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房地產(chǎn)團隊凝聚力培訓

 （全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具） 
一、課程背景
    為什么房地產(chǎn)營銷員工作熱情不足、工作效率不高、自我壓力不夠、學習意識不強？
    為什么房地產(chǎn)營銷員對于領(lǐng)導交辦的工作執(zhí)行力度不夠，沒有反饋，時效性差？
為什么房地產(chǎn)營銷員的意識未跟上公司發(fā)展的步伐，動力不足？
    為什么房地產(chǎn)營銷員的成長總是跟不上企業(yè)的發(fā)展速度？
    為什么房地產(chǎn)營銷員的表現(xiàn)常常不盡人意：缺乏目標，工作散漫，效率低，忠誠度差？
    為什么很多房地產(chǎn)營銷員處在有心無力狀態(tài)，想做好，但不知道該如何做好？
    為什么很多房地產(chǎn)營銷員的行為與企業(yè)的形象相悖？
    答案是：他們?nèi)狈β殬I(yè)化素質(zhì)訓練
*學者的調(diào)查表明：絕大多數(shù)人在工作中僅發(fā)揮了10—30%左右的能力。如果受到充分的職業(yè)素養(yǎng)培訓，就能發(fā)揮其能力的50～80%。

二、課程收獲
提升房地產(chǎn)營銷員的自我認知，角色定位準確，并利用一切渠道提升自我素養(yǎng)。
讓參訓者明白：
1、房地產(chǎn)營銷員應該有的自我認知；
2、房地產(chǎn)營銷員應該有的角色意識；
3、房地產(chǎn)營銷員應該有的職業(yè)道德；
4、房地產(chǎn)營銷員應具備的的六大素養(yǎng)
5、房地產(chǎn)營銷員應該有的行為規(guī)范；

三、培訓方式
學員100%參與實戰(zhàn)訓練；理論講授45％、實操訓練30％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
 
四、培訓要求
 1、場地面積適中
2、音響、兩只話筒、投影儀、白板、筆記本電腦、助教
 
五、培訓對象
銷售部員工
 
六、培訓時間
實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時
注：鄭驍老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設計、調(diào)整課程大綱及內(nèi)容！

    
【課程大綱】
第一講 職業(yè)心態(tài)篇

一、 重新認知房地產(chǎn)“銷售”這一職業(yè)
1、人們對房地產(chǎn)銷售的5大誤解
2、重新正確認識房地產(chǎn)銷售
3、重新正確認識培訓
二、樹立正確的“客戶觀”
1、對“客戶”3大誤區(qū)
2、客戶喜歡什么樣的房地產(chǎn)銷售顧問？
3、討人厭的十大房地產(chǎn)銷售員類型
4、成功房地產(chǎn)銷售員的3大“客戶觀”
5、客戶的拒絕等于什么？
三、成功房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)
1、房地產(chǎn)銷售精英必須知道的3件事
2、房地產(chǎn)銷售精英必備的4種態(tài)度
3、房地產(chǎn)銷售精英突破恐懼的2大秘籍
4、房地產(chǎn)銷售精英提升自信的10大絕招
5、房地產(chǎn)銷售精英必備的4張*
6、房地產(chǎn)銷售精英必備的5大素質(zhì)
7、房地產(chǎn)銷售精英倍增業(yè)績的6大原則
8、史上最強的25大房地產(chǎn)銷售信念
四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉
1、心態(tài)的3大作用
2、心態(tài)修煉4大法門
3、讓你失敗的10大糟糕問句
4、房地產(chǎn)銷售精英6大自我定位

第二講  職業(yè)目標與潛能激發(fā)篇
   一、為什么要擴大房地產(chǎn)銷售格局的10大理由2大關(guān)鍵
1、唯有不可思議的房地產(chǎn)銷售目標，才有不可思議的銷售結(jié)果
2、房地產(chǎn)銷售格局決定布局，布局決定結(jié)局
3、只有令人嘲笑的房地產(chǎn)銷售夢想才有實現(xiàn)的價值
4、房地產(chǎn)銷售目標對準太陽，至少也能射中老鷹
5.擴大房地產(chǎn)銷售格局，可以摒棄小富即安心態(tài)，潛能激發(fā)
......
二、列出設定熱血沸騰的地產(chǎn)銷售目標及多個目標的N個理由
1、房地產(chǎn)銷售成功等于目標，其他都是這句話的注解
2、房地產(chǎn)銷售目標可以讓人潛能激發(fā)
3、房地產(chǎn)銷售目標可以掌控情緒
4、房地產(chǎn)銷售目標能使我們更加專注
5、設定房地產(chǎn)銷售目標，就會吸引到貴人相助
三、列出達成熱血沸騰房地產(chǎn)銷售目標的N個條件
四、拿掉阻礙房地產(chǎn)銷售目標達成障礙的6大步驟
1.列出事情        2.列出借口        3.事實真相
4.拖延多久        5.造成損失        6.*決定
五、將房地產(chǎn)銷售目標進行分類，并設定熱血沸騰的房地產(chǎn)銷售目標
1.健康養(yǎng)生篇      2.事業(yè)成就篇      3.使命付出篇   
4.高端人脈篇      5.團隊合作篇      6.學習成長篇     
7.家庭幸福篇      8.休閑旅游篇      9.物質(zhì)享受篇    
10.投資理財篇
六、寫出十全十美妙不可言的理想一天
七、、錄制成能量激發(fā)音樂CD不斷催眠
八、必須公眾承諾自我施壓

