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產(chǎn)說會(huì)的商務(wù)演講

課程背景
   產(chǎn)品說明會(huì)是通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和會(huì)議營(yíng)銷的方式銷售產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。
   產(chǎn)品說明會(huì)既屬于單層直銷，又可以稱為親情服務(wù)，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷的，有稱數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的，有稱親情（服務(wù)）營(yíng)銷或顧問營(yíng)銷的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷。但不管名稱如何，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。
   因此，對(duì)于需要做產(chǎn)品說明會(huì)的專業(yè)人士來說，必須牢記：1、永遠(yuǎn)不要在陌生的場(chǎng)地演講；2、永遠(yuǎn)不要忽略受眾在聽匯報(bào)和演講時(shí)的體驗(yàn)感；3、受眾不僅是最重要的信息源，也是你獲取資源和良好結(jié)果的最關(guān)鍵因素。

課程收益
1、有針對(duì)性地組織演講素材，符合聽眾需求，實(shí)現(xiàn)演講目的；
2、邏輯清晰、有條理地表達(dá)觀點(diǎn)，內(nèi)容充實(shí)生動(dòng)、有說服力；
3、自信大方、鎮(zhèn)定自若地呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)形象。

課程對(duì)象
中高管以及經(jīng)常需要做商務(wù)演講和工作匯報(bào)、產(chǎn)品說明會(huì)的銷售與業(yè)務(wù)支持人員

課程大綱
一、小測(cè)試：產(chǎn)品說明會(huì)的演講者的邏輯思維現(xiàn)有水平
1、中式自我介紹
2、英式自我介紹
3、美式自我介紹
4、如何聯(lián)結(jié)現(xiàn)場(chǎng)受眾
5、如何加強(qiáng)表達(dá)邏輯
6、如何練習(xí)印象深刻
二、演講前的準(zhǔn)備
1、演講匯報(bào)前應(yīng)該準(zhǔn)備什么？
2、演講匯報(bào)的兩種效果
3、分析受眾的五項(xiàng)內(nèi)容
4、受眾的信息獲取的四種路徑
5、準(zhǔn)備內(nèi)容的四個(gè)關(guān)鍵角度
6、內(nèi)容設(shè)計(jì)的聽覺、視覺和觸覺的VAK考量
7、看喬布斯的演講Demo，如何給觀眾“洗腦”
三、演講中的開場(chǎng)、結(jié)構(gòu)、應(yīng)變
1、靈活開場(chǎng)
1）開場(chǎng)白的作用
2）開場(chǎng)白的禁忌
3）開場(chǎng)三種技巧
2、選擇結(jié)構(gòu)
1）結(jié)構(gòu)的七步設(shè)計(jì)
2）常見的結(jié)構(gòu)
① ABC開場(chǎng)法則、OAR開場(chǎng)等
② 主體：基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)
－POP結(jié)構(gòu)
－SMART結(jié)構(gòu)
－5W2H結(jié)構(gòu)
③ 結(jié)尾：金句收尾等
3）中心主題如何設(shè)置埋線
4）艾賓浩斯遺忘曲線和注意力曲線
四、如何散發(fā)個(gè)人魅力
1、穿著形態(tài)
2、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
3、肢體語(yǔ)言

產(chǎn)說會(huì)的商務(wù)演講