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地產(chǎn)投資邏輯分析

【課程背景】
   中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)人的需求遠(yuǎn)大于目前的產(chǎn)品形式。在過(guò)去的20年里，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過(guò)了多次變革，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的淬煉沉淀下了為數(shù)不多的地產(chǎn)企業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，與2016年相比，2021年中國(guó)房地產(chǎn)投資交易將大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至2021年入市的資金將超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。
   激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能帶給人耳目一新的感覺(jué)究竟有什么秘訣？商業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣？什么樣的商業(yè)才能保持活力穿越時(shí)光，被人們所喜愛(ài)？這可以說(shuō)是商業(yè)地產(chǎn)人一直在探索的話題。
   本課程從綜合平衡各方訴求出發(fā)，經(jīng)由案例分享，在每個(gè)項(xiàng)目中尋求深度發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值的方式，期望在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)中，能夠幫助學(xué)員深入認(rèn)知當(dāng)前發(fā)展環(huán)境，在即將迎來(lái)的更為高漲的發(fā)展熱潮中，有所斬獲。

【課程收益】
1、理解商業(yè)項(xiàng)目投資邏輯。
2、研判商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點(diǎn)，熟知商業(yè)體、社區(qū)商業(yè)和寫(xiě)字樓等商業(yè)項(xiàng)目的投資經(jīng)營(yíng)和存量資產(chǎn)去化策略。
4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基本邏輯：運(yùn)營(yíng)保證招商，客戶決定營(yíng)銷。

【授課對(duì)象】
房地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司管理和營(yíng)銷人員

【課程大綱】
第一講   商業(yè)地產(chǎn)投資邏輯
一、疫情后，商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行的三個(gè)視角
1、消費(fèi)者視角：目標(biāo)客群和消費(fèi)者心理是商業(yè)活力源泉
2、品牌視角：提升商業(yè)地產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
3、城市視角：地域經(jīng)濟(jì)差距促使商業(yè)市場(chǎng)分化加劇
案例解析：疫情后商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行的根本邏輯
二、商業(yè)如何滿足消費(fèi)者
1、商業(yè)消費(fèi)就是要做好引導(dǎo)“花錢”的事
2、購(gòu)物中心面積夠大才能創(chuàng)造“好體驗(yàn)”
3、擅于給商業(yè)消費(fèi)主力客戶創(chuàng)造驚喜
4、能引領(lǐng)潮流的商業(yè)一定“會(huì)”打造熱點(diǎn)
5、客流多的地方才有“市”
案例解析：消費(fèi)者感覺(jué)購(gòu)物中心“沒(méi)啥可逛的”，如何破解？
三、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)
1、家庭型購(gòu)物中心漸呈轉(zhuǎn)型態(tài)勢(shì)
2、年輕消費(fèi)群體拉動(dòng)國(guó)貨品牌崛起
3、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”將成消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)
4、“二手經(jīng)濟(jì)”興起勢(shì)頭銳不可當(dāng)
5、三四線城市成為商業(yè)增量市場(chǎng)掘金地
6、“渠道營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“內(nèi)容營(yíng)銷”
7、人工智能重塑商業(yè)生態(tài)鏈
8、消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者青睞價(jià)值和功能
案例解析：購(gòu)物中心如何做好“線上直播”？

第二講   商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃
一、商業(yè)業(yè)態(tài)配比原則
1、體驗(yàn)業(yè)態(tài)：賺錢才是最終目標(biāo)
2、流量錨點(diǎn)：應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)
3、業(yè)態(tài)組合：定位決定業(yè)態(tài)細(xì)分
二、商業(yè)業(yè)態(tài)吸引力來(lái)源于消費(fèi)者預(yù)期
1、是什么支配消費(fèi)者的購(gòu)買行為？
2、如何吸引更多消費(fèi)者到訪？
3、商業(yè)項(xiàng)目如何構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力？
案例解析：商業(yè)地產(chǎn)如何贏得“95后”“00后”青睞？
三、大商圈中小體量商業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道
1、在商圈格局中找到*發(fā)力點(diǎn)
2、大商圈中小商業(yè)的競(jìng)合策略
3、小體量商業(yè)的價(jià)值符號(hào)和獨(dú)特力量
案例解析：小體量商業(yè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃

