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上海采購管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

課程背景
產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向*的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？ 采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
授課對象：采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，SQE主管，SQE工程師等

課程價值
.掌握采購管理發(fā)展的五階段內(nèi)容
.掌握“小采購”與“大采購”之間內(nèi)容差異
.掌握供應(yīng)商管理五步法的思路，工具與方法運(yùn)用
.掌握采購市場分析的思路，方法與工具運(yùn)用
.掌握采購計劃編制與交期管理的思路，方法與工具運(yùn)用
.掌握采購庫存分析與庫存控制的思路與方法
.掌握采購成本與商品價格分析的思路與方法
.掌握采購談判的思路，技巧與分析工具運(yùn)用的方法
.掌握采購合同風(fēng)險識別，規(guī)避與風(fēng)險控制的思路與方法

課程特色  課程基點(diǎn)：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計
課程定位：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評總結(jié)
內(nèi)容構(gòu)成：認(rèn)清自己能力+市場分析能力+供應(yīng)商管理能力+庫存分析與控制能力+計劃編制與交期管理能力+成本分析與降價能力+談判技術(shù)與合同風(fēng)險控制能力

技能一：認(rèn)清自己的能力
前言：“小采購”到“大采購”路徑圖
一、采購管理發(fā)展的五個階段
現(xiàn)場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、從“小采購”到“大采購”
視頻案例分析：采與購
案例討論：采購管理人員是什么？

技能二：采購市場分析能力
一、供應(yīng)市場調(diào)研價值
二、供應(yīng)市場的五種力量分析—多特模型
案例演練：本企業(yè)SWOT分析
案例分析：某企業(yè)產(chǎn)品投入期VE分析
三、不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
1、日常產(chǎn)品采購方法與策略
2、杠桿產(chǎn)品的采購方法與策略
案例分析：某企業(yè)采購成本分析模型
3、瓶頸產(chǎn)品的采購方法與策略
4、關(guān)鍵產(chǎn)品采購方法與策略
案例分析：某日企不同產(chǎn)品采購策略分析
四、戰(zhàn)略采購
案例分析：某企業(yè)戰(zhàn)略采購方案

技能三：供應(yīng)商評估選擇能力
討論：供應(yīng)商管理的主要任務(wù)是什么？
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商分類
---區(qū)別對待，重點(diǎn)管理
案例分享：某電子企業(yè)對供應(yīng)商區(qū)別對待方案
案例討論：如何根治采購腐敗
三、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商評估
--歷史績效與質(zhì)量，生產(chǎn)和物料管理體系
案例分享：日本某500采購公司供應(yīng)商評估案例
四、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商選擇
--與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期的關(guān)系
案例討論：“一品一點(diǎn)”還是“一品多點(diǎn)”
五、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商績效管理
--維持績效，更上層樓
案例分析：降價20%后為什么是這樣？
六、供應(yīng)商管理五步法之供應(yīng)商集成
--供應(yīng)商管理的最高層次
案例分享：某企業(yè)供應(yīng)商早期介入案例

技能四：采購庫存分析與控制能力
一、庫存控制與周轉(zhuǎn)
1、庫存與庫存周轉(zhuǎn)
2、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
案例分析：高露潔與國內(nèi)牙膏企業(yè)庫存周對比
二、庫存計劃的四個關(guān)鍵模型
1、庫存的成本模型
2、庫存計劃的四個模型
現(xiàn)場演練：庫存計劃計算
三、加快庫存周轉(zhuǎn)率
1、庫存周轉(zhuǎn)率提升的兩個方向與八大步驟
2、及時處理呆滯料
3、供應(yīng)商庫存管理的六種方式
案例分析：西門子公司的VMI

技能五：采購計劃編制與交期管理能力
案例討論：為什么要進(jìn)行采購計劃分析
采購需求識別
一、采購預(yù)算方法
案例：某企業(yè)采購預(yù)算編制表
采購計劃兩大內(nèi)容與兩個層次
二、物料采購計劃
案例：某企業(yè)定量/定期訂貨案例
案例演練：需求計算
三、供應(yīng)商交期管理
1、供應(yīng)商交期管理十戰(zhàn)術(shù)
2、采購物料進(jìn)度監(jiān)控方法
3、采購進(jìn)度落后措施對應(yīng)方法
案例：GT企業(yè)物料跟催看板
物料動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)

技能六：采購成本分析與商品價格降價能力
一、建立價格信息體系
1、建立價格信息體系的三種方式
2、價格信息體系的三份關(guān)鍵資料
案例分析：沃爾馬的價格信息體系
二、掌握成本分析的三大步驟
1、分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
案例分析：可樂公司碳酸飲料成本構(gòu)成
2、制定本公司的分解報價表
案例分析：某公司分解報價表
3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
案例分享：某企業(yè)總成本分析表
三、如何處理各種報價
1、價格的市場影響因素
案例分析：戈恩如何拯救日產(chǎn)？
四、技術(shù)降低成本
案例分析：雷諾和日產(chǎn)共享零部件，削減成本30%
五、商務(wù)降成本
案例分析:中移動的一次招標(biāo)采購
六、結(jié)構(gòu)降成本
案例分析：惠普集中采購
案例分析：各企業(yè)電子采購成本節(jié)約

技能七：采購談判與合同識別，規(guī)避，控制采購風(fēng)險的能力
案例導(dǎo)入：分柚子
一、談判概論
視頻案例：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
二、談判的八大要素
游戲演練：紅黑之戰(zhàn)
三、談判戰(zhàn)術(shù)分析與運(yùn)用—籌碼/技巧
案例：李經(jīng)理如何談價格
四、談判對手的組織分析
案例：供應(yīng)商的感知模型分析
1、了解所涉及人員
---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型
視頻案例：了解對手
3、組織能力與個人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
五、談判的五個階段
準(zhǔn)備--開局--提議--談價--成交
視頻案例：中國式合伙人
案例演練：價格談判

六、五大談判的技巧運(yùn)用
視頻案例分析：八國聯(lián)軍片段/三國演義片段
袁世凱說服梁啟超
七、采購合同風(fēng)險識別，規(guī)避與控制
1、如何調(diào)查審驗(yàn)供應(yīng)商
2、供應(yīng)商常態(tài)化管理與激勵
3、采購合同關(guān)注的八大問題是什么？
4、采購合同變更，轉(zhuǎn)讓和終止是怎么回事？
5、采購合同控制的五大要點(diǎn)是什么？
6、采購合同斯詐的表現(xiàn)形式有哪些
7、采購合同斯詐的常用手段有那些？
8、采購合同糾紛的處理辦法
9、采購風(fēng)險的事前事中事后風(fēng)險防范分析
案例分析：這個采購合同中有什么問題？

上海采購管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)