課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何營(yíng)銷白酒課程
適合對(duì)象
白酒企業(yè)市場(chǎng)與銷售團(tuán)隊(duì)
學(xué)員收益
1、掌握白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵因素
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的白酒營(yíng)銷手段與方法
課程大綱
第一部分 市場(chǎng)操作基礎(chǔ)
一、白酒品牌
白酒賣的是酒水嗎？至少不全是，白酒賣的是文化、歷史、消費(fèi)者價(jià)值感受。
白酒品牌核心要素
二、產(chǎn)品與產(chǎn)品線
競(jìng)爭(zhēng)越激烈的市場(chǎng)，產(chǎn)品線越不能長(zhǎng)，突出核心產(chǎn)品，合理構(gòu)建產(chǎn)品線，是打開(kāi)市場(chǎng)的先決條件。
組合合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
三、市場(chǎng)布局
1、全部市場(chǎng)是面，重點(diǎn)市場(chǎng)是點(diǎn)，點(diǎn)與面如何結(jié)合，營(yíng)銷資源在點(diǎn)和面之間如何分配？
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的分類與布局方法
典型的經(jīng)銷商特點(diǎn)
2、案例
河北某白酒企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
四、渠道管理與服務(wù)
1、廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，如何進(jìn)行渠道分工？如何進(jìn)行渠道管控？
建立高效的渠道體系
渠道服務(wù)與管理
如何建立良好的廠商合作
2、案例
金源食品的渠道構(gòu)建
五、推廣與促銷
1、有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的傳播要點(diǎn)
推廣與傳播的集中法則
2、案例
陜西富源酒業(yè)的架構(gòu)與管理
四川某酒廠的重慶市場(chǎng)突破
今世緣的事件營(yíng)銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
第二部分、市場(chǎng)操作基本流程與關(guān)鍵點(diǎn)
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)四步走
第一步：了解市場(chǎng)，拜訪渠道與終端
第二步：招商及訂貨
第三步：鋪貨
第四步：推廣及動(dòng)銷
二、拜訪與邀約
了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)情況
拜訪當(dāng)?shù)啬繕?biāo)經(jīng)銷商
展示產(chǎn)品與講解政策
劃定目標(biāo)市場(chǎng)
熟悉銷售工具（如畫(huà)冊(cè)、政策說(shuō)明等）
三、招商與訂貨
客戶邀約
自主招商會(huì)的執(zhí)行辦法
展會(huì)招商會(huì)的執(zhí)行辦法
招商會(huì)流程
會(huì)議組織
訂貨政策
四、推廣與動(dòng)銷
基礎(chǔ)推廣——市場(chǎng)氛圍營(yíng)造
市場(chǎng)引爆——時(shí)間營(yíng)銷
終端與市場(chǎng)氛圍營(yíng)造方案
費(fèi)用預(yù)算與人員投入
五、核心渠道操作要點(diǎn)
煙酒店操作要點(diǎn)
流通操作要點(diǎn)
商超操作要點(diǎn)
酒店操作要點(diǎn)
團(tuán)購(gòu)操作要點(diǎn)
品牌形象
客戶管理與服務(wù)
鋪貨與終端管理
動(dòng)銷基本方法
如何營(yíng)銷白酒課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/264448.html
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- 陳旻