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租賃技巧提升

【課程收益】
1、解析辦公空間商業(yè)工具的本質(zhì)思維，解讀寫字樓承租客戶需求焦點。
2、幫助學(xué)員掌握寫字樓承租客戶開發(fā)、拓展和服務(wù)技巧。

【授課對象】
寫字樓租賃顧問

【課程大綱】
第一講   寫字樓租賃基本認知
一、寫字樓的本質(zhì)
1、寫字樓分類的依據(jù)是什么？
2、寫字樓的本質(zhì)是什么？
3、寫字樓提供的獨特價值是什么？
分組討論：*寫字樓的標準
二、寫字樓承租客群分析與篩選
1、寫字樓承租客群如何界定？
2、如何找到寫字樓承租的決策客戶？
3、寫字樓承租客群篩選流程
案例分享：寫字樓承租決策客戶獲取技巧
三、寫字樓承租客戶價值分析
1、寫字樓有何亮點激發(fā)客戶認租？
2、客戶選擇租賃寫字樓的決策要點是什么？
3、寫字樓租賃要解決的核心問題是什么？
課堂演練：寫字樓租賃顧問如何引導(dǎo)客戶認可本項目的使用價值
四、寫字樓承租客戶需求分析
1、承租客戶需求面積
2、承租客戶來源區(qū)域
3、承租客戶公司經(jīng)營狀況研判
4、承租客戶選址目的分析
案例分享：一線城市寫字樓承租客戶需求分析
五、運營賦能，給寫字樓增加軟性價值
1、資源整合，為入住企業(yè)提供支持性服務(wù)
2、提供全空間場景服務(wù)，提升粘性
3、功能疊加，為項目增加能量密度
案例分享：標桿企業(yè)寫字樓租賃運營經(jīng)驗解析

第二講   寫字樓承租客戶拓展技巧提升訓(xùn)練
一、人脈營銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練：寫字樓租賃顧問擴展客戶人脈的技巧
二、微信朋友圈拓客技巧
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場景
3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
課堂演練：微信朋友圈招租技巧
三、短視頻拓客技巧
1、短視頻重要時間刻度的三種表現(xiàn)形式
2、滿足短視頻平臺推薦關(guān)鍵指標的技巧
3、短視頻金句提升客戶關(guān)注力和記憶力
課堂演練：爆款短視頻的制作技巧
四、寫字樓租賃話術(shù)
1、租賃話術(shù)的目的
2、租賃話術(shù)要解決的核心問題是什么？
3、租賃話術(shù)所涵蓋的內(nèi)容都有哪些？
4、租賃話術(shù)的衡量標準
分組討論/課堂演練：寫字樓租賃話術(shù)使用技巧
五、寫字樓圈層客戶開發(fā)
1、寫字樓圈層客戶的三個明顯特征
2、寫字樓圈層客戶開發(fā)的四個步驟
3、寫字樓圈層客戶開發(fā)的前提
4、寫字樓圈層客戶開發(fā)的七大技巧
案例分享：寫字樓用戶體驗提升計劃
六、老客戶轉(zhuǎn)介紹
1、老客戶轉(zhuǎn)介紹的前提是什么？
2、老客戶轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是什么？
3、老客戶轉(zhuǎn)介紹的動機是什么？
4、為什么老客戶轉(zhuǎn)介紹的效果不佳？
5、老客戶轉(zhuǎn)介紹成交率高的核心原因是什么？
6、老客戶轉(zhuǎn)介紹應(yīng)該怎么做？
案例分享：老客戶轉(zhuǎn)介紹七大提升策略
課程回顧和總結(jié)

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