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上海戰(zhàn)略采購(gòu)管理培訓(xùn)

課程背景
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購(gòu)管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶，要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).在那些成績(jī)斐然的公司，無(wú)一例外，都把采購(gòu)當(dāng)做最有效的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。 以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購(gòu)中的非常重要的工具，通過(guò)談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
目前制造企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購(gòu)體系，更新采購(gòu)觀念和創(chuàng)新采購(gòu)模式，通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例討論，使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)及降低采購(gòu)成本的*理論和成功經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，掌握實(shí)用可行的采購(gòu)分析技巧，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)方式、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟及供應(yīng)商整合的有效方法，提升戰(zhàn)略采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。
授課對(duì)象：采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管等

課程價(jià)值.
.掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的理念
.掌握如何從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的思路與方法
.掌握如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的七步法的思路與工具方法
.掌握如何通過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)削減采購(gòu)成本的思路與方法
.掌握實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)

課程特色
課程基點(diǎn)：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計(jì)
課程定位：實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效
課程構(gòu)成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略采購(gòu)功能定位
討論：如何從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
一、戰(zhàn)略采購(gòu)環(huán)境分析
1.企業(yè)間關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)
2.供應(yīng)鏈企業(yè)間三種合種模式
3.供需組織間合作定位分析
4.供應(yīng)商的分層與管理
二、采購(gòu)的八大要素
1.采購(gòu)的八大要素
2.戰(zhàn)略采購(gòu)定義
3.戰(zhàn)略采購(gòu)的原則
4.戰(zhàn)略采購(gòu)的三大基石

三、采購(gòu)發(fā)展的四大層級(jí)
1.采購(gòu)系統(tǒng)的需求驅(qū)動(dòng)
2.采購(gòu)發(fā)展的四大層級(jí)
3.采購(gòu)四大層級(jí)的升級(jí)導(dǎo)航
四、戰(zhàn)略采購(gòu)的組織構(gòu)成
1.人才先行
2.組織定位
3.職能分工
五、戰(zhàn)略采購(gòu)防腐-廉潔與職業(yè)化打造
1.腐敗對(duì)企業(yè)的影響
2.常見(jiàn)的幾類腐敗
3.企業(yè)防腐的控制主要手段
案例分析：四川某市招投標(biāo)系統(tǒng)腐敗啟示

第二講、戰(zhàn)略采購(gòu)七步驟
第一步：戰(zhàn)略采購(gòu)之完整定義采購(gòu)品類
1、細(xì)分采購(gòu)品類的三大步驟
2、如何用三維度分析采購(gòu)品類
3、分析各采購(gòu)品類的特征
4、分析采購(gòu)品類供應(yīng)市場(chǎng)
案例分析：某產(chǎn)品波特五力模型分析
現(xiàn)場(chǎng)演練：支出樹(shù)形圖
第二步：戰(zhàn)略采購(gòu)之供應(yīng)商與市場(chǎng)分析
1、對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行完整搜尋
2、結(jié)合產(chǎn)品確定各供應(yīng)商種類
3、確定評(píng)估要素，制定供應(yīng)商評(píng)估框架
4、供應(yīng)商預(yù)先審核
5、確定理想供應(yīng)商
案例分析：NIT供應(yīng)商管理案例

第三步：戰(zhàn)略采購(gòu)之制定采購(gòu)策略
1、定位采購(gòu)品類
2、制定采購(gòu)戰(zhàn)略定位方陣
3、制定日常產(chǎn)品采購(gòu)策略
4、制定杠桿產(chǎn)品的采購(gòu)策略
5、制定瓶頸產(chǎn)品的采購(gòu)策略
6、制定關(guān)鍵產(chǎn)品采購(gòu)策略
案例分析：某日企不同產(chǎn)品采購(gòu)策略分析
現(xiàn)場(chǎng)演練：采購(gòu)策略制定
第四步：戰(zhàn)略采購(gòu)之確定實(shí)施方案
1、制定策略執(zhí)行方案
2、論證并調(diào)整采購(gòu)策略
3、制定與供應(yīng)商交流方案

第五步：戰(zhàn)略采購(gòu)之選定供應(yīng)商
1、詢價(jià)
2、談判實(shí)施
3、選定最終供應(yīng)商
案例演練：談判模擬
第六步：戰(zhàn)略采購(gòu)之戰(zhàn)略實(shí)施
1、內(nèi)外部形成共識(shí)
2、戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施
3、進(jìn)行供應(yīng)商管理
案例分析：NIT供應(yīng)商管理
第七步：戰(zhàn)略采購(gòu)之戰(zhàn)略改進(jìn)
1、戰(zhàn)略采購(gòu)成功的關(guān)鍵因素
2、供應(yīng)商監(jiān)督與評(píng)估體系持續(xù)優(yōu)化

第三講、戰(zhàn)略采購(gòu)方法與降本策略
一、戰(zhàn)略采購(gòu)具體方法
1、集中采購(gòu)
2、聯(lián)合采購(gòu)
3、第三方采購(gòu)
4、ESI采購(gòu)
5、JIT采購(gòu)
6、電子采購(gòu)
7、全球采購(gòu)
8、招標(biāo)采購(gòu)
案例分析：中石化集中采購(gòu)案例
案例分析：中移動(dòng)電子采購(gòu)
案例分析：某化肥公司采購(gòu)招標(biāo)
二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范

三、戰(zhàn)略采購(gòu)降本策略之行動(dòng)學(xué)習(xí)
1.中國(guó)企業(yè)為什么跨部門協(xié)同很難
2.如何實(shí)現(xiàn)跨部門協(xié)同
3.行動(dòng)學(xué)習(xí)的步驟
案例分析：某儀表集團(tuán)應(yīng)用行動(dòng)學(xué)習(xí)降本
四、戰(zhàn)略采購(gòu)降本策略之零件標(biāo)準(zhǔn)化與通用化
1.零部件多樣化對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的影響
2.如何將零部件成本下降30%
3.企業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化與通用化步驟
案例分析：某重工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化降本
五、戰(zhàn)略采購(gòu)降本策略之VE/VA
1.VE/VA
2.VE/VA運(yùn)用的工具模型
3.日本企業(yè)如何運(yùn)用VE/VA
4.VE/VA在其它行業(yè)的運(yùn)用
案例分析：高路潔牙膏降本

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