例：將軍府里“特殊”的椅子
分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓四部曲！
分享：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧難題！

六、銷售促成
促成的時機
促成的方法
案例：視頻觀看巧賣手機
分析：領(lǐng)導者大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧做什么？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？

七、異議處理
正確看待客戶異議
異議處理太極法
別陷入異議處理誤區(qū)
分析：企業(yè)如何貫徹大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧全過程？
分析：大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧咨詢方案案例研究

八、售后服務(wù)
售后服務(wù)的意義
售后服務(wù)的內(nèi)容
討論：企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的八面金剛
案例：一次失敗的大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓案例
分組：如何打通企業(yè)大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧的任督二脈？

九、通關(guān)演練
對全部流程進行通關(guān)，演練；
要求：各個環(huán)節(jié)特點突出，講解語言通俗生動。

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