第三講   商業(yè)地產(chǎn)全流程營(yíng)銷策劃
一、前期工作的節(jié)點(diǎn)、主題和具體工作內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃
7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣計(jì)劃
8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理及風(fēng)險(xiǎn)、效益評(píng)估
二、中期（營(yíng)銷）工作的節(jié)點(diǎn)、主題和具體工作內(nèi)容
1、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷籌備期
2、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷蓄客期
3、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)盤預(yù)熱期
4、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷強(qiáng)銷期
5、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷持續(xù)銷售期
6、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷尾盤期
三、后期（運(yùn)營(yíng)）工作的節(jié)點(diǎn)、主題和具體工作內(nèi)容
1、商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)籌備
2、商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)期
3、商業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)市期

第四講   商業(yè)體投資邏輯
一、商業(yè)體發(fā)展趨勢(shì)
1、情景式商業(yè)成為主流
2、社交化消費(fèi)成為主力店
3、科技發(fā)展改變購(gòu)物方式
4、不同風(fēng)格的購(gòu)物中心遍布
案例解析：重溫消費(fèi)升級(jí)的兩大重點(diǎn)和實(shí)體店崛起轉(zhuǎn)折點(diǎn)
二、商業(yè)體商鋪價(jià)值評(píng)估
1、商業(yè)地產(chǎn)五個(gè)顯著特征
2、商業(yè)價(jià)值評(píng)估五大需求
3、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值三個(gè)評(píng)估方法
案例解析：主力店是商業(yè)體成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素之一
三、商業(yè)地產(chǎn)存量盤活的三大邏輯
1、前提：能夠?qū)崿F(xiàn)盈利
2、重點(diǎn)：追求健康指數(shù)，遵循生命周期
3、實(shí)操：把脈判斷能力和需求洞察能力
案例解析：舊改商業(yè)華麗變身打卡圣地

第五講   社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目投資邏輯
一、社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷的正確思維
1、住宅和商業(yè)銷售的表象和實(shí)質(zhì)是什么？
2、社區(qū)商業(yè)的核心問(wèn)題是什么？
3、社區(qū)商業(yè)的核心價(jià)值在哪里？
4、社區(qū)商業(yè)銷售的基礎(chǔ)是什么？ 
二、社區(qū)商業(yè)產(chǎn)品分析
1、社區(qū)商鋪銷售前期都應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？工作的方向在哪里？ 
2、社區(qū)商鋪營(yíng)銷難點(diǎn)解析
3、投資客戶異議產(chǎn)生原因及應(yīng)對(duì)策略
4、客戶投資決策前內(nèi)心對(duì)話的六個(gè)問(wèn)題是什么？
三、社區(qū)商業(yè)投資收益的正確認(rèn)知
1、社區(qū)商業(yè)設(shè)置的必要性
2、城市建設(shè)規(guī)劃對(duì)社區(qū)商業(yè)配置政策分析
3、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀和未來(lái)
4、客戶投資商鋪對(duì)于資金回收期的考慮
5、社區(qū)商鋪投資成敗的思維邏輯
6、不成熟區(qū)域社區(qū)商業(yè)的營(yíng)銷技巧
四、社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個(gè)需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商鋪價(jià)值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積
6、客戶追捧的商鋪產(chǎn)品設(shè)計(jì)
案例解析：物業(yè)公司如何完成社區(qū)商鋪?zhàn)馐蹣I(yè)務(wù)的？

第六講   寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資邏輯
一、寫(xiě)字樓基礎(chǔ)思維
1、寫(xiě)字樓分類的依據(jù)是什么？
2、辦公空間的本質(zhì)是什么？
3、辦公空間提供的獨(dú)特價(jià)值是什么？
二、寫(xiě)字樓目標(biāo)客群分析與篩選
1、寫(xiě)字樓目標(biāo)客群如何界定？
2、如何找到寫(xiě)字樓核心客戶？
3、寫(xiě)字樓目標(biāo)客群篩選流程
三、用運(yùn)營(yíng)賦能，給寫(xiě)字樓項(xiàng)目增加軟性價(jià)值
1、資源整合，為入住企業(yè)提供支持性服務(wù)
2、提供全空間場(chǎng)景服務(wù)，提升粘性
3、功能疊加，為項(xiàng)目增加能量密度
案例解析：如何搭建寫(xiě)字樓租賃客戶信息平臺(tái)？
四、寫(xiě)字樓存量破局
1、當(dāng)前寫(xiě)字樓市場(chǎng)五大特征
2、導(dǎo)入資源，打造標(biāo)桿項(xiàng)目
3、寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)保值增值
4、資產(chǎn)盤活，打造品牌形象
案例解析：如何降低寫(xiě)字樓的空置率？
課程回顧和總結(jié)

地產(chǎn)投資邏輯分析