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產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略

課程背景：
   當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場(chǎng)份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營(yíng)銷策略直接決定著產(chǎn)品營(yíng)銷的成敗。

培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等

課程大綱：
第一節(jié)：挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì) 
1、行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測(cè)； 
2、行業(yè)客戶需求該如何把握？ 
3、行業(yè)發(fā)展的四大核心 
4、針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？ 
經(jīng)典案例：行業(yè)機(jī)會(huì)&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 
第二節(jié)：利用SWOT來分析差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略 
1、從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里？ 
2、各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？ 
3、針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析 
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略. 
第三節(jié)：分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng) 
1、參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分 
2、為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷 
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 
4、橫向透明度與縱向透明度 
5、游戲:協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)（進(jìn)入難度?森林與?樹木） 
經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向 
第四節(jié)：利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展 
1、創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心，以項(xiàng)目訂單為龍頭 
2、體現(xiàn)價(jià)值—以直銷為主，短線渠道為輔助 
3、宣傳價(jià)值---四大拓展方式 
4、交付價(jià)值---以價(jià)值為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿 
討論:我們公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略 
第五節(jié)：差異化營(yíng)銷的五個(gè)系統(tǒng) 
1、賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) 
2、賣服務(wù)不如賣方案 
3、賣方案不如賣品牌 
4、賣品牌不如賣標(biāo)準(zhǔn) 
經(jīng)典案例：西門子（中國(guó)）如何賣解決方案 
第六節(jié)：行業(yè)差異化營(yíng)銷推廣的“九陰真經(jīng)” 
1、展會(huì) 
2、技術(shù)交流 
3、電話銷售 
4、登門拜訪 
5、測(cè)試和提供樣品 
6、贈(zèng)品 
7、商務(wù)活動(dòng) 
8、參觀考察 
9、客戶俱樂部 
團(tuán)體討論：為什么做廣告，效果不明顯？
第七節(jié)：差異化營(yíng)銷策略及應(yīng)用 
1、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變 
2、顧客就是差異 
3、尋求差異的著眼點(diǎn)
4、如何使形象差異化。 
5、如何使市場(chǎng)差異化。 
6、如何使售后服務(wù)差異 
7、以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化 
8、差異化策略的實(shí)施
經(jīng)典案例：中電電氣的無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

產(chǎn)品差異化營(yíng)銷策略