第三講：職業(yè)道德篇

一、職業(yè)道德概述
二、職業(yè)道德的內(nèi)容
1、愛崗敬業(yè) 
2、誠實守信
3、公道公正；  
 4、遵規(guī)守紀； 
 5、嚴守秘密；  
 6、服務他人； 
 7、貢獻社會；
三、提升職業(yè)道德修養(yǎng)
1、日常生活中培養(yǎng)；
2、專業(yè)學習中修練；
3、自我修養(yǎng)中提升；
4、職業(yè)活動中強化。
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓練】

第四講：職業(yè)意識篇
一、全力以赴的結(jié)果意識 
1、結(jié)果導向（苦勞≠功勞，有價值才有結(jié)果）；
2、自我實現(xiàn)；
二、時時刻刻的效率意識
1、勤學苦練；
2、善于總結(jié)；
3、優(yōu)化流程、工序；
三、貫徹始終的質(zhì)量意識
1、客戶第一、質(zhì)量第一的十個觀念
2、質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的
3、堅持“三不原則”，做到“三按生產(chǎn)”，做好“三自一控”
四、點點滴滴的成本意識
1、節(jié)儉是美德，更是責任；
2、警惕身邊的七大浪費；
3、心在哪里節(jié)約就在哪里
五、敢為人先的創(chuàng)新意識
1、影響創(chuàng)新的五大思維模式；
2、用創(chuàng)新思維追求卓越；
3、創(chuàng)新一定有途徑；
六、警鐘長鳴的安全意識
1、杜絕“三違”現(xiàn)象，做到“四不”傷害；
2、讓安全成為潛意識；
3、良好習慣，安全一生；
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓練】

第五講：職業(yè)行為篇
一、提升辦事能力
1、簡單不等于容易；
2、切記把問題復雜化；
3、經(jīng)驗有時是負擔；
4、放棄跟蹤等于放棄計劃；
5、第一次就把事情做對，多次返工等于無功；

二、從工作中脫穎而出
1、工作中沒有“不關(guān)我事”；
2、主動操心；
3、忠誠比能力更重要；
4、多立功勞，少訴苦勞；
5、讓上司看到你的才干；
三、從逆境中崛起
1、沒什么不可能
2、從困難中看到機會；
3、不為失敗找借口，只為成功找方法；
4、擁有化“化負為正”的能力；
四、讓人生長線發(fā)展
1、從事一份職業(yè)，而非一份工作；
2、方向比努力更重要，成長比高薪更重要；
3、懂得選擇，學會放棄；
4、有所不為，才能有所為；
5、兩點之間，曲線最短；
－－【案例分析】
－－【視頻沖擊】
－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓練】

第六講：職業(yè)能力篇
一、溝通能力
1、有效溝通
①注重細節(jié)； ②有效溝通； ③克服障礙；
2、與領(lǐng)導共事
①換個角度看領(lǐng)導；②學會和上司相處；③領(lǐng)會領(lǐng)導意圖；④幫助領(lǐng)導完成目標任務；
3、與同事相處
①學會適應環(huán)境；②主動幫助同事；③及時消除隔閡；④適當保持距離；
二、執(zhí)行能力
1、絕不拖延，立即行動
①工作沒有借口；②紀律是鐵，不能無視；
2、執(zhí)行重在到位
①執(zhí)行關(guān)鍵在于到位；②聰明工作勝于努力工作；③挑戰(zhàn)不可能完成的任務；
3、效率取勝
①細節(jié)決定成?。虎趫猿植恍?；③讓自己無可替代；
三、抗壓能力
1、正視壓力
①當上司是“工作狂”；②認識壓力下的在真實自我；③換位思考：他的壓力比你大；
④培養(yǎng)應對壓力的精神品質(zhì)
2、戰(zhàn)勝畏懼
①方法總比問題多；②不怕被拒，勇于嘗試；③讓自己充分放松；
四、學習能力
1、超“薄”學習
①愛上學習；②找到高效的學習方法；③把學習進行到底；
2、智慧比知識更重要
①擺正知識與智慧的關(guān)系；②用智慧解決難題；
五、創(chuàng)新能力
1、創(chuàng)新產(chǎn)生奇跡
①打破一切常規(guī)；②以創(chuàng)新的方式思考問題；
2、四中黃金心態(tài)喚醒創(chuàng)新意識
①積極是創(chuàng)新力涌現(xiàn)的源流；②樂觀是創(chuàng)新力前進的燈塔；③執(zhí)著是創(chuàng)新力迸發(fā)的支柱；
④空杯是創(chuàng)新力成長的沃土；
（三）有效提升創(chuàng)新力
①思考引爆創(chuàng)新潛能；②用雙眼洞徹創(chuàng)新時機；③創(chuàng)新源自于不斷學習；
④培養(yǎng)和運用創(chuàng)造性思維；
六、時間管理能力
1、誰偷走了你的時間？
①工作時間長就代表很努力嗎？；②什么事都想做好，什么事都做不好；③做好今天的事；
2、（二）認識時間管理
①要事第一；②永遠做重要但不緊急的事情；③預防問題比解決問題重要；
④“太陽下山”原則和時間管理的“二八”法則
七、規(guī)劃能力
1、做自己人生的導演
①根據(jù)結(jié)果設定過程；②明確的職業(yè)規(guī)劃；③以終為始
2、如何獲得晉升
①關(guān)注公司需求；②拓展職場空間；③創(chuàng)造晉升條件；
3、做水手還是做船長
①敢做美夢；②提升職業(yè)化水平；
八、平衡能力
1、平衡的意義
①懂得平衡才能走得長久；②找到平衡點：學會取舍；③以退為進，妥協(xié)的藝術(shù)；
2、快樂工作
①薪水不是工作的全部；②把敬業(yè)當成一種習慣；③工作保持自制；④工作并快樂著；
3、幸福生活
①健康是成功的資本；②健康的生活方式。
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－－【分組討論】
－－【實戰(zhàn)訓練】

房地產(chǎn)團隊凝聚力培訓